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  • 会展产业作为高端生产性服务业,一直被视为“一业兴百业旺”的神奇产业。东莞会展业在发展历程中,对当地经济,尤其是制造业带来了显着的推动作用。东莞年办展量100多场,大型展会超过40场,展览业整体规模居广东第三、全国地市首位。   脱胎于东莞制造业,借助制造业的支撑在国内会展领域暂露头角的东莞会展业在发展壮大之后,开始对制造业进行“反哺”。目前,东莞会展业已经逐步发展成为东莞制造业、旅游业等产业的重要驱动引擎,带动东莞众多产业保持活力,提升发展和转型速度。   现状:25年成长为全国地级市之首   10月31日是广东21世纪海上丝绸之路国际博览会(以下简称海博会)的公众开放日,来自东城的何女士笑逐颜开地在现场抢购了马来西亚的咖啡、泰国的榴莲食品……几个小时内便采购了数千元产品,家里每个家庭成员都有份。   据组委会介绍,这届海博会入场观展、采购的人员达10.82万人次,比上届增长12.1%,大会共达成签约项目680个,涉及签约资金2018亿元,比上届增长15.5%。   在这届展会上,不但参展商赚得盆满钵满,专业观众以及专程前去“买买买”的消费者都收获颇丰。当地的酒店业、旅游业等也因为这次展会而大获裨益。   事实上,海博会仅仅是东莞举行的重要展会的其中之一。自1990年成功举办“东莞改革开放十年成果展示会”以来,东莞会展业迄今已走过了25个年头。   东莞因发达的制造业而闻名于世,而随着制造业的发展成熟,办展会的需求也与日俱增。1996年11月15至20日,虎门举办了第一届服装国际交易会,并大获成功。如今,一年一度的“中国(虎门)国际服装交易会”成了虎门的国际性商贸平台。1999年3月,第一届名家具展在厚街开幕。这个当时只有232家企业参展的小展会,至今已经成功举办34届,展览规模从4万平方米扩大到超过70万平方米,成为全球第三、亚洲第一的专业家居展会……   目前,东莞市拥有广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心3个专业展馆,占地总面积55.2万平方米。据不完全统计,东莞市每年举办展览超100场,规模在5000平方米以上的展览会约50个,总展出面积超过150万平方米,吸引采购商和观众超过210万人次,参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车等多个行业。会展业整体规模居广东省第三位、全国地级市首位。   此外,《广东东莞水乡特色发展经济区发展总体规划实施方案》透露,东莞计划在水乡新城谋划建设东莞新的会展中心,加快发展现代物流、商贸会展等产业。   特色:工业展成东莞会展核心优势   早在2006年,在北京举办的“首届政府主导型展会创新发展论坛”上,业内专家便提出了东莞和义乌两大新型会展模式。其中东莞会展模式以产地办展为主要特点受到国内会展业的高度肯定和关注。这种“产地办展”的模式,在东莞创造出大京九农副产品食品(常平)交易会、塘厦高尔夫球博览会、广东东莞模具制造机械展览会、东莞台湾名品博览会等一批特色展会。   伴随着东莞会展业的发展,逐步形成了包括中国加工贸易产品博览会(以下简称加博会)、中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(以下简称漫博会)、国际名家具(东莞)展览会(以下简称名家具展)、海博会等一批龙头展会。   值得一提的是,2009年,东莞在扩大内销的大背景下举办了首届广东外商投资企业产品内销博览会。三年后,“外博会”升格为国家级展会“中国加工贸易产品博览会”,成为我国唯一直接服务于加工贸易转型升级的国家级展会。2015加博会期间,到会采购企业达6000多家,到会专业观众达1.6万余名,共达成商贸合作项目7326宗,意向成交金额达928亿元。   从制造业的根脉汲取力量,逐步发展起来的东莞会展业也不仅仅局限于工业展领域,逐步也吸引了不少文化类、消费类展会的落户。其中最为显着的无疑是2009年开始举办的漫博会。该展会也是国家级的文化展,旨在以国际化视野谋划中国动漫产业发展以及全力打造中国动漫产业的最佳对接平台。2015年漫博会共有海内外参展企业458家,参赛作品1126件,专业观众6786人,成交额达36.2亿元。   影响:“一业兴百业旺”效果显着   会展业作为生产性服务业,其拉动产业发展的效果到底如何?   对于展会的重要作用,城市之窗总裁赵家尧体会颇深。他说,正是因为名家具展,该企业才从江浙搬到了东莞。而名家具展也没有令该公司失望。到了东莞之后,城市之窗迎来了快速的发展。不但在国内市场发展迅速,还成功开拓了中东、东南亚、南美、欧洲等海外市场。   东宝床垫总经办助理陈东海认为,因为有广东现代国际展览中心持续举办大型展会,让当地的制造企业能够更加方便地接触到来自全国各地的客商,也让这些企业可以更加方便地提升品牌知名度。   琪胜鞋业有关负责人尹福才也感慨说,当展会的举办地就在东莞时,企业参展的成本大大降低,更加重要的是,可以很方便地将客户带往工厂参观,往往很快就能达成合作意向。   除了制造业之外,同样从会展业活动得到巨大发展助力的还有许多产业。商业、酒店业、旅游业等都是最直接的“受惠者”。   因为海博会人流巨大,周边不少商业体都纷纷通过送优惠券,派出免费穿梭车辆、免费赠送饮品和宣传材料等方式,吸引海博会观众前去。   远梦家纺销售模式发展部经理胡瑾畴告诉记者,今年10月29日至31日的海博会期间,该公司工业旅游展厅人流增长非常明显,不管是游客数量还是营业额,跟平日相比都有超过50%的增长。胡瑾畴说,从展馆引流到展厅的游客跟普通的工业旅游游客有非常大的不同,这些游客采购量比较大,其中一些在认可产品之后就直接与远梦家纺洽谈加盟及大批量采购的深度合作。   与海博会展馆近在咫尺的名家居世博园也是近水楼台先得月。据名家居世博园有关负责人透露,海博会期间,该商场人流数目达到了平日的3倍之多。   嘉华大酒店有关负责人也透露,近两年不少东莞酒店经营情况不太理想,然而因为嘉华酒店就在广东现代国际展览中心对面,每逢展会都一房难求。因此,嘉华大酒店的营业额不但没有下滑,反而逆势上涨。   症结:会展业资源亟待进一步整合   在东莞市第十五届人民代表大会第五次会议上,东莞市政府明确提出要完善厚街镇作为东莞市会展核心镇的功能。这是东莞市层面对加强会展业资源整合的一次明确表态。   事实上,据不愿具名的业内人士透露,东莞最为繁忙的专业会展展馆——广东现代国际展览中心,当前的场馆使用率仅有20%至30%。虽然一年的展会有30多场,但是剔除了联展之外,实际上用到的时间并不是太长。闲置之困,对于东莞的其他展馆而言则更是严重。   在专业展馆大量闲置的同时,另外许多展会却因为地缘关系等原因无法在专业展馆进行,转而选择露天广场、专业市场内部等非专业区域办展。   业内人士认为,东莞会展业资源的缺乏整合,对于行业的发展极为不利。一方面,缺乏专业场馆让展会难以迅速成长;另一方面,场馆使用率较低也限制了各种资源向会展业聚集的速度。   不过,今年因为东莞国际会展中心的功能调整,大量原本在东莞国际会展中心举行的展会移师厚街的广东现代国际展览中心,推动当地的会展资源加速集中。这也给广东现代国际展览中心注入了信心。该公司随即举行了2015广东现代会展发展战略发布会,提出大幅提升该展馆软件和硬件的十年发展计划。不到半年,该展览中心便将多个展馆的2楼用空中连廊连接,并在餐饮、自动扶梯设置、观众休息区设置等方面作了较大的提升。   日前,厚街镇委书记万卓培在接受本报记者采访时表示,《东莞市城市总体规划(2016—2030)》制定之后,厚街的会展业可以为西南组团各大产业的发展产生更强的带动作用,厚街的商贸服务业也可以在西南组团的腾飞过程中发挥更大的作用。   在万卓培看来,厚街与西南组团的其他镇区不是竞争关系,而是将加速合作的深入,推动西南组团各大产业向着品牌化、标准化和国际化的方向加速发展。   不过,不少会展业人士认为会展资源真正的整合在短时间内还不大可能,因为涉及到需要理顺的利益关系较多。因此,东莞会展业的资源整合之路,还需要政府和行业的长时间持续推动之下才能实现。   评论   东莞会展业应避免资源浪费
    东莞会展业:从“制造立展”到反哺制造
    日期:2015112 | 网上收集
  • 近日有媒体从中国-东盟博览会秘书处获悉,第12届中国-东盟博览会将围绕中国与东盟及其他“一带一路”沿线国家重点合作领域,举办27个论坛会议活动,内容涉及交通、港口、金融、科技、环保、教育、文化等多个领域。 资料图   今年是WTO成立20周年,也是全球《贸易便利化协议》达成后的首个年份。本次贸易便利化暨纪念WTO成立20周年高层研讨会以“WTO贸易便利化协议与亚洲区域的一体化进程的相互促进”为主题,利用东博会平台,通过高端对话与深入交流,加快全球《贸易便利化协议》的核准进程并推动其早日生效,同时庆祝WTO成立20周年,彰显亚洲区域对多边机制的贡献和支持,呼应“一带一路”建设,加速中国和东盟的区域经济贸易一体化进程。   中国—中南半岛国际经济走廊,是《推动共建丝绸之路和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中提出的中国与“一带一路”沿线国家规划建设的六大经济走廊之一。本届中国-中南半岛国际经济走廊(南宁-新加坡)合作发展圆桌会的主题为“联通、合作、共赢”,中国国家部委机构、走廊沿线国家经济主管部门官员、沿线区域和城市代表、沿线国家智库专家学者、沿线国家企业代表等嘉宾将参会。旨在通过对话平台,与沿线国家加深共识,推动经济走廊加快建设,同时倡议走廊沿线各国参与“一带一路”建设,共同探讨研究走廊沿线国家的发展蓝图。与会代表将重点围绕推动中国-中南半岛国际经济走廊(南宁-新加坡)基础设施互联互通、通关便利化、投资贸易便利化、跨国(境)经贸园区建设,促进走廊沿线区域及城市合作发展等方面开展深入研讨。   首届中国—东盟残疾人论坛主题为“促进残疾人平等参与和融合发展”,主要议题为“中国-东盟残疾人事务合作与交流”、“残疾人社区康复与辅具服务”、“中国-东盟残疾人就业创业职业技能培训合作交流”。同时,举办“中国和东盟辅助器具展示”和“残疾人才艺展示”两项活动,为中国-东盟搭建一个残疾人事务对话与交流平台,增进我国与“一带一路”沿线国家的人文交流,携手推动残疾人相关工作。   2015中国-东盟统计论坛将探讨建立中国-东盟信息沟通交流机制,推动官方审计合作,支持中国-东盟社会经济发展。本届亚洲高层媒体论坛以“亚洲新闻联盟与海上丝绸之路之实践”为主题,旨在解读中国“一带一路”发展战略及其最新进展,共同探讨如何充分发挥亚洲主流媒体在“21世纪海上丝绸之路”方面的宣传优势,强化中国东盟命运共同体意识,在亚洲乃至世界范围内营造良好的舆论环境。   据了解,东博会成功举办11届以来共举办了116个高层论坛,内容涵盖20多个领域,邀请多国多个领域的政府官员、企业家、专家学者参会进行对话交流。通过举办论坛,凝聚共识、推动磋商机制的形成,促成了中国-东盟信息港、中国-东盟港口城市合作网络等一系列重大项目合作机制落户广西,进一步拓宽了中国与东盟合作的“南宁渠道”,为中国与东盟以及其他“一带一路”沿线国家形成全面持久稳定友好关系提供了机制保障。   其中,本届东博会新增21世纪海上丝绸之路与推进国际产能和装备制造合作论坛、中国-东盟信息港论坛、贸易便利化暨纪念WTO成立20周年高层研讨会、中国-中南半岛国际经济走廊(南宁-新加坡)合作发展圆桌会、中国-东盟残疾人论坛、中国-东盟统计论坛、亚洲媒体高层论坛等14个高层论坛。更多领域的合作在东博会平台上开展,进一步拓宽“南宁渠道”。   中国-东盟产能合作论坛作为本届东博会的一大亮点,将充分发挥广西“一带一路”有机衔接重要门户的作用,依托东博会合作平台,推动建立中国-东盟国际产能合作工作机制。据介绍,论坛将围绕“21世纪海上丝绸之路与推进国际产能和装备制造合作”的主题,开展一系列丰富的推介、展览和对接活动,为参展参会企业客商提供交流洽谈平台;推动一批已启动的重点产能合作项目取得进展,签署一批产能合作协议;并就推动产能和装备制造合作深入探讨,进一步提升中国与东盟及其他“一带一路”沿线国家产能和装备制造合作的经济和社会效益。   2015年是“一带一路”建设全面实施的开局之年,也是中国-东盟海洋合作年。同时,中国正处在互联网发展的黄金期。9月13-14日在南宁举办的中国-东盟信息港论坛将以“互联网+海上丝绸之路——合作·互利·共赢”为主题,让过去在线下流动的贸易流、数据流、信息流等通过网络与“一带一路”部署形成合力,重点发展面向东盟市场的跨境电商、网络设备、智能终端、网络动漫等产业。届时,论坛将邀请各国专家围绕共建中国-东盟信息港、合作打击网络犯罪、推动跨境电子商务发展等议题进行深入交流探讨,并举行“中国-东盟信息港”基地揭牌仪式,助推中国-东盟信息港建设。 第12届东博会南宁举行  将设27个论坛会议活动
    日期:2015911 | 网上收集
  • 8月27日,“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年——南洋华侨机工回国抗日纪念系列活动”在德宏州瑞丽市畹町举行。来自云南省和德宏州的党政代表、南洋华侨机工后人代表、群众代表和驻军部队代表,在位于畹町国家森林公园的南洋华侨机工回国抗日纪念碑前,在雨中默哀并举行敬献花篮仪式。随后,当地组织了百辆抗战老车、百位南侨机工后人和千名群众,共走滇缅路,重温那段历史。   省委常委、省委宣传部部长赵金出席。他说:在爱国侨领陈嘉庚先生的号召下,3000多名南洋华侨机工毅然离别亲人,远涉重洋,回到祖国,不顾个人安危,冒着烽烟战火,在抗战“生命线”滇缅公路上抢运军需辎重及兵员,抢修车辆,培训驾驶和机修人员,保障了抗战“生命线”的畅通和抗战物资的供应,为赢得抗战的最终胜利作出了特殊重要贡献。举行纪念活动,就是要牢记南洋华侨机工为中国人民抗日战争胜利建立的不可磨灭的历史功绩,弘扬抗战精神,高扬爱国主义伟大旗帜。   讲述   艰难运来的弹药 因管理不善爆炸   据档案记载,南侨机工经训练编队后,驻扎在德宏的有西南运输处第一大队、第九大队和第十三大队。   1940年,为适应抗战物资运输需要,成立“华侨运输先锋大队”。南侨机工张智源说,1940年3月间,他和张金炳同时接到运输人员训练所的通知:即将成立华侨运输先锋第一大队,从各大队侨工中选拔一部分干部到训练所集中受训。他于4月初至该所报到。从其他各队调来的侨工共有30多人,均编入军官队,受训的内容主要是讲解抗日运输工作的重要性,此外就是操练,训练一个多月就匆忙结业,赶赴缅甸去接南侨总会赠送的100辆福特牌卡车。   1941年3月,西南运输处又组建“华侨运输先锋第二大队”,驻扎在遮放,抢运积压在缅甸境内的物资。1941年11月,华侨先锋运输第一大队与第二大队,合编为华侨运输第一大队,至1942年滇缅公路被日军阻断,华侨运输第一大队解散。   西南运输处还在芒市、遮放设立了汽车修理厂、物资转运站、仓库,有大批南侨机工在此服务。1939年,在遮放镇以东2公里处的“遮放转运站”,已经建有在整条滇缅线上都名声显赫的6座超级仓库。仓库设施一流,管理严格有序,各种进出物资单据需要仔细查对,有条不紊。但非常令人意想不到的是,1940年4月12日21时15分左右,遮放仓库突然起火爆炸,大火直至第二天凌晨4时才逐渐减小,仓库内千余吨弹药被毁。南侨机工洪华民回忆,那一天,他卸货离开仓库不久,便发生了大爆炸。这些抗战急需的军火物资,是华侨机工经历千辛万苦抢运来的,却由于当局管理不善而爆炸被毁,机工们无不扼腕叹息。   三名机工被出卖 不愿背叛遭活埋   从1942年5月滇缅公路被日寇切断,至1945年1月28日中国远征军和中国驻印军在芒友会师,滞留于德宏的南侨机工有三种情况:一是或在当地结婚生儿育女,或来不及撤离而身陷龙陵、芒市、遮放、畹町沦陷区,有的滞留在缅甸;二是因参加滇西大反攻,再次来到德宏;三是抗战胜利后在昆明、下关等地找不到工作,又返回到德宏定居或滞留。   沦陷期间,因各种原因留在德宏的南侨机工谱写了许多可歌可泣的故事。机工陈团圆与妻子朗玉宝已育有两岁的女儿和两个月大的儿子,他害怕连累家人,不敢回家,就与另外三个机工在法帕芒蚌村朗玉宝家藏身。他们白天到离芒蚌村3公里外的允景村的山上躲藏,晚上再回来。但因奸细告密被日军抓住,一名机工跳车逃跑被日军开枪打死。敌人连夜审讯陈团圆和另外两位机工,称只要供出其他机工的行踪,就可以放了他们。他们坚决不招供。第二天,三位机工就被拉到洗马塘边活埋了。朗玉宝为保护两个幼小的孩子只得远走他乡,后来嫁给一位远征军老兵。陈团圆的儿子,至今还在畹町默默守护着南侨机工纪念碑……   通过寻访德宏的30户南侨机工后代得知,当年有19位机工与傣族妇女组成家庭,一直在为祖国效力。2005年,德宏州政府在原滇缅公路中国段的终点畹町,建成南洋华侨机工回国抗日纪念碑,铭记、表彰和传扬南侨机工的赤子功勋。   特写   翁家贵忆往昔岁月   在距离纪念碑不远的一处广场,翁家贵坐着轮椅被推上纪念南侨机工回国抗日活动的主席台。   “归国参战三年,战友们将生死置之度外,日夜在曲折蜿蜒的滇缅公路上穿梭,保障抗日前线的物资供应,许多战友因疾病、翻车、敌机轰炸献出了生命。”作为第五批回国参加抗战的南侨机工一员,如今已102岁的翁家贵回忆起那段岁月热泪盈眶。他说:“为了国家,为了中华民族,每一位南侨机工都无怨无悔。” 102岁老机工忆往昔:生死置之度外,无怨无悔
    日期:2015830 | 网上收集
  • 上海新闻网7月28日音讯 上周六(7.25)在深圳龙岗体育中心,来自意大利的AC米兰队和世界米兰队上演了同城德比。这次竞赛是世界冠军杯我国赛场首场竞赛,虽然天气炎热,但现场仍是吸引了快到4万名球迷参加。终究,AC米兰对凭仗梅克斯禁区外一脚凌空抽射,1比0击败世界米兰。  体育比赛推广一直是各个公司所垂青的,在这次竞赛现场,也少不了科技公司的身影。三星Galaxy S6的广告不断出现在球场边的屏幕上,乐视体育在比赛直播中引进360度全景摄像机,现场还能够看到还有苏宁818促销的广告。  此外,场上的AC米兰队,华为手机是资助商之一。华为手机与AC米兰队结缘,最早能够追溯到四年前。2011年7月,意甲超级杯在北京鸟巢进行,其时华为即作为独家冠名资助商,在这场竞赛中,意甲冠军AC米兰2比1终究打败意大利杯得主世界米兰。  2013年10月,华为再度与AC米兰携手,两边正式签署资助协议,随后华为专门为AC米兰队员推出了华为P6的专属定制机。今年7月,AC米兰队成员集体到访深圳华为公司总部。  除了AC米兰,华为消费者事务还与世界一系列著名足球联赛、沙龙等协作,用以提高了品牌的曝光率和知名度。从2011到2015年,华为先后资助了AC米兰、阿森纳、多特蒙德、本菲卡等欧洲豪门球队。  在体育推广上,中兴也不甘示弱。2013年10月15日,中兴与NBA联盟宣告到达长达3年的战略协作。中兴现在资助了勇士、骑士、火箭三支NBA球队。中兴没有发表协作金额,但据悉金额不菲。  其实科技公司凭借体育比赛进行品牌推广,能够追溯到1988年汉城奥运会:三星电子变成汉城奥运会本地资助商,此后于1997年与IOC签署了协作伙伴合同,三星电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会,接连9届变成冬奥会无线通信范畴的官方资助商。在此期间,三星电子的手机部分得到迅猛发展,初次变成奥运官方资助商的1998年,三星手机在全球商场的比例只要5.0%(三星内部统计),2006年上升到11.6%。同期,手机销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台,增加了约7倍。到2013年第四季度,IDC数据显现三星全球商场比例现已到达28.83%。  “做体育推广两个诉求:对本地商场有协助,对世界化有协助。”华为消费者事务战略Marketing部长邵洋在接受凤凰科技采访时曾说,“在商场比例比较低的当地,推广诉求是转化为知名度,在商场比例高的区域,推广诉求是转化为好感度。”  “足球在欧洲是名副其实的榜首运动,具有广泛的粉丝人群,这是华为挑选将足球工业作为商业规划的切入口来提高品牌知名度的主要考量要素。”华为消费者事务商场交流部部长黄迪说。  持续的体育推广,拉近了华为与消费者之间的间隔,提高了华为品牌的全球影响力。据悉,2014年末华为当选Interbrand“Top100”全球最具价值品牌,变成初次上榜的我国大陆品牌。2015年5月,华为当选全球威望品牌榜Brand Z全球最具价值品牌榜百强,位列科技范畴品牌排名第16位。Brand Z以为,2015年华为的品牌价值超越153.35亿美元。  除了品牌影响力,资助AC米兰足球队,也协助华为在欧洲商场等要点区域商场的销量增加快速,以意大利西班牙两个欧洲商场为例,华为P8出售以后,P8在意大利激活率比P7增加了78%,在西班牙的激活率同比增加81%。2015年,华为高端智能手机在意大利的发货量同比增加293%,在西班牙发货增加率高达448%。  据华为消费者事务发布的2015年上半年成绩陈述显现,上半年销售收入90.9亿美元,同比大幅增加69%,智能手机发货量4820万台,同比增加39%,得益于手机出货量及ASP(均匀零售价格)的一起提高,手机事务收入72.3亿美元,同比增加87%。【都市文化】 继续的体育营销给华为带来了啥?
    日期:2016825 | 网上收集
  • 夏文汐说:  以前觉得安全感是一个承诺,是过马路时紧握的手,而如今,能给我们安全感的却唯有明媚的阳光,和繁华路口人行道的绿灯,出门时口袋里的钱包和钥匙,手机里显示的满格电......每个女人都希望找个很爷们的男人,最后却发现自己已变成了爷们!  不敢撒娇,因为没有人惯着;不敢哭泣,因为没有人哄着;不敢偷懒,因为没有人给钱花......  坚强,独立,拼搏是唯一的选择,没有谁天生想当女汉子,只因生活太多无奈,这次回国我钟爱演艺事业,更希望拥有演艺事业意外自己的天地,《花宫》这个品牌给了我很多期待,他们的团队虽然年轻,但却充满激情!  “姐姐”----夏文汐眼里的精致女人:  越来越多的女性选择单身,越来越多的男性不得不单身,这就是太现实了;夜深了,你闭上双眼,你却在幻想另外一个世界。  身边的女人越来越厉害了,像男人一样也能开车、也能挣钱、能做好家务、能烧一桌好菜,  遇到困难还得自己扛,家里家外一把好手,即便遇上生理期或者生病时,一切依旧,一个个都从软女子通关成了女汉子。突然觉得男人就是个多余品,你需要他陪的时候,他忙着应酬,等他回来了,一切都过去了。不是不想依赖他,而是没的选择,习惯了没有他的生活节奏。  现代的女性是万能的,丝毫不比男人差,肩上能扛起更多的责任,也能面对更大的事情。  所以,我们必须要好好爱自己,再爱自己,更爱自己,才能对得起像男人一样的我们!  是什么把软妹子变成了女汉子?是因为我们没有土豪爹,也没有姣好的容颜,不会傍大款吗?还是我们比不过白富美,也斗不过水灵白嫩的小三?  其实,我们只是选择了独立单纯的生活----喜欢的东西,自己买;想去的地方,自己去;尤其当我们钟爱一生的拿个人出现时,自己追求! 【都市文化】 《花宫》品牌形象大使——夏文汐
    日期:2016824 | 网上收集
  • 虽然有过一次不成功的经历,但我始终相信微商能够给我带来财富,我很感谢自己的勇敢,我更感谢麦吉丽给我带来的成功。  作为女性,我也爱美,更相信爱美可以转换成财富,所以当我选择做微商后,首选就是化妆品,这也确实让我尝到了甜头。但是好景不长,随着做微商的人越来越多,特别是化妆品、面膜泛滥,因为没有足够的经验,也没有品牌支撑,我的第一次微商创业在经历短暂辉煌后就夭折了。  囤积的货品,家人的不理解,让我陷入经济和精神的双层困境,本来就皮肤不好的我更是差到了极点。我开始怀疑自己的判断,可是身边有那么多做微商创业成功的例子。  偶然机会我接触到了麦吉丽,一个朋友看我肤色实在是太差了,就推荐给我用,说实话如果不是朋友力荐,我应该不会用的,一则对于当时的我来说,麦吉丽确实不便宜,另外因为有过之前不成功的经历,我对微商产品确实有怀疑。     但在用过一个月之后,我完全改变了自己的想法,我的皮肤明显变好了,周围的人都问我用了什么产品,怎么一下子变漂亮了。大概是人精神好了的原因,我又开始了重新捯饬微商,决心在哪跌倒就在哪爬起来。最后决定代理麦吉丽的主要原因,还是因为我自己用过,我对产品有信心,当然因为一朝被蛇咬,我还是对麦吉丽做了很详细的考察。   亲身经验告诉我,质量永远是产品获肯定有销量的关键。麦吉丽所有产品均在国家药品、食品监督管理局有备案,可以随时查询。而且麦吉丽(微信号:18822957513)是全球首个给每一个产品买1000万额度保险的品牌,这让我对产品的质量安全很有信心。  通过了解,我知道麦吉丽产品都是自有工厂生产的,并非代工厂生产,麦吉丽拥有自己的研发团队和国外进口原料途径,旗下产品与法国高端日化集团共享科技人员和原料资源,部分产品是秉承中医科学配方并结合国际前沿技术的产物,运用天然植物高端成分配以高端科技,为消费者提供至臻的美肤体验。产品种类丰富,包括洁面类、彩妆类、卸妆类、面膜类 、水、精华、乳液、面霜、原液精华、祛痘祛斑、美胸瘦身饮品等。这让我对品牌支撑也有了信心。       麦吉丽素颜三部曲之平衡水:  平衡水质地清爽柔和,无刺激,使用后在肌肤表面形成保湿膜,滋润肌肤同时平衡肌肤水油分泌,有效改善T区毛孔粗大问题,是全能的化妆水,也是各种肤质每日必不可少的营养水,让肌肤在短时间内恢复水分充盈状态,弹润可人。集二次清洁、保湿、美白、滑肤、平衡ph值五效合一,给予肌肤活性的矿物营养,增强肌肤自身抵抗力。有效收缩毛孔,使肌肤润泽明亮,肤质细致且更嫩滑。  麦吉丽素颜三部曲之青春浓缩精华:  1、活颜红润、深层美白,内含红花百合的珍稀花蜜,拥有功效卓越的新生、滋养和防护成分,蕴含果糖、氨基酸、蛋白质、维他命和微量元素,促进皮肤细胞新陈代谢,深层淡化黑色素、斑点。改善血液微循坏,从而达到淡化黑眼圈,淡化唇色等功效。长期使用皮肤白皙红润紧实健康。  2、含BFGF生长因子能够促进弹性纤维和胶原蛋白的合成,使肌肤富有弹性、嫩滑,可以更新衰老细胞,从而降低皮肤细胞中黑色素和有色细胞的含量,减轻皮肤色素的沉着。  3、法国进口独特五层渗透配方,多种珍贵植物精萃赋活、小分子极易吸收,全天候保湿,滋养缺水干燥的肌肤,减少色斑和细胞老化。全方位抗衰紧致,令肌肤焕然新生,可用于面部、颈部、唇部、眼部的保养。  麦吉丽素颜三部曲之贵妇膏:  天然北海道顶级珍珠、珍贵胎盘组织液、大马士革玫瑰花油,通过高科技萃取提供肌肤奢华养分。极致美白、去黄淡斑、淡化痘印、收缩毛孔、提亮肌肤光泽度、抗衰。       当然,让我下定决心做麦吉丽还有一个重要的原因,那就是麦吉丽团队,第一微商创业不成功有很大一部分是因为我并不懂微商的运营,麦吉丽十分注重凝聚团队力量,每周都组织专业讲师产品知识培训、微商大咖成功经验分享、微营销技巧干货指导等课程。而且定期组织线下交流聚会,面对新人和需要帮扶的对象,公司也会手把手教。加入麦吉丽之后,我确实感受到了团队的美好和团结力。而且麦吉丽有严格控价体系,每月都耗费大量人力物力财力维护市场,打击假冒伪劣产品,查处低价恶性竞争,保证每一位正规代理商的利益。       作为无数麦吉丽产品代理中的普通一员,代理麦吉丽,不仅让我真正获得了微商带来的财富,而且我更加自信积极,我感谢麦吉丽,也相信以后麦吉丽能为我带来更多的财富和美好。       当然,你可能要说,有哪个商家不说自己的产品好,其实说麦吉丽好的人远远不止我们代理自己。为麦吉丽点赞的大有人在,上市以来,麦吉丽已经在名人时尚圈获得众多好评及推荐。2014年获得国际时尚类杂志《时尚芭莎》系列报道,2015年时尚美肤课堂《美丽俏佳人》专题推荐;另有国内一线男女明星使用并推荐麦吉丽产品,如:柳岩、陆毅、张馨予、陈伟霆、陈冰等,而且麦吉丽还荣获了CCTV 中国民族品牌组委会扶持品牌、中国微商诚信品牌称号,并作为微商代表上台致辞,获得了国家政策的支持与扶助。      麦吉丽帮助我实现了创富之路,也让我懂得好的产品要更多人的分享,希望你不要错过。要变美,要致富,请联系TEL:18822957513,微信号:18822957513。现在麦吉丽面向全国招收代理,投入小、收益大,即可实现自由创业梦想,拥有自己的美丽事业,并且传播美丽的希望。       在这里没经验、没人脉、不懂不会都不是问题,麦吉丽都会给到你。2015年微商达到1819.5亿元的市场规模,而且业内专家预测2016年微商市场规模还将成倍扩大,你还在等什么? 麦吉丽开启财富之路 成功微商为自己代言
    日期:2016727 | 网上收集
  • 6月22日,一点资讯的"本地化"市场战略再度起航,携以高山流水觅知音的情怀驻足湖北,在武汉光谷希尔顿酒店拉开"湖北有一点不同"战略发布会的帷幕。政府嘉宾、业界精英、优质媒体和行业翘楚等汇聚一堂,共同见证了一点资讯湖北市场战略的盛大开启。     发布会在极具楚韵特色的舞蹈《凤舞九天》中拉开帷幕。现场,一点资讯针对如何打造湖北本地资讯服务平台、如何借助大数据建设有地方特色的移动资讯生态,以及自媒体新形态在湖北区域的发展,与在场嘉宾进行深入探析,共同描绘湖北数字营销的美好蓝图。     【指尖上的湖北】  "移动时代,一场全行业的商业变革正在上演。在这场变革之后,最为核心的是品牌营销的主题从以厂商为中心逐步过渡到以用户为中心,用户成为品牌营销推广策略的制定者,传播者和数据的提供者。"映盛中国董事长谭运猛先生在现场致辞中提到。由此可见,一点资讯想要成功推进湖北区域的本土化战略,先决条件便是对本地用户进行充分了解。       一点资讯副总裁付继仁在现场发布了湖北区域的资讯大数据,揭秘湖北用户的阅读行为。付继仁表示:每个城市都有其与众不同之处,必须以适应本地的方式去传播才能行之有效。在以人为本的资讯时代,一点资讯将聚焦到本地,在事件、热点、生活服务以及商业内容等方面,结合湖北本地的用户数据,为当地用户提供更具实用价值的服务。通过大数据分析,描绘出精准的用户画像,帮助本地媒体、企业更好地了解湖北区域市场。  【颠覆时代进化论】  为做湖北的"最佳伙伴",一点资讯致力于打造本地的资讯生活服务平台。在内容资讯上,一点资讯将基于用户画像和兴趣图谱精准洞察,为本地用户提供感兴趣、有价值的兴趣内容;在市场共建方面,采用总部输出与区域协同共建的方式,透过独家代理方式,与本地代理商共同打造区域市场最具移动影响力的品牌;在商业合作方面,基于兴趣引擎基础之上的兴趣营销将为本地广告主找到精准受众,并与企业分享用户行为大数据,实现最优的广告营销效果。     发布会现场,一点资讯副总裁付继仁分享了一点资讯基于兴趣营销之上打造的成功案例。付继仁提到:兴趣洞察和兴趣营销是一点资讯独特的产品优势,基于此优势一点资讯能为用户提供有价值的商业资讯,同时还可以帮助企业与消费者达成直接、有效的沟通交流。  【突围数据生态圈】  截止2016年4月,一点资讯总装机量已超过2亿,月度活跃用户超7500万,拥有超260万个频道,超过5万家自媒体入驻,成为业界成长速度最快的资讯APP。开拓湖北市场,一点资讯希望能通过强大的算法来帮助本地政府进行信息过滤、帮助合作伙伴进行内容分发、帮助本地用户获取感兴趣的价值资讯,这是一点资讯在湖北市场的战略愿景。     一点资讯本地化事业中心总经理刘育宏向在场嘉宾展示了湖北市场的战略布局:借助一点资讯的兴趣引擎技术,精准洞察用户兴趣,再借助产品具有的差异化定制资源,以整合"数据+内容+地理位置"的全新模式,将用户的真实需求与本地广告主的广告信息进行有效匹配,实现本地资讯服务本地生活,构建资讯平台商业化生态圈。  【重塑内容产业链】  自媒体的内容创作从最初的信息搬运到原创意识的萌发,再到现在以科技助力内容的时代,越来越注重体验式的信息互动。为了更好地推动区域资讯精准服务本地用户,一点资讯总编室主任、自媒体副主编赵晨光在现场介绍了"i媒体养成计划":一方面,吸引更多本地优质自媒体入驻,借助兴趣引擎的智能内容分发优势,打造优质自媒体入口;另一方面,通过线下沙龙和互动等方式,扶持、塑造本地优质自媒体品牌,打造粉丝经济,以创造出更符合消费者兴趣的内容。     移动互联网时代,自媒体导向让兴趣生产价值的模式逐渐成熟。面对信息过剩的现状,一点资讯借助兴趣引擎技术,能从海量的信息中实现内容的精准抓取和智能分发,并吸引、扶持更多的内容创作方加入。同时,兴趣引擎能将消费者的兴趣数据,与资讯、广告和服务进行智能匹配,实现精准营销。       发布会最后,一点资讯付继仁、刘育宏、赵晨光以及湖北互联网协会秘书长郑联章、湖北广告协会秘书长宋晋南、武汉市光谷产业发展和科技创新局副局长夏天、映盛中国董事长谭运猛共同开启一点资讯湖北区域市场战略。随后,一点资讯本地化事业中心总经理刘育宏向一点资讯湖北站总经理杜永海,颁发了一点资讯湖北区域独家代理的授权牌,标志着一点资讯正式扎根于荆楚大地,湖北将迎来区域数字营销的新纪元。 一点资讯“牵手”湖北,打造数字营销新入口
    日期:2016623 | 网上收集
  • 9月13日,Acura(讴歌)正式启动“A+移动空间站”(A+ Moving Studio)项目。“A+”代表着Acura(讴歌)品牌一贯的更高追求、更多期待;“移动空间站”则是以大型改装巡展车为载体,依托一二线核心城市及周边市场,集品牌宣传、集客、营销和体验等功能于一体的移动品牌展厅。      本田技研工业(中国)投资有限公司事业部部长-渡边康治   作为销售网络的补充和创新,该项目旨在以更为贴近消费者的营销互动形式,深耕各级市场,为更多的消费者搭建平台,近距离体验和感受Acura(讴歌)独有的驰骋乐趣和品牌魅力。      Acura(讴歌)在售车型   营销创新 深耕市场   Acura(讴歌)“A+移动空间站”(A+ Moving Studio)保持传统品牌展厅的多功能性和豪华品质感,遵循品牌在特约店建设方面推崇的“精心设计,以客为本”的理念,设计上形式简洁而内容丰富,凸显出品牌的高端豪华。      二层 贵宾接待洽谈区      一层  品牌展示区   此外,“A+移动空间站”拥有车辆展示区、品牌和技术展示区、洽谈区、舞台区及休闲娱乐区等完备的功能分区,空间布局雅致舒适,为顾客创造最舒适与惬意的赏车与洽谈空间。同时,Acura(讴歌)还为到访顾客精心准备了舞台表演,以及咖啡饮品、亲子互动、趣味游戏等多样化的休闲娱乐设置,每一处都体现了品牌“亲切接待,人文关怀”的待客之道。      一层   技术互动体验区      洽谈交流空间   按照计划,Acura(讴歌)将沿两条线路移动巡展,拉开新一轮的营销“战役”。在每站,顾客都可以近距离品鉴和体验Acura(讴歌)魅力车型,领略Acura(讴歌)“专注驰骋”的品牌价值,而且能体验到高品质贴心服务,尽情享受多彩游戏的趣味与激情。   全系车型演绎驰骋魅力   Acura名称来源于英语中的“accuracy”,寓意“精准”。为此,Acura(讴歌)从创立时起就专注于以独创的最新技术、极致的精度,造就人车合一的驾驭感和驰骋乐趣。   作为Acura(讴歌)畅销车型之一,MDX不仅拥有豪华SUV的优雅、动感,也搭载了众多最先进技术,是Acura(讴歌)性能与优雅的巅峰之作。定义精·智 新锐豪华SUV,RDX是Acura(讴歌)为新锐精英阶层量身打造,  3.0L精英版专为中国市场定制,以极高的性价比备受消费者青睐。   高性能豪华轿车TLX最大的亮点莫过于搭载了业界领先的PAWS(四轮精准转向)和8速双离合变速器(8DCT),带来独一无二的驾驭激情和随心操控。而面向年轻都市精英的时尚豪华轿车ILX,拥有1.5L混动版和2.0L精锐版两款车型,兼顾驾驶性能与高燃油经济性,满足市场对小型车和混合动力车型的需求。   承载着“专注驰骋”品牌理念、极致驾驭体验及进口豪华品质等信息的传递,Acura(讴歌)“A+移动空间站”(A+ Moving Studio)同时将尊贵服务内容带给更多区域消费者。加入Acura(讴歌)家族,即可尊享4年/10万公里行业领先的售后保修期限,及行业内最多的保修期内20次免费保养,省钱更省心,尊崇礼遇惠及每一位Acura(讴歌)车主。      A+移动空间站主体展现      A+空间站实车展示   拓展营销战线 Acura(讴歌)“A+移动空间站”(A+ Moving Studio)正式起航
    日期:2015922 | 网上收集
  •    如果不出去走走,你会以为,这就是世界。   SKAP(圣伽步)“到远方去“品牌巡展于8月27日登陆上海徐家汇港汇恒隆广场。   随着生活节奏不停加快,人们越来越多的时间投入到辛苦的工作中,往往忘却留给自己一个呼吸的空间和机会。此次SKAP通过“复古纸艺火车“作为展场形象,让人们仿佛置身于旅程中,以此表达SKAP“旅行文化”的概念,倡导人们放下纷扰,背上行囊,多出去旅行,体验不一样的生活,看看不同的世界。   SKAP品牌巡展现场精彩纷呈,除了吸引眼球的环保复古纸艺火车,一幅幅记录SKAP“旅行文化“的形象画片,陪你游走世界。还有工艺大师现场演示手工皮具制作细节,同时,现场还展示了SKAP 2015年最新秋冬系列产品。男装以简洁的设计打造浪漫民谣系列,运用苏格兰格子元素,搭配优质皮料,表现出浓郁的欧洲学院风,经典再现。女装则采用头层牛皮,搭配以流苏、青古铜扣饰装饰,呈现出中性帅气的学院风采。在产品功能上,男装选用了GORT-EX、Vibram等科技鞋底,使鞋子轻便且具有防水、透气的功能,适用于多种场合。而女装则采用天然橡胶牛奶大底,环保柔软的材质,让行走更加轻便舒适。   SKAP遵循自然,倡导健康,提倡在旅行中感知、了解人类文化的精彩。在遵循自然方面,从SKAP的产品上可以捕捉到,来自大自然万事万物的各种设计灵感来源,并将自然环保的理念扎根于产品设计。在倡导健康方面,SKAP将现代科技,如科技材料、或是符合人体工程学的一些健康、科学设计成果等融合进传统的鞋包制作工艺中,以使得产品具备卓越的功能性与舒适性。   同时,SKAP也非常注重文化传承,从世界各民族文化中吸取灵感,并与自身产品结合,设计开发出如苗绣、克什米尔民族手工刺绣等多个有文化特征的产品,传承、复兴民族文化精髓。 SKAP “到远方去“品牌巡展【上海站】开启自然之旅
    日期:2015827 | 网上收集
  • 精美纸张基本来自于木材,这也意味着对森林的砍伐。经过两年的研发,如今青岛高新区已经研制出了一种来自海藻的纤维纸,耐用、环保且阻燃,因受制于海藻供应不足,目前一年产量仅有3000吨。为解决原材料难题,昨日青岛大学与生产海藻纤维纸的东岚高科成立了新材料新技术研发中心,而给岛城造成困扰的浒苔也将成为海藻纤维纸原材料。(记者 宋新华)   难点燃 这张纸很特别   昨日上午,记者来到新成立的青岛大学—东岚高科新材料新技术研发中心,因为新型纸张的制造过程和实验阶段属于商业机密,记者无法亲自观察到这种纤维纸的产生过程。 “这属于专利技术,不论是国内还是国际上,我们都是唯一一家突破这个技术的企业,整个研发过程花了两年时间。 ”东岚高科总裁牟海峰告诉记者。   在成品展示处,牟海峰向记者展示了数十张新型海藻纤维纸。记者注意到,这些纸张看起来和我们平日里使用的纸并无区别,但用手撕就会发现要费点劲。牟海峰说,这种纸韧性大,使用寿命长。他还用打火机点燃纸张,但打火机火焰一离开,纸张上的火苗立即熄灭。牟海峰介绍,这种特性适合制作家庭用壁纸,既有防火作用,也不会发霉。   缺原料 年产仅3000吨   据了解,青岛产的海藻纤维纸质量已经超过了日本最高级的阻燃壁纸,欧洲多个国家、美国、日本都已经签下订单。牟海峰介绍,受制于原材料供给能力有限,东岚高科一年的产纸量为3000吨。目前他们使用的原材料都是来自于黄海和渤海地区的褐藻。 “我国的耐高温纸大部分来自于法国,依赖进口,一些纺织机械大量需要这种耐高温纸,我们已经生产出来了,能将耐高温纸的使用成本大大降低。 ”牟海峰说。   新研发 浒苔用来造纸   海藻产量这么大为何还存在原材料短缺问题?牟海峰说,从海藻中提炼出纤维就很难,现在他们只是解决了褐藻小规模提炼的方法,其他的海藻提炼还未取得很大突破。正因为如此,东岚高科与青岛大学联合,成立了研发中心。 “青岛大学能帮助我们从更多的海藻中提取出我们所需的海藻纤维。 ”牟海峰说,例如从漂至青岛的浒苔中,就可以提取出纤维,作为制作海藻纸的原料。记者了解到,目前海藻纤维纸全部出口,下一步,解决了原材料供应问题后,海藻纤维纸的应用能更多地扩大到民用领域。 青岛一企业国际首创海藻造纸 能防火不发霉
    日期:2015710 | 网上收集
  • 关于微商有两种非常极端的认知偏见,一种认为微商就是传销,另一种认为微商就是在微信上买东西。   首先说一下为什么微商不是传销,按照法律规定,传销应满足以下三点:   要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用;   取得加入者发展其他人员加入的资格;   牟取非法利益。   不排除一些不法分子利用朋友圈的熟人关系做一些圈层代理,发展下线的传销勾当。但大都数微商还是讲诚信,讲原则的。   微商和微信的关系并不大,但目前微信把握着微商们的命脉。主要体现在,一方面微商非常希望得到腾讯的认可,有平台作背书;另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持,通过7亿的用户来为微商们导流。但微信对这些方面似乎都没有什么大的动静。可以说持一种观望的态度。   而微商们也开始脱离微信朋友圈,转向分销平台,用户通过朋友圈向平台导流。对于微商平台来说有三大瓶颈:货源、运营和流量。微信牢牢地掌控着移动端的社交流量,这是微商们无法突破的。微商们强烈地依赖于微信朋友圈和公众号。如果不解决这些问题,将很长一段时间臣服于微信之下。   即使微信强大到包罗万象的地步,但终究解决不了微商们卖货的实质性问题。   第一、强关系不代表强大的影响力。微信的强关系链很容易让人产生错觉,如果不是为了卖东西,一般人的朋友圈不会加到200人。而对于普通人来说,影响力极其有限,没有辐射效应。如果在某方面没有特别专长和研究,很难带来新用户。目前靠朋友间圈关系链裂变所产生的交易,基本上时靠信任去做支撑。如果不是高频高利润产品,复购似乎不太可能。   第二、网红自媒体做不好微商。很多人都潜意识认为“网红”和“自媒体”能做好微商(或垂直电商),因为他们有影响力和话语权,有大量的粉丝作后盾,其实不然。除了极少数像罗辑思维这样的有庞大用户基数和个人魅力的自媒体能取得不错的成绩外,大都数都将沦为产品广告代言人。举个例子,微博数十万数百万的大V,比比皆是,能够通过电商变现的少之极少。按照微信官方规定的好友最多上限5000人,这5000人中分为:一度人脉(亲人)、二度人脉(亲密朋友)、三度人脉(中层关系)、四度人脉(弱关系)……以此类推。最终成交的越来越弱的关系链。驱动微商前进的最终还是产品不是营销。网红或自媒体只能通过自身的影响力来促成粉丝转化。   第三、非种子用户的分享等于变相骚扰。不少做微商的认为只要好友加到一定的人数,将产品分享到朋友圈就可以带来销量。做过微商的朋友知道种效果是微乎其微的,至少面临两方面的顾虑,一是朋友的拉黑和屏蔽,二是过度影响用户体验的会被举报封号。除非是对种子用户的精准营销。否则,过度的分享只能是一种变相骚扰。   第四、社群微商只是看起来很美。当所有的朋友圈微商都开始走下坡路时,还有一种始终在坚挺,那就是——社群微商。目前社群微商以各种发起人的名字命名,逐渐向重度垂直领域蔓延,从化妆品到生鲜,从奢侈品到土特产。微商的产品周期都非常短,即使货源、代理都没有问题,没有渠道,产品依然无法抵达终端用户手里。如果一款产品不能持续性盈利,社群只是一个松散的qq群。随着同质化的产品越来越多,没有价格优势、品质优势和营销优势的社群微商会越来越难做。   第五、微信没有给微商更多的支持。前有微信购物,后有美丽说,其实微信早就想好了,将B2C的业务交给已经市值过500亿的京东,将C2C业务交给待已上市的美丽说。刚过去的6.18,虽然京东没有公布微信购物端具体销量,但移动端订单量占比已超过60%,去年这一数字比例才占25%。除此之外,今年5月微信还向京东开放了“购物圈”的关系链功能。从淘宝冲杀出来的美丽说也在今年2月份正式接入微信,成为阿里在女性时尚电商领域的强劲对手。相反,微信不仅没有给微商们特别的支持,反而从用户体验,恶意营销等方面限制微商们的发展。   随着微盟V店,拍拍微店等平台微商的崛起,个人微商向平台微商的演进,微商与微信渐行渐远。微信对于微商们的最大作用主要有两点:一是通过朋友圈分享进行流量输出,另一个是通过公众平台进行内容输出,粉丝沉淀。至于业界争论的微商将颠覆淘宝,恐怕要打一个打打的问号了。 现在,就连微信也救不了微商了?
    日期:201578 | 网上收集
  • 成立5年多的微博,在实现连续两季度盈利后,第一次正式公布自己的电商战略。   7月7日,微博联合阿里和微卖等为代表第三方合作伙伴推出“微博橱窗”产品,共建以兴趣为导向的移动社交电商体系“微电商”。今后,微博上各垂直领域的2000多万专业达人客将使用微博发布器推荐商品。   微博CEO王高飞告诉记者,微博在电商上的动作,从严格意义上讲只有“两次半”——第一次是2013年接受阿里投资,与淘宝形成战略合作;“半次”是2014年与支付宝的战略合作,推出微博支付,这些都是为微博上提供电商服务的基础性工作。还有一次,就是微博橱窗产品。   进军“微电商”,微博给自己的定位是专注于连接商品和消费者。例如,微博不做闭环,微电商的最终交易、现金流、物流、售后等由合作平台完成。看起来,微博的电商模式更像是微博搭平台,达人扮演催化剂,加速商家与用户发挥化学反应。   谨慎布局电商   和竞争对手微信在电商上布局的速度相比,微博在电商上显得有些谨慎。   之所以谨慎,王高飞对本报记者表示,这还要回到微博诞生之前的两三年,也就是2006、2007年,当时所有人都影影绰绰感受到了移动时代即将到来,但是移动时代,门户该向何处去,对比于PC时代的搜索、电商、游戏三大商业模式,移动时代有无变化,成为决定新浪未来10年向何处去的重要判断。   “我们当时调研了日韩、欧美几个国家的相关企业,特别是日本的趋势,最终我们得到了两个结论:一是移动时代的流量入口,不再是搜索和门户,而是社交应用;二是不会出现新的移动电商,统治移动电商的,仍旧是PC电商的移动版。”王高飞说。   基于这个趋势判断,新浪在之后的5年里,当时做了两件事:一件是集全公司之力,做社交产品。在新浪的社交产品经历屡战屡败后,终于在2009年推出微博,在社交领域打下了一块天地。可以看到的是,如果没有微博,新浪在今天的移动时代只能靠新闻的尴尬。   第二件事是基于移动电商仍属于PC电商的巨头的判断,新浪当时投了阿里巴巴一些股权,这部分在阿里上市后获得了一些不错的回报,同时在微博上和阿里达成了战略合作。   “到今天,之前我们的那个判断正逐步变成现实。”王高飞说,移动上,社交产品,例如微信、QQ、微博,虽然彼此搏杀,但是社交毫无疑问已经成为移动时代的流量巨头;而电商产品,相信大多数人也认识清楚,未来的移动电商的关键平台,还是像淘宝、京东这样的PC王者。   接下来的问题是:微博用什么样的方式,来打通流量入口和电商平台?   从国外的模式来看,去年以来,Facebook、Twitter、Pinterest和Instagram都推出了购物功能,并通过与电商网站和移动支付平台的合作加快电商布局。国内商家和电商平台也不断开展社交电商实验。   王高飞表示,经过前期的运营让微博意识到,移动社交电商的本质并非颠覆,而是电商行业在移动社交时代的新生态,其发展必须遵循电商行业的规律。在这个过程中,电商平台仍将发挥主导作用,社交平台则应当发挥其移动化、个性化、社交化的优势,这正是微博与阿里、微卖等伙伴合作的基本思路。   如何区别于微商   “微商”与“微电商”,一字之差的背后,微博商业平台与产品部总经理程昱认为,二者很大的不同在于,微商采取的是层层分销的模式,导致卖家买家利益伤害大,消耗了行业信誉度。而微博的微电商则要依靠信用体系,以弱关系为基础,用户兴趣为导向的方式做电商。   进军电商,微博的优势很大程度上在于其移动端用户规模和兴趣社交关系。   微博公司财报显示,截至今年一季度,微博月活跃用户达到1.98亿,其中86%来自移动端,同时有4500万用户的微博账号和支付宝绑定,可以在微博上直接购买商品。   另一方面,伴随着微博持续推进垂直化战略,引导用户建立以兴趣聚合的关系链。基于兴趣的社交关系,能参与到用户发现商品的过程中,进而影响其消费决策,这正是社交电商的重要一环。   具体而言,微博的微电商模式是微博搭平台,达人扮演催化剂,加速商家与用户的“化学反应”。   例如,相比其他移动社交电商平台专注于交易,微博“微电商”更侧重于商品推荐。目前商品链接必须来自天猫淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴,今后微博达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品,并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息。   同时,这些商品将在微博橱窗展示,用户可以在微博收藏商品或加入购物车,也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。如果推荐的商品是其他商家提供的,达人可以根据事先与商家的约定获得分成,并且不参与交易过程,用户购买商品后的物流、售后等都由商家负责。   由此不难看出,微博依靠电商业务的收入来源主要包括广告和电商平台的交易分成。据介绍,目前微博信息流广告已向所有用户开放,达人可以通过原生广告增加商品曝光。   而对于如何避免此前微商面临的门槛低,缺乏监管,鱼龙混杂,从而引发的质量、售后服务、虚假宣传等问题,程昱告诉本报记者,微电商主要通过三步规避:一是将有诚信体系的介入,如根据微博社交信用等对商家进行分级等;二是,第三方平台在商家的商品上架时进行审核;第三点则在于“口碑”。   “达人一旦在微博卖假货,很快就会引来骂声一片,对于那些依靠口碑逐步积攒起大量粉丝的达人来说,犯错成本很高。”程昱对本报记者说。 微博入局电商 达人推荐能避免微商弊端吗?
    日期:201578 | 网上收集
  • 原标题:家电公司扎堆上马“微商平台”: 能否撼动传统渠道?   海尔将产品线上售卖渠道权开放给遍布全球创业者们,至少募集3万名创客,到海尔微店平台创业。   7月1日,海尔官方对21世纪经济报道记者确认该消息,并表示,3万个微店只是起点目标,现在已经有2万多创业者被吸引到海尔微店平台上。基于海尔在白电领域的规模,海尔或将成为全球最大“微商集团”。   微店、微商,这些概念基于互联网催化而生。去年年底,苏宁开启微店业务,并于今年2月正式上线,目前已经有超50%的员工开微店。国美亦开启粉丝经济,一季度在线交易额增长107%,并设立超26000个移动微店,粉丝数量增至200万。   渠道、企业均对微店、微商表示出兴趣,但接受21世纪经济报道记者采访的部分企业则认为,这些仅是一种销售平台,市场真正竞争的是内容与服务体系。此外,单纯依靠微店,企业需付出的管理运营成本巨大。   内部还是开放?   国美电器总裁王俊洲表示今年国美全渠道战略升级为“全零售战略”,并多次强调两年后“再造国美”。微店就是全零售战略链条中,国美颇为重视的一环。开发微店,主要为促进线上线下进一步融合,利用大数据工厂进行精准营销。   三年复合增长100%,这个目标如同国美为自己立下的军令状。国美高层将微店视为实现这一目标的途径之一。但即便国美如此重视微店,其微店核心仍在员工层面。继西安、厦门试点微店模式后,有1万多名员工开了微店。方式很便捷,员工可以在国美微店APP或者微信商城开设微店,微店内70%左右产品由公司规定的必选热门产品。   员工在这一环节中其实扮演引流作用,完成一单其所获取的佣金与实体店基本一致。30万员工的庞大基数,使国美对员工开微店这一新业务提高了兴致与重视度。预计2016-2017年微店将为国美带来较为明显效果。当然,在营销方式上,国美没有单纯依靠微店,还有主攻家居的“国美家”项目。   苏宁与国美在开微店方面相似之处在于,也是发挥员工的作用。7月1日,苏宁内部负责人对21世纪经济报道记者说,发动员工做微店,主要为激发员工个性化运营、社交化传播活力,并帮助员工做零风险兼职创业,调动其积极性。其次,微店其实是电商社交化的又一体现,而社交化是电商的必然趋势。目前,苏宁开微店主要为“内化苏宁庞大的员工数,打造新的店主粉丝闭环”。   上述人士说,苏宁微店主要还是员工来运营,苏宁仅提供平台,员工可根据自己兴趣爱好个性化运营微店。此外,苏宁还搭建游戏轻应用平台来进行多渠道电商业务。并强调,苏宁微店暂无对外开放计划,“微店产品设计、交互体验都还进一步打磨优化的过程。”   目前,苏宁与国美做微店基本暂定位为内部员工。从这一点看,海尔做微店更为深入。据报道,截至去年10月,海尔集团已拥有169家自负盈亏的小微公司,这类公司在不断涌现的同时,也会因为各种其他原因歇业或兼并。海尔内部结构进行着一场新演变,此前海尔电器战略部部长黄雯瑶说,在这场演变中,“小微公司成为基本单元”。未来海尔将仅有三种层级:平台主、小微主、小微成员。   7月1日,海尔微商模式小微主孙海龙对21世纪经济报道记者表示,海尔并不把微店仅仅看作是销售渠道,希望通过微店进行社会化传播,实现全社会用户圈的覆盖。海尔现在的目标是建立用户圈,通过和用户圈的交互实现用户价值最大化。微店是建立用户圈交互的其中一种形式。   开放后的挑战   7月1日,长虹新闻发言人刘海中接受21世纪经济报道记者采访时说,无论微店还是微商,其本质都属在线销售,只是呈现方式与其他网络销售不同,给消费者进入的端口方式不一样而已。“目前消费业态,纯粹靠线上实现所有营销不现实,线下实体和线上O2O应该是相辅相成。”   除了强调线上线下同等重要,刘海中认为,不管做微店还是在网站上销售,本质没有脱离线上电商平台的运营本质。比如线上与线下会有明显区隔,这一点在服装方面表现突出,家电亦如此。比如,创维在线上主要卖酷开电视,长虹主要卖oboni(欧宝丽),TCL则有专供电商的品牌。“(微店)不是唯一依赖,是一种平台路径”。   当智能家电产品愈加丰富,未来家电产品销售方式和模式也会有很大改变。到这个时候,刘海中认为,纯靠电商的线上价格主导将变得困难。因为不管线上还是线下,货物送达给消费者后,还涉及到家电安装、调试等问题,这些是经销商所做不到的。而对于一些需要与家庭需求进行融合的产品,需要不断服务升级,这些经销商也做不到。这一物联网形态建立后,“(人们)不一定在微店买”。   但海尔微店、微商能带来多大经济效益抱持信心,并为此制定了新战略。据孙海龙介绍,比如,微商台的交互体验规划包括了产品定制、社区交流、健康资讯、生活服务等,以场景体验获取用户的需求。而微商平台则依托于海尔U+智慧生活平台,以体验交互来吸引用户,通过交互获取用户的需求,需求经过大数据的分析,转化为产品方案,通过互联工厂快速需求闭环。   “微店不足以改变整个行业或影响整个大势。”刘海中说。对于目前流行的互联网+的说法,他认为,对于家电企业来说,应当是+互联网。这两者应当融合在一起,一个企业信息流、物流、服务流等,都在一个大的体系里完成,并靠信息化建设来进行调整,“如果完全分散,你也开店,我也开店,就像公路上很多车,它要慢、它要快,就乱了。比如,物流是今天给这人送货还是给那个人送货?把信息流、产品流、物流、财务流搭建到一个平台,共享一个管理体系太复杂”。   据孙海龙介绍,海尔拥有近8000家县级专卖店、3万个乡镇级专卖店和社区店以及19万个村级联络站,相当于中国每48平方公里就有一个海尔专卖店或联络站。对于微店监管难的疑问,他表示“对于手机终端监管,相关的政策体系日益成熟”。 家电公司扎堆布局微商: 能否撼动传统渠道?
    日期:201572 | 网上收集
  • 虽然工信部早已经提前为魅族召开了MX 5的发布会,但是当白永祥在国家会议中心用白式普通话宣布MX 5时,还是赢得了台下粉丝真真假假的阵阵尖叫。魅族MX5的发布,可以看做是魅族在收到”经历了2014年自身转型、资本涌入、高速发展的大年之后;魅族的2015,其又会用什么样的新动作来延续其在高端机型领域继续扰乱小米手机产品线价格布局的战争态势?在面对自身越来越小米化,面对自身各种瓶颈、不足时其又会有什么样的改变对策?“这份考题后给出的部分答案。   MX5的发布表明魅族在面对自身优势领域被逐步削弱的现实时,魅族努力通过紧贴当下流行趋势来努力将其延续;在同质化严重时,加入部分微创新以增加产品竞争力;而其延续 1799的定价,更使得2015年的魅米次旗舰价格战更具看头;此前魅族暴露出的各种问题,也在努力的补足与改变。   一、努力延续已被削弱的工业设计优势:   如果说要拿出此前魅族在国产一众品牌中最能让人记住的东西,当属其处于国产领先水平的工业设计水准。在黄章的工匠情怀下,魅族手机无论是其高端旗舰或是低端平价产品上都表现出了较高的颜值水平。这种颜值水平在此前国产中属于佼佼者,也是吸引众多煤油的原因所在。但是在进入2014年之后,我们可以明显感受到国产手机的整体工艺、设计水平已经步入了蜕变阶段,与国际品牌的差距越来越小;这种整体的进步也使得魅族此前所拥有的工业设计领先优势被大幅缩减。用其”一生的恨,唯一的爱”——小米来做个对比,我们就可以明显的感受到这种优势缩减程度:在小米Note之前,魅族手机的颜值水平不夸张的说是明显高于小米的,但是小米Note上,其整体工艺设计水平进步明显,可以说是小米的一次大蜕变,这也使得小米Note跻身颜值旗舰之列。如今用魅族MX 5和小米Note来对比颜值,我们很难说其颜值孰高孰低。      在这样的情况下,如何打造不同点,产生区分度和营销点,拨动消费者的敏感神经?魅族选择了紧贴潮流趋势的做法:在大家都在偏好全金属的时候,魅族选择了在MX 5上也使用全金属一体化机身设计,并且还自造产品线,与国际最顶尖的厂家合作选择颜色工艺(魅族宣传),利用层层工艺打造出一部几乎是当下全金属美感度最高的手机。   二、注重内在的升级和微创新   一款产品的内在,由其各种配置的组合和其运行的核心操作系统所组成。魅族在MX 5上,各种配置在当下本就属于性能过剩的年代几无槽点可言。而对其最为关键的操作系统Flyme上,魅族则努力在提升其稳定性、流畅度和省电优化上。在Flyme4.5上,没有宣传说其“重设机制提升代码稳定性,较之前版本,Flyme4.5 稳定性提升 2 倍;并且使用了全新设计的内存压缩技术,确保使用过程没有卡顿,使得游戏帧率提高了 25%,并且在系统中加入了优秀的节能优化技术”。   虽然这些改进很难在第一时间被直观的看到,无多少创新可言,但是从实际上来说,确实是抓住了消费者最为主要的需求。对消费者而言,也是更为有用的,因为一款操作系统,如果没有稳定、流畅的操作体验,有的只是频繁的闪退、Bug、卡顿,那么纵使你加入再多的花哨功能其也无法改变消费者给他差评。魅族在Flyme4.5上的做法符合了安卓当下主流的优化方向,在此,也值得为魅族此次的做法点个赞。   并且魅族此次不出所料的加入了被魅族称为mTouch2.0的微创新,实际做法是在魅族在MX 5上,魅族将在Note2上首次出现的”mBack“和在MX4时代就是用了的“mTouch”指纹识别功能与之相融合。目的是在一个按键中实现mTouch进行指纹识别“mBack ”做到轻触返回,按压回到桌面的交互功能。二者的融合,可以说是魅族再一次的一个小创新,功能高度的集成化,可以看出魅族想在这颗腰圆Home建上更多的融合。但是融合了mBack和mTouch的mTouch2.0的实际使用体验如何,是否会出现在执行用户命令时的交互混乱,在此不敢妄下结论,得等到真机实测之后方可见分晓。   三、难以改变的营销陋习   前期预热阶段,魅族进行了“MAKE xxx,,Not War(要XX,不要战争)的主题营销。也许是记住了魅蓝Note 2过犹不及的营销而导致其四面楚歌的教训,魅族在MX5的营销上收敛了许多,但是依旧在许多地方是略显逗逼甚至不明所以,派出魅族两美女不远千里跑到北京在上班时段在小米总部派发玫瑰花和印有“Make Love,Not War(要爱情不要战争)”的小卡片。请问有人明白这是要干嘛吗?魅族小米又要相爱了?   而在今日的发布会上,本以为魅族会改掉以前炮轰吊打竞品的模式,但是一场发布会下来,魅族依旧是炮轰不停。虽然有时候说了实话,但是给人的感觉,依旧是其需要依靠对比来寻找存在感。这说明魅族对自己的产品依旧不是那么自信。魅族如果有一天能够在新品发布会上几乎不拿出别家产品进行对比来标榜自家产品的身价,那个时候的魅族,才是真正有自信和真正成熟的时候。   四、更具看头的魅米之战   如前所说,2014年MX 4和MX 4 pro的双旗舰组合,使得魅族用田忌赛马的方式赢得了其与小米在国产高端机领域的一次较量,在一定程度上打乱了小米手机产品线的价格布局。使得小米在产品定价上颇为为难。到了2015年,魅族似乎更想先发制人,先于小米发布其年度次旗舰,并且依旧使用1799的良心价格。一来是抢占销售先机,二来更是企图再一次引领魅米之间这场关于产品售价的战争,拉低小米对其小米5的产品定价。但是这不得不说是魅族的一次冒险举动,魅族这次是否会被小米来一次以彼之道还施彼身?到时候,在品牌差距和用户基数差距下,魅族是否会乱了阵脚?   五、结语:   魅族此次用疑问句式连载出了“营销总是撕逼?”、“系统不够稳定?”、“产能总是不够?”、“设计不够创新?”、“产品不够完美?””内心不够骄傲?“的预告宣传海报,吸引消费者注意力的同时,也道明了MX 5的主要改变方向和看点所在。通过前面的一些分析,我们发现,魅族在MX5上提升了产品的系统稳定度,在设计上使用全金属一体化机身设计使得手感和观感跟进一步,这些使得产品的更加接近完美;这些都是魅族美好的改变,但是魅族也并没有完全做到其预热海报中所言的那些东西,其营销陋习依然存在,虽然少了撕逼,但是依旧逗比,依旧不明所以;在发布会上上一会儿一个友商,很明显可以看出其内心依旧不够骄傲;而其首发20万台的产能也必然不是足够。总体而言:MX 5可以看做是MX 4Pro的升级版,功能、配置紧跟今年的潮流;全金属机身、整体工艺进步明显;而延续1799的定价,更使得2015年的魅米次旗舰价格战更具看头。魅族MX5,幸好,还有明天!   MX 5产品的主要配置信息:具体而言,MX 5在延续MX 4系列的整体工艺设计的基础上将MX4系列采用的金属与塑料材质升级为全金属一体式机身,而在配置上则为其配备了一块5.5英寸1080P的Super Amoled 屏幕,搭载2.2GHz八核联发科Helio X10处理器,3G运行内存;配备3150mAh电池,支持快速充电技术。而在摄像头方面则是搭配了前置500 万像素F/2.0 大光圈摄像头,加入美颜算法;后置索尼 2070 万像素后置摄像头搭配双色温闪光灯,6P 镜头模组,激光对焦。支持指纹识别,双卡双4G,蓝牙 4.1 以及 WiFi 802.11ac。搭载基于 Android 5.0 系统的 Flyme 4.5操作系统。而更为关键的价格上则是:1799元/16G、1999元/32G,2399/64G,首发20万台,6月30日开始预约,7月5日正式上市。 魅族MX5:颜值没跳票,营销手段依然不高端
    日期:201571 | 网上收集
  • 在2015年,众多品牌已经逐渐学会了如何社交媒体来帮助他们完成商业目标,然而这种学习的过程却充满着辛酸泪,他们不断地用试错法去挑战社交媒体新趋势影响下的新世界,偶尔一蹴而就,经常头撞南墙。而残酷的现实是,随着时间的推移,社交媒体新趋势又产生了新的变化,这就导致了品牌需要再次适应这些趋势,否则他们之前的努力全部都白费了。所以,为了方便品牌迅速调整自己的策略,Cheil Worldwide首席数字官Peter Kim与我们分享能够影响未来营销格局的社交媒体新趋势到底有哪些。   1.进化迅速   在过去的几年里,消费者使用互联网的方式发生了天翻地覆的变化,而相对的,品牌商如何参与其中,并与消费者互动的手法也有着巨大的改变。所以说,品牌商几年前还奏效的策略在现在以及未来是注定行不通的,品牌商必须重新审视自己和消费者之间的关系,指定新的策略,并且记住,未来的时代掌握数据非常重要。   2.可消费化   不知道各位有没有注意,许多社交媒体公司为了完成在线可消费化,已经摈弃了传统的,冗余的内部金融审查。而其中的佼佼者就是像Burberry和Ralph Lauren这样的时尚品牌,在他们家买东西的确只要点几下鼠标就可以了,边看视频边购物已经成为现实了,下一个又会是什么呢?   3.易消化   现在的消费者对于自己的时间都更加重视,所以他们在社交媒体上很少会花很多时间去消化一份长长的品牌资讯。消费者的这种习惯让他们更加青睐那些一读就懂,简短有力的讯息。而这也正是品牌商应该要追求的,如何让自己的品牌内容变得更加易消化,让消费者容易接受,就能在未来占得先机。   4.自动化   现在大部分社交媒体网站的广告位和推送都是人工上传的,这一点在未来有望改变。利用数据和计算机完成的自动化运营已经在不少广告商那里火起来了,而这一趋势攻占社交媒体也只是时间问题。自动化的好处显而易见,因为每个用户对网页上恼人的广告都痛恨不已,而自动化运营能让广告的设置和展示变得更有内容,效率,更加“安静”。   5.连接性   移动终端让人和人之间的连接性更加密切。这一点自不用多说,大家打开手机就知道每天自己会和多少人,多少团体打交道了。   6.过滤性   社交媒体时代的来临让我们每天接收到的信息都呈几何倍数式增长,据统计,世界上90%的数据都是过去两年创造出来的。在信息量过剩的时代,消费者自然而然会想办法去过滤一些自己讨厌的信息,打造自己独一无二的媒体渠道,对于品牌商来说,了解消费者的过滤性,从而改进自己策略就显得合情合理。   7.整合能力   现在的社交媒体已经变成了众多品牌商的坟墓,过去几年,成千上万个“死亡”的营销战役在这里静静地躺着,而存活下来的营销战役寥寥无几。对于品牌商来说,社交媒体平台不应该仅仅成为一个发动营销战役的场所。电视广告,广告牌,品牌社交媒体账号等等诸多因素都能在社交媒体上得到发展空间,学会整合这些因素,把社交媒体平台充分利用起来才是可持续发展的品牌策略。   8.中国   世界第二大经济体,人口最多的国家,而中国的大部分社交媒体网站都还在关注本土市场,当这些中国本土的社交媒体网站有朝一日冲出“天朝防火墙”走向世界时,我们都要小心了。   9.可穿戴化/可植入化   这是一个值得玩味的话题,现在所有人都在为新的可穿戴设备科技而兴奋不已,但是诸位不要忘记,可穿戴设备的意义在于消费者如何利用这些设备接受信息。如果有朝一日这些可穿戴设备变成可植入设备,那么对于用户而言是不是更加方便呢?   10.价值传递   Dove和Nike在过去几年学到了一件事,那就是与其讨好一个个独立的消费者,不如拍整个消费者群体的马屁。宣扬性别平等,鼓励更加善待自己的生活…用诸如此类的手法来提高整个用户群体对于品牌的认知程度,同时传递品牌的价值观,从长远来看这的确是行之有效的营销策略。   总结:   未来是善变的,而现在流行的趋势过几年可能就落伍,甚至有的观点认为,与欧美相比,亚太地区的流行趋势反而更加尖端,更加值得追逐。所以对于品牌商来说,未雨绸缪永远是正确的,在追时下热潮的同时,也要花点功夫研究未来的趋势,掌握未来,才能领先。 影响未来营销格局的10大社交媒体新趋势
    日期:2015630 | 网上收集
  • 编者注:原文来自美国非常著名的投资人弗雷德·威尔森(Fred Wilson)个人博客AVC,中文版由天地会珠海分舵进行编译。全文对当今投资界和创业界盛行的盲目追求企业的快速增长以便获得一个更高的估值而忽视了盈利的重要性的做法,提出了自己的质疑,并做出了深入的分析。   作为投资高科技企业的一名VC,经常困扰我的一个问题就是,究竟我们需要更关注所投资的企业的盈利能力呢,还是更应该关注初创企业的快速成长。   这个说法逐渐已经成为高科技企业投资界(无论是在公开市场还是私募市场)的信条。而小米的模式在这里应该算是很好的一个例子了。   这就导致了大量的资金会投放到初创企业的营销方面,以便企业能以超出正常成长的速度来快速占领市场。   百分之四十法则   几个月前,本人就曾经撰文《百分之四十法则》描述说:   什么意思呢?打个比方,如果你今天的增长率同比增长了100%,并且营业利润是亏欠的,那么你的利润占比必须等于或者大于-60%;或者说增长率20%则利润占比就需要20%以上;又或者说没有增长而营业利润率是40%。如何获得这40个百分比并没有一定的公式可以套用,但是在这里我更想说说的是可接受的获利能力和增长率之间的关系。   我见过太多企业仅仅是为了增长而增长,拼命的往企业增长方面进行投资,而期间竟然没有对这些投资以及投资带来的损失进行任何理性的约束和检查。   增长和盈利的折衷   在过去的十年间,我们就曾经和不少出众的科技型初创企业进行过合作,以及尝试对其进行投资。这些企业从来就没有做出过为了增长率而放弃或者减少盈利机会的折衷选择。   这些企业很早就已经开始盈利,然后又把所获取的利润投入到它们企业的重新发明里面,同时还保持着高速的年度同比增长率,所以它们并没有烧钱(因为他们的钱是可再生的,并不是烧完就没了的),也不需要去引入我们这些风投。   这些经历让我对业界关于高科技企业投资的所谓正统的说法提出了质疑:   其实我觉得真的没有必要这样做。你其实更需要的是打造出一个在市场角逐上有着结构化竞争优势的公司来避免这种折衷,又或者,你仅仅需要的是一个非常敏锐且经验丰富商业人才来帮你避免这种折衷(Indeed.com的Paul和Rony就是个很好的例子)。   盈利驱动将有效约束团队   同时我非常认同的一点是,以利润为驱动来产生比你的投入多得多的年度收益,将会是对你的管理团队很好的一个有价值的约束。   这将会迫使大家在进行某一方面的资金投入之前,先进行具有创造性和逻辑性的思考和权衡。避免大家在人员,产品,销售,市场,以及商业的其他方面做出不明智的投入,同时还能让你的企业保持一个“精锐“的高效运作架构。   退一万步说,就算你现在企业有着大量的资金来弥补你的损失,你真的是要“对增长进行投资”,那你也不应该且不需要完全放弃利润的驱动。这样你才能对你的团队的成长投入更多的关注,并确保团队的成员高质量的贡献着自己的力量。   可持续盈利 vs. 年度增长率   我不想表现得像是个一味强调现金流得怪胎。但我们作为投资方所做的事情,确实就是为了允许所投资的企业在就算亏钱的情况下,也能将产品推出到市场,并将该生意和团队进行发展壮大,从而为创始人以及利益相关者赚取更多的利益。   我们公司现在所投资的很多投资组合其实都是在亏钱的,我们常常做的事情就是低头看看他们提供的充满赤字的收入报告,然后抬头远眺,看下现有的资金在什么时候将会烧光,以便做好下一步(融资)计划。   但是我真的有点受够了所看到的每一个初创企业的运营计划的目标都是瞄准着这么一个方向:   虽然说VC/初创企业这个游戏就是这么玩的,但是,某一种程度来说,我更愿意看到一个初创企业的运营计划是瞄准可持续盈利的这么一个方向,注意,我说的是可持续盈利。   如前所述,大家可以看到,我们之前合作过的那些出类拔萃的企业在很早之前就已经开始盈利,并在维持盈利的同时还是可以有着100%的年度增长率的。   所以,这完全是可以做到的。很多初创企业的创始人不以为然的原因是从来没人跟他说过这是完全可行的,所以才一味追求高增长而放弃利润的追逐。而这,就是为什么我写这篇文章的原因了。 初创企业应该更注重盈利能力还是高估值?
    日期:2015629 | 网上收集
  •     “这是最好的时代,也是最坏的时代”。狄更斯在《双城记》开篇的名言,正如今天的制造业正在发生深刻的变革。2008年金融危机之后,全球关于制造业的认知正在改写,发达国家为了扭转经济颓势决心重振实业,发展中国家也意识到,产业调整升级不是淘汰或放弃制造业,一场争夺全球制造业主导地位的拉锯战悄然而至。从中国制造业30年成长史,到今年“两会”上总理报告力推“中国制造2025”战略,再到刚刚落幕的中国企业大放异彩的上海家博会,全球家电巨头强劲释放的三大信号,可以一窥2025年中国制造业即将迎来的巨变。     互联网工厂席卷一切     当前,全球经济结构面临深刻调整,世界各国都在寻找新的工业发展路径。与此同时,新一轮科技革命和产业变革加速,尤其是物联网、大数据、云计算等新一代信息技术开始改造传统制造业的面貌,它为世界经济的全面复苏带来了曙光。业内人士认为,未来10年,中国工业全面互联网化,至少可带来万亿美元以上级GDP增量。建设以机器人为主导的智能化工厂已成为实现中国制造业向全球价值链上游挺进的必经之路。     纵观前两次工业革命,都集中体现在制造业生产方式的深刻变革上。美国经济学家杰里米 里夫金认为,全球正处于“第三次工业革命”的浪潮中,而最核心的变化就是传统的、集中式的生产经营将逐渐被互联网时代的分散、扁平的生产经营方式取代,这势必将从根本上颠覆人类的生产方式和生产关系。     当制造业与互联网牵手,物联网、大数据、云计算等贯穿其中,一种全新的生产方式随之产生。它通过信息与生产的互联的网络,完成包括设计、研发、生产、销售等制造业内的各个环节,形成具有实时感知、多维交互、优化决策、动态执行等功能的新型制造模式。信息技术与制造业的深度交融,不仅对传统工业的流程与模式进行再造,而且使得生产设备实现与人的交互,它模拟人的智能,变得会思考,从而满足用户个性化需求。     这就是互联网工厂,但它并不是遥不可及。在美国,GE倡导的“工业互联网”革命正在大显身手,而由德国政府主导的“工业4.0”理念也已超越制造业本身,它倡导将人、数据和机器连接起来,形成开放而全球化的工业网络。而在中国,海尔上线了“众创汇”用户交互定制平台和“海达源”模块商资源平台,并宣告了在沈阳、郑州、青岛等地建立多处可视化工厂,正是对互联网工厂的大胆实践,同时呼应中国政府即将出炉的“中国制造2025”战略。     可以预见,未来10年互联网工厂将在全球落地生花,智能化生产方式让人足不出户就可以实现对机器的操作。这也意味着数字化、网络化的制造业将大大减少了生产、流通过程中对人的依赖,而这种人与生产分离也将彻底改变传统工业时代的以工厂为中心的聚落关系,进而重塑人类的生活方式。     2012年11月,美国GE公司发布的一份名为《工业互联网—— 打破智慧与机器的边界》的报告显示,如果工业互联网推动生产率每年增长1至1.5个百分点,到2025年,工业互联网将创造约82万亿美元的经济价值。在这股潮流中,巨大的经济动力将加速制造业的数字化、信息化的步伐,在接下来的10年,制造业的转型升级将有可能接替服务业成为拉动世界经济的新引擎。     从万物互联到全球“务联”     在人们的认知中,互联网连接的主要是人,它通过彼此相连的服务器与服务器相连的上网设备(主要是个人电脑),让人们在一个虚拟的网络交换信息、互通有无。而现在,全世界正在开始过渡一种全新的连接关系,即我们所说的物联网。从某种程度上来说,物联网是更广义的互联网,不过相比互联网,物联网的连接触角将无限扩散与延伸,进而实现万物互联(主要智能终端设备),并带动人与周遭环境的感知与交互。可以想象得到,当物联网连接万亿个智能设备,它就可以把物理世界和虚拟世界融合起来,并通过一种“关系链”服务于人。例如深受用户推崇谷歌眼镜,Apple Watch等可穿戴性设备,以及智能化工厂、无人汽车、海尔Homekit空调等,都是物联网、互联网技术在人们现实生活中的可视化体现,这些颠覆性的技术与产品将给人们带来了全新生活体验。     随着信息技术、传感材料与技术的日新月异,以及RFID(无线射频识别)、GPS(全球定位系统)等成熟与完善,在物联网的环境中,借助云端服务器和云计算技术,那些早期的静态设备将被激活,并能够在无人干预下储存及传送与之相关的数据。当几乎所有的设备或应用软件都开始需要处理能力以及具备自动执行任务的能力时,一个全新的物联网时代的智慧制造与智慧生活形态呼之欲出。     在3月10日的上海家博会上,一个由海尔描绘的关于物联网生活的图景,让来自全球的参展者、行业与媒体人士,以及参观者为之兴奋。在这个吸引全球家电、IT厂商巨头同台竞技的国际化的展会上,海尔从战略引领、产品引领、平台引领三个层面举办了三场震动全球的发布会,并与今年李克强在政府工作报告中倡导的“互联网+”行动遥相呼应。虽然发布会的聚光灯业已熄灭,但一个基于物联网的全新版图——海尔U+智慧生活平台,在更广阔的空间被点亮。它不是一幅蓝图,而是一种触手可及的真实,可以说它向世人展示了一间万物互联的智慧生活的“样板房”。     2014年是海尔全面向互联网时代转型的一年,也是进行互联网制造硕果累累的一年,推出了包括空气盒子、空气魔方、智能烤箱等智能终端设备,这对海尔来说不仅仅是它迎接物联网时代的到来抢占用户入口的第一步,而在2015年进一步加强与用户的交互,是海尔发力的重心。新年伊始,海尔依托在智能家电领域的硬件制造技术的优势,与微软小冰合作在上海家博会上推出了定义为“用户定制智慧生活入口”U+智慧生活APP,是海尔从硬件、软件全面布局物联网领域的里程碑。     如果说海尔U+APP是人们眺望物联网时代智慧家居生活的一扇窗,那么海尔根植其后的U+智慧生活平台则给人们打开了更开放、更广阔的天地。用户可以通过SDK接口使用平台上的硬件和软件,定制自己的智慧生活方式。目前,在海尔U+平台上,已经实现了空气、美食、健康、洗护、安全、娱乐、水这七大智慧生活生态圈的搭建。它的服务功能多种多样,比如根据PM2.5的情况,可自动开启空气净化器,又或者洗衣机如果感知到洗衣液不足,可以线上自动下单买洗衣液等。也正是源于这种开放的生态圈,使得用户交互并形成创意设计的生成可以决策个性化、智能化产品是否制造的地位的进一步强化。这也使得海尔有足够的底气对外界预言,未来五年将有100亿用户和设备联入U+智慧生活平台。     现在的物联网设备,囊括移动装置、嵌入式系统、工业控制和车内系统在内,当然也涵盖代表未来生活风向的可穿戴型设备和智能家居产品与应用等。业内人士预计,到2025年全球将有50亿人口以及超过400亿部设备连接到物联网中。然而连接还仅仅只是开始,从海尔构建的U+智慧生活平台,我们可以发现,一个集研发、生产、制造、用户等要素开放平台体系对现有的生产关系与社会结构的深刻变革难以想象。物联网的进阶,将形成的一个巨大数据库,并自行完成信息到知识的演化、指令到任务的达成,进而将走向全球“务联”(服务型、任务型互联网,也可以简称之为务联网)时代。     当简单的互联网解决了机器之间的连接,移动互联则将人和时空锁定,而这场技术带来的生活方式变革加入进了万物物联后,一场几何基数的魔方巨变正在打开,正如人无所不能,当万物无所不能,海尔引发的务联可能仅仅是个开始。     人人创客:创造用户体验巅峰     谁能想像在传统的以制造为核心,规模为动力,集中为荣耀的大工业时代,无限小微成了一种势不可挡的大趋势。2007亿元的海尔在去年30周年宣布,以海尔平台为核心,212个小微公司像一个个新星一样自海尔诞生。     而这不过是刚刚开始。     技术的进步、社会的发展,推动了科技创新模式的嬗变——以工厂为中心转变为以用户为中心。“创客”的诞生正源于此,作为一种不同于传统大规模的制造业,它是以用户或社群为中心、以共同创新、开放创新为特点的用户参与的新型创新模式。     创客,俨然成为一种亚文化和运动正在风靡全球,它吸引了包括美国《连线》杂志主编、《长尾理论》的作者Chris Anderson在内的创意发烧友投身其中。全球创客体系正在形成,它们以势不可挡的力量构建一个开放、创新、共享的全球化的社群。据统计,全球的创客空间已达数千家,吸引了全球资本市场的青睐,每年以几何倍增的方式迅速成长。Chris Anderson 创办了3D Robotics科技公司,这家公司利用3D打印机制造各种科技产品。如今,这家公司正以每年以75%-100%的速度成长,而且从一开始就加入到国际竞争当中,目前2/3的销售额来自美国之外。     Chris Anderson 在他的新著《创客:新工业革命》中表示,一个成长于开源社区、服务于全球利基市场的新型小企业如果敏捷、不断有创新思想,也会在制造业的大环境中得到蓬勃的发展。在一个开源的社群中,创客们不按照学历、资历排辈,一个年轻、极富创意的业余爱好者的影响力甚至会超过一位资深的专业人士。正如Chris Anderson所认为的,这些人是推动开源社区发展的不竭动力,由他们激发的创意长尾将对社会产生深刻的影响。     在中国最早关注创客现象,并将创客文化植入企业的管理变革与运营中的企业家,恐怕要数海尔的创始人张瑞敏。他 海尔是传统家电企业转型的样板
    日期:2015624 | 网上收集
  •     作为格力电器掌舵人,董明珠在20多年来,通过一次次大刀阔斧的改革将深陷泥潭的格力解救出来。而如今格力又盯上了智能手机的生意。   格力手机自从曝光一直是神龙见首不见尾。   董明珠在最近的一次演讲中,又提到了扑朔迷离的格力手机。她说:“有人说智能手机是红海,但我偏要进去。”在此之前,她还扬言“格力手机销售5000万部没问题”。   还未见销售的格力手机在董明珠一次次“为自己代言”中稳登头条,这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道。   女王的营销宝典:10亿“巨赌”   早在2013年12月,第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,小米董事长雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌,称五年之后小米的营业额能否超过格力集团,输的一方将给对方十亿元。   10亿“巨赌”无疑成为当年颁奖典礼的最大亮点,而且在争辩过程中,董明珠还巧妙地将马云和王健林也拉进了“赌局”。   几位大佬难得齐聚一堂,对赌事件不仅使董明珠轻松上头条,还引发了一场关于传统产业与互联网新经济之间的争论。   气势上压倒对方   去年两会,同为广东团人大代表的董明珠和雷军再度重逢,并且相邻而坐。再次见面,话题仍然没有避开赌约。   董明珠底气十足地对媒体表示,有百分之百把握能赢。与董明珠浓重火药味相比,雷军却打起了太极,笑着说不太想回应这个问题。   避谈赌约 好好说话   去年10月,雷军对赌局首次回应称,5年内小米超格力是历史发展的必然,格力是工业时代制造业的骄傲,小米却插上了互联网的翅膀。   而在一次采访活动中,董明珠却一反往日强势态度,称“和雷军打赌是‘年度人物’的插曲,在我毫无准备的情况下。严格来说,他跟我不在一个平台上,小米和格力之间的可比性并不多。”   “打入敌人内部”   今年2月,持续了一年多的10亿“对赌”风波依然在外界采访中被提起,董明珠却轻描淡写地回答说,“如果查一下小米的变化,他已经撤销了这个赌约。因为当时他跟我赌的是产品,据说他现在已经进入房地产行业。我觉得,搞房地产就不符合跟我约赌的条件了。”   而且在一个月后的两会上,董明珠不仅未选择与雷军同坐、全程无交流,还表示完全有可能进入手机行业。   董明珠说完要进手机行业没多久,格力手机就横空出世了。   格力手机之谜   格力手机虽然没有按照惯例举行盛大发布会,不过在一次次的探风、透露、找寻、媒体报道中已经替它宣传的够多了,或许这正是“营销女王”的高明之处。   不按常理出牌   今年3月18日,董明珠受邀在广州中山大学演讲,在演讲结束的互动交流中,她却云淡风轻地抛出一个“重磅炸弹”,宣布格力手机已经做出来了,并手持首次亮相的格力手机。   没有一点点防备,三年不用换的格力手机就这么直接亮相了,这引起了现场的一阵骚动,而追问起手机细节时,董小姐却笑而不语。   犹抱琵琶半遮面   3月26日,“2015博鳌亚洲论坛”在海南博鳌召开,董明珠在接受专访时透露,格力手机半年内将上市,其中会有定位特别高端的手机产品,也有特别普通实用的低端产品。但追问起具体的供应商和配置时,她却不回答。   董明珠一直强调格力手机的物联通信概念,却绝口不提手机本身的细节配置,这种“欲拒还迎”的做法,吊起了更多人的胃口。   不过,还是有记者在工信部电信设备认证中心找到了格力手机的蛛丝马迹。数据显示,格力手机已通过官方备案。格力手机将会搭载5.0英寸、720P显示器(TFT技术),1.2GHz主频的CPU,内存组合为1GB RAM & 8GB ROM,相机组合为200万像素+500万像素,最大支持32GB内存扩展,并运行Android 4.4.4系统,由深圳市卓翼智造有限公司代工生产。   言之凿凿躲猫猫   5月1日,董明珠再次放出风声,格力手机已经投放市场开始销售,而且又一次强调了格力手机在智能家居布局中的重要地位。   虽然格力没有像其他手机品牌一样大搞新品发布会,相关价格、配置也没有详细说明,不过既然手机上市了,买来一看便知。   不过“女王”的心思你别猜,媒体又一次扑了空。在北京地区的传统销售渠道、格力线上零售渠道都没有见到格力手机踪影。   6月1日,在格力电器股东大会上,董明珠宣布,格力手机已经销售,对外售价为1600元。并称“格力手机销售5000万部没问题”。   一边是引发爆点的豪言壮语,一边是挤牙膏式的信息公布,“营销女王”还在继续出招,不论你是吐槽格力手机的低配置还是质疑董明珠的言论,认真,你就输了,关注,她就赢了。 董明珠的营销套路:“为自己代言”根本停不下来
    日期:2015622 | 网上收集
  •     和而不同   一拨儿接一拨儿的纯电动利好消息,让跨国巨头在华合资品牌坐不住了,纷纷推出电动车款。据不完全统计,今年将有多达40款纯电动汽车在中国上市,是两年前的三倍。绝大多数都是合资品牌的最新“力作”,但我们要提醒大家别让合资品牌示好纯电动车项目冲昏了头。   时间回溯到今年4月份的上海国际车展现场,当时的丰田展台的核心位置摆放了一辆氢动力车Mirai,而广汽和一汽合作的纯电动车品牌则放在外围。整个发布会现场,来自丰田总部的高管为今年即将国产上市的两款混合动力紧凑型车揭幕,但是只字未提电动汽车的事儿。态度很明朗,观点很鲜明,氢动力才是丰田未来之所在。但是迫于中国市场的特殊,丰田将和两个合资方广汽和一汽分别发布两个电动车合资品牌,分别为“领志”和“朗世”。中国成为丰田汽车唯一销售纯电动车的市场。   既然不认可,为何还为之?业界都知晓,根据中国制定的燃料标准,到2020年,单车平均油耗要降到28%。厂商只有推广纯电动才可能实现这个目标。   丰田的做法不是唯一。现在琳琅满目的合资电动车品牌都一样,更多都只是表一种态度、示好相关部门的成分居多。最直接的佐证就是已经注册的诸如“天越”、“首望”等电动车品牌为何迟迟没有动静,答案不揭自明。   合资纯电动车项目的今天,让笔者想到了前两年很旺的合资自主品牌的昨天。如今合资自主品牌的没落,就正好证实了如果没有技术支持,随便拿款车改成电动车版,消费者不买账,培育市场更不用谈。   而在最新公布的《中国制造2025》中明确指出:到2020年,自主品牌纯电动和插电式新能源汽车年销量突破100万辆,在国内市场占70%以上;到2025年,与国际先进水平同步的新能源汽车年销量300万辆,在国内市场占80%以上。别老想着弯道超车,自主发力才是硬道理。和玲 纯电动利好消息不断 合资品牌示好纯电动车的虚实
    日期:2015617 | 网上收集
  • 被外界诟病已久的微商逐渐迎来了正规军。   近日,富士康微商项目“贝壳山”宣布上线,其中华为、三星等手机产品已经上架;家纺巨头罗莱家纺旗下品牌LOVO也宣布拉开微商帷幕。截止至目前,探路者、老板电器、金字火腿、蓝月亮等都先后布局微商渠道。   随着行业巨头的加入,曾依靠代理商“暴力刷屏”的微商“朋友圈生意”也将迎来新的变化。“优质品牌进入,微商必迎来理性的发展。对于品牌来说,要以客户为中心,微商只是其中一个渠道,可以通过此实现线上线下融合,还要搭起品牌与消费者之间的沟通渠道。”微盟CEO孙涛勇告诉《第一财经日报》记者。   大牌搅局   据了解,富士康微商平台“贝壳山”将主营3C产品。富士康招募“创业合伙人”,通过“贝壳山”平台,帮助合伙人建立店铺、上架商品、分配佣金、提供培训,同时还负责订单处理、发货及售后服务。合伙人只需将商品推广出去,即可提取佣金。     而在富士康之前,布局微商的企业范围早已超出了日化行业。今年5月,携程宣布已开始实施“十万微店计划”,目标是打造旅游业最大的微信社交电商平台。而探路者、伊丽莎白雅顿、百雀羚、国美、苏宁易购等线下、线上各行业品牌亦先后宣布进入微商,自建分销网络。   除此之外,传统品牌还通过V店、微店等微商平台加码微商业务。6月8日,罗莱家纺宣布旗下电商品牌LOVO与微盟合作,入驻微盟旗下V店供代理商上架分销或直接面向消费者零售,在此之前老板家电、金字火腿等也宣布入驻V店。而在京东微店里,已经有蓝月亮、立白、格兰仕、乐美雅等多个品牌进入,直接面向消费者进行销售。   “入驻微盟的品牌商采取的是分销商不囤货无加盟费的模式。代理商不需要囤货和筹备物流,订单统一由公司发货,这样就可以避开传统微商营销方式混乱、质量参差不齐的问题。同时,微盟会向代销的供应商收取一定保证金,来保证出线货物退换货问题时,可以追溯。”孙涛勇向记者介绍。   2014年下半年,微商一夜之间爆红。本土化妆品品牌首先享受到了渠道红利,通过代理分销模式、朋友圈营销,创造了销量神话。但问题也随之而来,由于门槛低,缺乏监管,微商队伍鱼龙混杂,质量问题、售后服务、虚假宣传等问题开始浮现。   “之前微商最流行的模式是就是代理分销和低门槛、零成本的病毒营销。这种微商在朋友圈大量涌现,形成了最早的微商雏形。早期一些面膜品牌销量高很大一部分是中间代理商囤货。”知名电商评论员、“鲜膜”品牌CEO简江对记者分析。   他认为,此模式下就会存在三点缺陷:第一,代理商和品牌商关系不稳定。代理商会受销量等影响选择新的产品。第二,因为中间代理商大量囤货,库存积压多了,只能低价卖或者免费赠送,面膜品牌俏十岁曾经就遇到过这个问题。因为是私下交易,价格不透明,代理商扣点过高或过低都会造成渠道混乱。第三,代理商质量层次不齐,有的会在在朋友圈“暴力刷屏”、“虚假宣传”不利于品牌口碑的塑造。   渠道洗牌   用户对于微商代理的朋友圈“暴力刷屏”叫苦不迭,微商渠道销售的产品质量问题也屡遭媒体曝光。这种微商模式饱受争议。   但这一情况随着优质品牌进入和第三方平台的兴起将得到缓解。简江认为,大的品牌商在产品质量上有着良好的口碑,通过线下营销和物流渠道能更好地为线上服务。   对于微商未来的发展,孙涛勇这么向记者描绘:“微商并不是狭义上的朋友圈代理商卖货,它的定义应该是移动社交电商。淘宝早期也是C2C模式,在一系列完善的交易体系等的发展才向B2C转变。微商也是一样,占据前端的一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。微商主要形式最终将会由目前C2C发展至B2C。”   腾讯的态度也为饱受争议的微商带来了更多的想象。2015年第一季度,马化腾表达了“微商有意思”的看法,但同时微信亦两次公告称将清理微商中不健康的代理、非法分销等经营形态。   这显然是基于微商目前不可忽视的庞大市场。根据中国信息通讯研究院政策与经济研究所等机构联合发布的《微信“影响力”》显示,微信作为目前中国市场最活跃的移动社交工具之一,直接带动的生活消费规模已经达到110亿元。而根据微盟发布的《2015年第一季度中国微商行业报道》显示,截止至2015年第一季度,微商行业从业人员已经达到1007万,市场规模达到960亿元。 富士康等大牌高调入场 微商或渐告别野蛮生长
    日期:2015612 | 网上收集
  •     马云在纽约经济俱乐部发表演讲,台下800名商界领袖就座聆听。   6月9日,阿里巴巴集团董事局主席马云赴美第二天。这一天,他在纽约经济俱乐部发表演讲,原本预定800人企业家参加的活动,最终现场1200多个位置全部爆满。其演讲震撼了美国人,也获得了长时间的鼓掌。马云在演讲中首次披露阿里巴巴未来十年的愿景——帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品,而且做到全球范围内72小时内收到商品。同时,阿里巴巴会在自己的电商平台上,帮助到另外一千万家小企业。阿里巴巴会给这些小企业赋能,引导更多流量,会给中小企业提供支付系统,提供物流配送系统,让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。   据悉,在第一天的纽约之行中,马云受邀和纽约前高盛副董事长、现任阿里巴巴集团独立董事迈克尔·埃文斯(Michael Evans)等15位全球品牌领导人共进晚宴。出席这场低调的私人晚宴人员名单中,雅诗兰黛CEO、Donna Kara品牌创始人、“时尚女王”Anna wintour、Vera wang、前 白 宫 总 参 谋 长 Mack McLarty、“美国家政女王”Martha Stewart等美国知名商界精英均在其中。   阿里巴巴致力于帮助那些充满活力的小公司   演讲一开场,马云先幽默地讲述了“阿里巴巴”这个名字的诞生。“1999年,我邀请18个好友到家里,我们决定再一次尝试,并且把网站命名为alibaba. com。人们问为什么叫阿里巴巴?我们希望互联网就如同一个宝库,可以让小企业芝麻开门。另外,这个名字容易拼写,也朗朗上口。我们想做的事情,是帮助小企业。”马云说,当时他就注意到美国的电子商务致力于帮助大公司,帮助他们节约成本,而当时中国没有那么多的大公司,而是有很多的小企业,对于他们来说生存是如此艰难,假如阿里巴巴能够用互联网技术来帮助这些小公司,这会非常有意思。   “美国习惯于帮助大型企业,这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国,我们应该会去打乒乓球,去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本,因为他们知道如何节约成本,他们需要学习的是如何赚钱。”马云坦率地说:“因此,我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。”   马云说,过去20年,美国的大公司已经遍布整个中国。对于美国的小公司来说,利用好电子商务,将是巨大的机会。马云透露,去年双十一,阿里巴巴的交易额高达97亿美元,第一分钟有240万消费者涌入。“今年,我认为这个数字会更加惊人,所以这也是我此次来美国的目的——中国消费者需要更多的美国产品。”亚马逊是购物网站,阿里巴巴是生活方式   在演讲中,马云首次谈到亚马逊。在他看来,可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式,但是阿里巴巴不一样。“我们和亚马逊不一样,亚马逊是一个购物中心,你去逛亚马逊,去买你想要买的东西,就和产品展示的一模一样。但是在阿里巴巴,你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样,人们会觉得惊讶,“这怎么有点不一样!”但是他们喜欢这样的购物体验。”马云说,在美国,电子商务是商务,而在中国,电子商务是人们的一种生活方式。“年轻人交换他们的思想,互相沟通,建立信任,建立个人信用记录。就好像星巴克一样,你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。这是一种生活方式。这也正是互联网电商如何改变中国的地方。”马云动了感情:“每天,阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因,我们不是来竞争的,我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。”未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界产品   “我们的愿景是‘全球买、全球卖’,未来10年-20年,无论你身在何处都可以买到任何地方的产品,可以也把自己的产品卖到世界各地。这是互联网未来变革的方向。最后,阿里巴巴为已经改变中国而感到骄傲。变革的力量是强大的。”马云认为,电子商务在美国如同餐后甜点,它是对主流商业的补充。但是在中国,电子商务已经成为主菜。“我们建设了电子商务的基础设施。所以,如果将这些电子商务基础设施全球化,包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台,帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落,帮助全球的消费者顺利地买到世界各地的产品。”马云承诺。   马云首次披露了未来阿里十年的愿景——未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品,而且做到全球范围内72小时内收到商品,在中国范围内,无论你身在何处,24小时内收到商品。“阿里巴巴的全球化战略,仍然是致力于帮助小企业,帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上,帮助到另外一千万家小企业。”马云说:“我们会给这些小企业赋能。我们会引导更多流量给他们,会提供给他们支付系统,提供物流配送系统,让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务”。 马云:阿里全球化战略仍致力于帮助小企业
    日期:2015612 | 网上收集
  •     4月3日,万达集团董事长王健林在签约书上签上了名字,这意味着未来5年万达集团在成都市的投资将不少于人民币1020亿元。5月13日,黄震的生物科技公司正式落户成都高新区,这将在未来推动成都生物医疗产业的发展。6月6日,地铁三号线列车在位于新津县的轨道交通产业园试跑……成都市投促委昨日透露的数据显示:今年1-4月成都新签约引进重大项目136个,总投资1449亿元人民币;目前已有265家世界500强企业入驻成都,成都成为除北京、上海外,世界500强企业密度最高的城市之一。   轨道交通产业链落户成都   6月6日,首列拥有纯正“成都血统”的地铁三号线列车在成都北车有限公司试验环线试跑。成都北车公司总工程师姜中辉告诉成都晚报记者,地铁三号线列车从车体焊接、车辆涂装、整车组装到最后的调试试验,均在该公司完成。为确保产品品质,在车辆制造至为重要的接线工序中,每接完一根线,工人们均会贴上有自己名字的标签,随时可以追根溯源。从去年10月23日宣告成立,到今年6月6日实现地铁列车“成都造”,成都北车公司用了不到8个月时间,就形成了轨道交通装备的制造能力。   早在今年3月,凭借“4吨磁浮车试验线”获得国家科技进步三等奖的西南交大电气工程学院教授胡基士接受记者采访时即表明了观点:“有了整车装备制造企业,轨道交通产业链的上下游将会相继落户成都。”在地铁三号线列车试跑的当天,成都北车公司的供应商阿尔斯通、克诺尔、四方所等多家轨道交通企业与新津县政府签署意向合作书,有望进驻新津轨道产业园。此外,成都轨道交通技术研究院同时揭牌。   到2020年,四川铁路总投资将超过5000亿元,成都将新增18条城市轨道,总投资超过4000亿元,加上重庆、贵阳、西安、昆明以及四川省内的绵阳、德阳、雅安等地区,总投资将上万亿元。   翻阅《成都工业“1313”发展战略(2014-2017)实施计划》不难发现,成都早已瞄准了轨道交通产业市场。在《计划》中,轨道交通产业被确立为将要突出打造的重点产业。未来,成都将被打造成为“一带一路”上辐射东南亚的高端轨道交通产业基地,并借助轨道交通产业实现工业的转型升级。   前4月新签约引进重大项目136个   4月3日,万达集团董事长王健林穿着灰色暗条纹西服、白衬衣,回到故乡成都。他在致辞的3分钟内3次鞠躬。王健林带着浓浓的故乡情而来,为家乡送上了一份礼物——未来5年,万达集团将在成都投资不少于1020亿元,用于打造和运营一批具有国际水准的文化旅游、医疗、电子商务、城市现代服务业综合体项目,这创下了企业单次投资成都的最高纪录。1020亿元究竟怎么花?万达集团绘制了一幅美好的蓝图:万达文化旅游城项目,总投资人民币约550亿元;万达国际医疗中心项目,总投资约100亿元;万达电商云基地项目,总投资约30亿元。此外,万达集团还将在青羊区、新津县、新都区等地建设包括购物中心、大型影城、餐饮娱乐、生活配套等功能的大型城市综合体,总投资约340亿元。其中,万达电商云基地项目的签约,是成都在引进新兴先导型服务业项目,促进产业结构进一步优化方面取得的成果。现代服务业是城市核心竞争力的一个集中体现,成都明确提出了到2020年将建成服务业核心城市的发展目标。   坚持以项目为中心组织经济工作,是近年来成都经济保持“稳中有进”的重要经验。昨日,成都市投促委公布的最新数据显示:今年1-4月,全市新签约引进重大项目136个,同比增长33%,总投资1449亿元人民币,实际到位内资1156亿元人民币,同比增长5.8%,合同外资11亿美元,同比增长150%。省级平台签约项目履约率、开工率、投产率、资金到位率等各项指标均达标。   项目推动产业转型升级   5月13日,成都高新区举行重大招商引资项目集中签约仪式。世界500强企业德国巴斯夫、美国利宝保险、咪咕音乐、振芯科技、纽奥维特生物科技、贝泰福医疗、澳大利亚沃利帕森的8个重大项目集中签约,总投资额超过45亿元人民币。国家千人计划获得者、国际著名核酸研究领域专家黄震见证了此次集中签约。黄震是纽奥维特(成都)生物科技公司基因测序和核酸检测生产基地创始人之一。“成都拥有充沛的人才资源、机构研发能力和广袤的市场前景,在产学研合作上具有重大潜力。”黄震如是向记者表示。   数据显示,今年1-3月,成都新签约引进(含增资)世界500强企业投资项目12个、总投资46.41亿元人民币,包括中电建成华泛悦北城等项目;投资5亿元以上特别重大项目38个、总投资341.10亿元,占全部新签约引进重大项目投资额比例接近四分之三(73.65%),包括华侨城西南运营总部等项目。 世界500强企业 已有265家入驻成都(图)
    日期:2015611 | 网上收集
  •     今天,越来越多的企业开始讨论微商,无论是传统企业还是新型产业,他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。从朋友圈代购到微信小店的开放再到各大微商开店平台的兴起,微商经历了一个C2C到B2C的转合。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货,零售终端的渠道拓展,而是作为一种新的去中心化的移动社交电商的探索。   下面笔者将从微商指数、分布地区、商品品类以及市场规范方面作一个全面的分析。   从百度指数来看,微商真正的爆发始于去年6月,其中在14年10月15年1月和3月达到了鼎盛时期。这一段时间主要由于一些大型的化妆品品牌韩束、思埠、韩后开始入驻微商,以及今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业开始试水微商。各种营销事件、媒体报道、微商大会等将微商推向了顶峰。   通过百度指数以及第三方数据的调查,笔者发现目前微商主要集中在北京、广东、江浙地带。主要因为这些地方改革开放的前沿阵地、创业氛围浓厚、有独特的地域优势。   从交易额和购买率来看,目前微商的商品类目主要还是以美妆为主,逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析,笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2014年下半年至2015年,在微商关注度走高的区间,主要的美妆品牌迎来了较高的关注度,韩束凭借其高调的营销,关注度高于其他品牌,各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。   市场的火爆,引起了官方的重视和对微商市场秩序的思考   2月15,微信发布整顿非法分销模式行为的公告,一但发现,将会永久封号;3月15日,微信发布《朋友圈使用规范》,对朋友圈,微商,内容分享等作了详细规范,今年“两会”期间,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾接受了媒体的采访时表示,“微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做”,这一被行业人士解读为高层首提微商的看法,表明了微信官方放宽了对微商的态度。   2015年一月初,微信第三方服务平台微盟发布《微商公约》,以微信第三方服务商的角度,从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。对于第三方服务商而言,唯有健康的微信生态才能赢得微商未来。创始人孙涛勇表示。“野蛮生长的微商加强自律,分销是微商发展关键,但需用技术手段来规范。”这也是微商业界首次就行业自律提出公约条款,为规范微商交易行为,重建微商业者的诚信形象,督促业者遵循依法守法、诚信互利的交易秩序,推进移动社交电商的健康、持续发展,倡导业者共同遵守。   随后,各大企业凭借原有的电商基因和品牌积累,传统电商移动端布局加大,同时,原生于独立移动端平台快速发展。除PC购物模式向移动端转移之外,各平台纷纷试水移动端开店App的开发和运营,对淘宝系内外的品牌和小商家的争夺竞争加剧。   微商发展的四种形态   第一种:品牌微商   微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌,如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失,导致这种微商遭受颇多的质疑,央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查,发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。   第二种:个人微商   这种微商主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。网上曾经流传个段子,“有个做微商卖面膜的朋友,最近听说一个月赚了10万,真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的,他尴尬地说到,摊上事了被别人打断了一条腿,保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能,如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者,笔者相信还是可以做好微商的。如:化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等,可能会迎来爆发。   第三种:社群微商   社群微商即由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种,一种是明星式的社群,这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。还有一种是一个小组织,服务型社群,寻找外部资源来对接内部资源,以分享、互助为目的。   笔者所说的社群微商主要偏重后者,当社交媒体侵入后,很多早期在论坛,博客,微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座,培训解惑来吸纳粉丝,逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会,匡方的匡扶会,柴子会,夫子商学院等,但总结这些社群特点,玩法基本上可以用三个词语总结:传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入,以专业辅导为主,培训新人,同时吸引和扶持成员成长为明星案例,最终扩大会员,提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。   第四种:平台微商   平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商,平台微商有许多独特的优势,如不用囤货,解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。   平台微商的兴起,避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商,个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移,表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代,微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。   总而言之,微商是始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。   微商未来的发展的四大形式   2015为微商元年,各种品牌、商家、平台拔地而起,人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。笔者认为未来微商的发展将会呈现以下四大形式:   一、微商+平台   平台的崛起,一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存,同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面,微商平台凭借自身的规模实力,在货源,信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案,与品牌商、个人商家形成高粘性,在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展,微商的品类份额将会有所平衡,呈多元化发展。   二、微商+C2B   微商+C2B,将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上,寻求用户的意见和想法,为品牌注入个性化,定制化,和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。   这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。   三、微商+O2O   微商作为移动电商最快速的销售渠道之一,从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O,移动端快速开店,结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量,信息到达口碑传播的渠道缩短,社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快,从社交圈的链接能够直接产生购买。   四、微商+农村   据统计,自2013第四季度开始到去年三月,京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势,到2013年,仅在淘宝和天猫平台上,从县域发出的包裹就达约14亿件,淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。   手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端,同时他们的购买品类多与微商重合,农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响,农村市场有着良好的本地化社交基础,通过微商平台优质货源的补充,更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。   总结:   笔者认为,媒体的热炒,资本的火热,商家们的翘首以盼,微商将会迎来整合期,未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台,他不在以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。 深度解析微商:四大形态和未来的四种模型
    日期:201569 | 网上收集
  • 【都市资讯】   在网民以往的观念里面,EDM就是邮件群发。因为现在铺天盖地都是广告的信息,所以EDM营销就成为了群发骚扰的代名词。很多人在收到邮件的时候,直接进行删除,甚至会把发送邮件的邮箱进行屏蔽掉,所以EDM营销的效果很差,慢慢的就会被营销人员遗忘。但是一旦掌握好其中的奥秘,重拾这个营销利器依然是免费推广的重要途径。   EDM营销有什么好处呢?   一、促进老客户二次消费。在维护老客户的关系以及促进二次消费上,EDM依然是最节约成本的方式,老客户非常愿意相信来自熟悉的网站发来的邮件,收货提醒、生日祝福、促销信息、天气提醒、趣味笑话等内容的发送,可以让老客户提高忠诚度。   二、唤醒沉睡中的买家。有部分买家很长时间都没有进行购物,通过包邮、折扣券、生日祝福等信息发送,可以让买家活跃起来,再次回到网站逛逛,促使成交第二次交易。   买家最关注什么?   价格、新品是买家最为关注的,而标题的设置是否具有诱惑力是决定买家点击浏览的重要原因。因此,最后50件,最后一天等促销信息可以让老顾客增加购买的欲望。而对于新客户,发货提示、温馨提示等信息可以拉近和他们之间的距离感。   对于一封EDM邮件而言,简洁的文字,精美的图片是让买家是否阅读的重要原因,没有人愿意花费大量的时间去读一封长长的邮件。在称呼上,尽量采用个性化的称呼,比如李**小姐、张**先生,避免使用泛滥的亲,这样会增加买家的好感。   有针对性发送,提高转化率。据相关数据统计显示,亚马逊电商网站通过精准化的推荐,转化率可以达到60%,不过这个需要在深入挖掘买家信息的基础上才能有所收获。因此,针对买家的性别、年龄、消费能力、地域等信息进行区分,把握买家的真正需求,发送相对应的信息,就可以提高转化率。   尽量选择专业性强的公司进行合作。EDM邮件在发送的时候,需要的专业性非常强,所以,选择专业性强的公司进行合作是最好的方式。通过数据的准确度、邮件地址的有效性、营销的效果统计,就可以得出本次EDM营销的效果分析,在下次操作时才能有扬长避短,更好的发挥EDM营销的效果。   以上的几个点如果能做好,就可以避免垃圾邮件的群发,达到较好的营销效果。 搜索 复制 EDM营销利器新解读
    日期:2015518 | 网上收集
  • 【都市资讯】   据调查,搜索引擎作为互联网的入口,已然成为网络营销推广最重要的平台,高达90%以上的网民通过搜索引擎入口渠道来寻找需要的信息。   有人的地方就有商机,而搜索引擎更是网络营销的蓝海,有云:“企业凡营销必称搜索,凡搜索皆必称营销。”其实不然,数十万企业在此领域展开对于客户的激烈争夺,可又有多少家企业真正懂得搜索引擎营销,又有几家企业真正运用得好,知道不代表会,会不代表会做,会做不代表能做好。对此,笔者谈谈自己的一些看法。   搜索引擎营销的过程   要通过搜索引擎进行营销,企业必须了解搜索营销的过程,而要了解营销过程,首先要了解用户是如何买东西的,我们以网上买蛋糕为例,看看用户一般的网上购买过程。   由上图可见,常见用户(潜在客户)的购买过程:   1、在百度搜索信息;   2、点击感兴趣的推广结果;   3、浏览网站;   4、产品咨询;   5、完成购买。   搜索营销效果关键   那么为了潜在客户能看到且买企业的产品,又该怎么做呢?从下图我们可以发现,这个过程是网民购买过程是环环相扣的。   这个过程是企业使用搜索营销推广中,企业的订单就是通过这样的五步实现的。我们都想营销的效果最大化、利益最大化,也就是最订单量最大化,那么就需要一步步去把握,一步步去引导转化,前面各步都要做好才行。   如果接触过百度、搜狗等推广客服顾问的话,或多或少应该也听说过“搜索推广效果转化漏斗”这么一概念。   对于企业搜索营销的推广过程,将搜索营销效果转化漏斗不得不说是一个直观、有效的方法,如上图,我们可以很好的从营销过程中发现推广的问题,对症下药。 搜索 复制 从搜索营销过程找营销效果提升关键
    日期:2015518 | 网上收集
  • 【广交会】   4月23日,广交会副主任、商务部部长助理王炳南视察了第117届广交会。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇,广交会副主任兼副秘书长、中国对外贸易中心副主任王润生,广交会副主任、商务部外贸司商务参赞刘长于,商务部电子商务司副司长蔡裕东、轻工商会副会长陈江峰等陪同视察。      郭晓宏 摄   王炳南先后调研了园林用品、宠物用品、日用陶瓷、工艺陶瓷、礼品及赠品、家具等展区,并到浙江市下、东莞东丽、烟台中宠、杭州天元、广西三环、广东四通、福建德艺、江苏恒康等企业展位,围绕外汇汇率浮动、电子商务以及自主创新等,与企业负责人深入交谈。参展企业表示,今年企业出口形势总体复杂严峻。杭州天元是一家出口宠物用品的龙头企业,负责人在交谈中表示:“目前欧元趋向贬值,对今年出口形成不小挑战。”王炳南勉励企业,在汇率波动的情况下,企业要抗住压力,有针对性的结合客户需求,加紧产品升级步伐,降本增效。他强调:企业应积极响应国家“互联网+”的政策导向,加大自主研发力度,生产高科技含量的产品,并做好品牌宣传推广,用差异化的优势稳定市场份额。 【都市文化】 勉励企业:加紧转型升级 加强自主研发
    日期:2015516 | 网上收集
  • 【第六届高交会回顾】   组图:海内外知名企业聚集高交会馆      长城集团   经过六年的发展,高交会已成为促进高新技术成果转化,推动国家、地区间的经济技术交流合作的重要平台。各海内外知名企业纷纷抓住这一机遇,进驻高交会,以展现最新科技成果,提升企业形象。   联想集团   富士康集团   创维电子集团   爱迪而公司   美国圣地亚哥集团   甲骨文公司 【都市文化】 组图:海内外知名企业聚集高交会馆
    日期:2015516 | 网上收集
  • 【都市资讯】   随着中国互联网的迅猛发展,通过网络营销推广自己企业的产品或者服务越来越被许多中小企业的老板所接受,但是越来越多的企业选择了网络营销,但是效果却是两个极端,有些企业通过网络营销可以给销售额提升几十个百分点,但是绝对多数的企业并没有通过网络营销带来任何的业绩,伤财又伤力,那么这绝大多数的企业的问题出在哪呢,据权威的统计表明,百分之九十以上的企业没有走好网络营销的第一步,那是什么呢,就是长沙中虎网络科技推出的“五核”营销方案中的第一步:定位,接下来,我从以下六个方法来阐述网络营销定位系统!如何去定位,定位分些?   一、目标客户定位   什么是目标客户? 目标客户在哪里? 他们是谁? 在什么地方可以找到?   找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。   比如:开小学教育培训学校的,如小学初中,单课程一对一培训的,那么这个人群怎么定位呢,首先要想到用这些服务或者产品是什么人,小学生或者初中生,但是这个教育培训的真正客户人群并不是小学生本人,还是小学生的家长,不是吗?因此这里定位的人群是四十岁左右的人群。   目标客户在哪里?那么就得分析这群人上网的习惯是什么,qq,或者浏览新闻,或者打地主,游戏等,那么我们就可以通过腾讯的qq邮件群发服务找到这群人,然后发邮件,那么怎么发会更有效果,后面会讲到,新闻的话可以找到一些大型的新闻网站像什么新浪或者网易可以找到这些中间商去发软文或者打图片广告都可以。像游戏的话可以找到游戏商商量合作事宜!   再比如:做母婴产品的,这个产品的最大消费人群就是妈妈,那么妈妈在网络上的行为是怎么样的呢?他们一般就是qq,或者玩简单的网络游戏(切水果等),或者还有很大一部份喜欢在母婴相关知识论坛,像宝宝树,好孩子社区,只要找准备了活动区域,那我们就可以通过我们的网络技巧打入到这些地方去!   二、核心产品定位   核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值。   所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。   例如,对于洗衣机,消费者要购买的是“方便、快捷、干净”;对于电影院,消费者要购买的就是娱乐。   三、独特卖点定位   独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,   比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。   李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。   一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。   比如:我们之前有接触一个钻石行业相关的一个客户,网络卖钻石并不是什么新闻,而且现在竞争特别激烈,就把它的产品定位成一个指纹钻戒。把客户的指统印到了钻戒上,变成了世界独一无二的产品!很受消费者欢迎!   四、关键字定位   关键字定位主要是针对企业公司自身的网站面向搜索引擎优化的,在我们中虎营销接触的客户中很多人以为关键字就是行业的名称或者公司产品或者服务的名称,其实不是这样,我们应该是跟据我们的客户群他们找你公司产品或者服务时会输入什么关键字,这是一方面,另一方面就是像有些关键字非常热门,然后排在前面的都是大公司,而且已经有很多年了的,这时你跟你的竞争对手去选一样的关键字显然是不合适的,那么这时我们就要通过百度或者google的工具找到这个行业或者产品对应的长尾词,这时网站再去优化可能就容易得多。同时效果也会有一定的保证!   五、网络渠道定位   什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是讲二点:   (1)一是在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺;   (2)一是自立门户型的企业电子商务网站;   这个可以选其一,当然也可以双管齐下。这主要是跟据企业公司的运营实力来进行选定!   六、盈利模式定位   互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。   我想大部份的企业都是销售或者渠道。这里就不详说了!   中虎营销总结:当前90%企业没有做这网络营销定位策划,只有跟据企业自身出发定位好网络营销策略,打出的推广组合拳才能更精准,更有效!“做正确的事,正确的做事”   相信您只要做好了这六种网络营销定位法则,相信您已经成功的迈出了第一步! 搜索 复制 浅淡网络营销定位对企业网络推广的意义
    日期:2015516 | 网上收集
  • 毫无疑问,对于网络营销来说,有太多太多要注意的地方,很多人不知孰轻孰重,被这些网络营销概念搞的晕头转向。很多时候,营销概念不清,营销行动就会受到阻碍,阻力大了,慢慢的就会让中小企业长不大。这个用明朝着名的王守仁老师的话来说,叫做“知行合一”。   扯个闲话,很多人都知道知行合一,还有很多大学把这个当做是校训,但很少人知道原创作者是谁。几百年前,明朝,王守仁才是这句话的作者。好了,网络营销虽然不是说出来的,而是做出来的。但在说在做之前,一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念,所谓用脑想好,用心做好,同意否?同意的话,那我们开始说说网络营销的十大要点。   1. 网络营销的一致性   在网络营销中,这是被很多人最容易忽视的一个关键词。或许你在想,网络营销的什么东西一致性。   很多人说,网络营销就是搞流量,这没错,但是也不对,为啥?他没看见网络营销的第二步,转化率,简单说有流量没转化率,再大的流量无非就是浪费服务器带宽和资源;好,这时候有人说提高转化率,搞转化率优化,这没错,但是也不对;对于中小老板而言,你卖100块钱的产品,转化率再高,假设成30%,够高了吧?OK,这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了,错了,这又为啥?假设,100个IP流量,转化了30%,也就是成交了30个人,100块钱的东西你赚了多少?算算就知道,3000块,对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块,你算算这回又多赚了多少钱?这些都没把成本算进去,如果你再搞一下成本管理,不管是产品生产成本,还是网络营销成本,再降低几个百分点,你再来算算又多赚了多少钱?说了说了,再说一下最后一个营销乘数,频率。顾客买一次就不再回头了,和让他们多买几次,你赚的钱又是天壤之别的。   2. 网络营销计划   上面的解释有点深入了。接下来的概念就说的简单点。整个网络营销要做的,无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数,所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做,这也就是为什么说网络营销是科学的,至少是艺术的。说到网络营销计划,不管你是做啥网络营销活动,做广告搞促销,这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的。要不然,你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果,或者是有效果,那效果怎么样,没有落实到营销乘数的具体数字上来,你还是不知道,对吧?   3. 网络营销战略   网络营销战略,深奥一点,这些网络营销策略叫做合纵连横。简单一点,说成是把所有网络营销力量联合起来,拿下消费者。具体怎么搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来,一条线,几个点:抓潜、成交、追销。用啥工具?平台是营销型网站,核心工具是销售信。   4. 网络营销的市场利润区(目标市场)   市场目标定位不清楚,就像打枪,没搞清楚猎物在哪,就砰砰砰,不管你用的是鸟枪,还是机枪,还是大炮,可能连鸟毛都打不到。中小企业网络营销中,没目标是件很危险的事情。但凡事都有个度,毛主席最擅长就是这个度字。目标太多也不好,毕竟中小企业的网络营销资源是有限的,目标太多,胃口太大,最后网络营销没搞成,自己先搞出个内出血,资金链断裂就不好了。在这里,我个人比较倾向于有限聚焦,优先聚焦在为数不多的几个市场上。   5. 网络营销预算   关于网络营销的预算问题,我有个不客气的说法,为啥不客气,就怕我一嗓子说出来,无数砖头拍拍拍过来。呵呵,不管你拍还是不拍,要说的话还是不憋着。这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半。本质原因是为啥?很简单,中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系,网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已。如果你也这样想这么认为的话,恭喜你,你也成了90%中的一份子。   好,先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说,就是预计估算了网络营销大概要花多少钱。只要有钱,谁都会预算,去超市买个啥玩意,有的人还写个购物清单呢,有人说这个是怕买的东西太多,忘记了该买的;其实,这也是一种预算。OK,那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了,接下来就是花这些钱要赚多少钱了。我个人是从不做网络营销预算的,我只看两个数字,我花1块钱,能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块,如果在网络营销中,这个基本的数字规律没摸清楚,网络营销是失败的,因为你不知道,花一块钱你能赚多少钱。假设,你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100,而你知道自己的网络营销,只要花100就能赚200甚至更多,那你为什么不多花1块钱,彻底把他们用钱消灭掉!   6. 网络营销矩阵   这个是传统营销里面的概念,简单说是4W1H:WHO,WHAT,WHERE,WHY,HOW。这只是一个简单的思路,或者是思维方法,很简单很实用。这些问题,你可以对照着Win网络营销操作系统宏观导图,在这个网络营销方案中对号入座,一个一个来解决这些问题。   7. 营销型网站   很多人可能是受了比尔盖茨的刺激,也都一致认为要么电子商务,要么无商可务。但对电子商务的理解又不像盖茨那么深刻,认为随便搞个网站就是电子商务了。花了几千几万的糊涂钱做了个网站,发现他妈的怎么不赚钱,然后就对电子商务失去信念了…为啥?他们所谓的网站,或者现在你脑子里面的营销型网站,是可以做买卖的吗?关于这一点,点到为止。   8. 品牌   或许是很多人认为品牌这个词只存在于大公司的词典里面,一直受冷眼,一直被打在冷宫受冷气。或许只是认为品牌这个东西太遥远,就像牛郎织女一样,搞的纯粹是异地恋,不现实…   好,我就不小心说说通常认为中小企业是怎么搞品牌的。其实很多人也是这样想的,也是这样做的:认为品牌就是在网站设计的时候,LOGO是品牌体现,产品设计、广告宣传、网站设计也是品牌,怎么说呢我?这些只是品牌形象的一个标志一个体现,不算是真正的品牌。   OK,真正的品牌是啥?我个人认为,别拍砖先,听我说完再拍也行:是当这些外在的品牌形象标签都去除了,消费者还能在心底里记得住你的名字,这才是我理解的品牌概念。品牌是在消费者心里面的那个你的名字。   9. 促销和广告   把概念掰扯的很清楚没多少用处,我是这么认为的,这些概念就留给学院派的营销大师去研究了,我们只要知道网络营销中有这么一回事,会做促销会做广告就行。   10. 客户关系管理   说起客户关系管理,这是一个很大行业,比网络营销行业还大。有很多软件公司和服务公司都在帮助中小企业做这个事情。我就不想去什么百度百科、维基百科复制一大堆文字过来故作高深。   不懂,是不知道这行的专业知识。那也不能就这么算了啊,那我从网络营销角度来侃侃客户关系管理,好吧?先说说,为什么要做客户关系管理?目的是啥?别更我说就仅仅是搞好客户关系。那搞好客户关系你的目的又是啥?也不用犹抱琵琶半遮面不好意思说,赚钱,赚客户的钱,对吧? 搜索 复制 网络营销的十大要点
    日期:2015515 | 网上收集
  • 盈利,是任何商业活动的第一目的,也是第一要求,没有盈利或者未来可能的盈利性,那么这项商业活动的是否有必要存在,就需要打上一个大大的问号,方维网络在网站建设以及网站运营的过程中,对于网站的盈利的探求,一直不遗余力,今天就谈谈一个工业行业门户网站在营销过程中的一些小技巧。   广告:广告是任何网站都需要考虑的盈利途径之一,何况是门户网站,更应该看重广告带来的收入。广告的形式已经不限于图片,还包括文字、链接、采访稿等等,在这些不同形式中,软文类的广告尤其应该受到站长的重视,因为图片类广告一段时期内不可能变更,广告位是被商户所买断的,而新闻类的广告就不同,可以最大化利用网站重要位置资源,可以是对于新品的推介,可以是对于公司的介绍,可以是对于产品的宣传,可以是对于商户活动的报道等等。不仅广告的形式应该多样,而且广告出售的方式,行业门户站长也需要找出适合自己网站的广告出售方法,基本方法有捆绑销售、广告位定期拍卖、部分广告位低价出售给行业重点企业等等。   会员:会员费是几乎所有工业行业门户网站的主要收入之一。成为会员一般能够获得企业商铺。实际上今天的建站技术以及非常普及的环境下,企业商铺的价值微乎其微,但是行业门户网站企业商铺的价值不仅体现在用于产品的展示,还体现在网站优化方面。在搜索引擎搜索某些行业关键词的时候,可能排名靠前的不是企业自己网站,而是企业在某个行业网站的商铺。至于企业商铺出现在搜索引擎中排名靠前的原因,根据方维网络的估算,基本上属于自然排名,这些商铺大多有定期的新闻更新、产品数量较多或者是自行对商铺进行了优化,所以门户站长,就可以定期统计关键词排名位置,以此商铺在搜索引擎中排名靠前为卖点,鼓励非付费会员升级为付费会员。据方维网络了解,中国环保设备网、中国化工仪器网,都采用了此类营销方法。   展会:几乎所有的工业行业都有各种展会,而且有的行业一年展会数量还十分可观,这些展会包括国际性的、全国性的、地区性以及行业性和跨行业的,大多数企业也会或多或少接触到各种展会。工业行业门户站点,对于这些展会,可以有以下几种作为,第一,低价展位出售。据方维网络了解,很多的工业行业门户网站都在做这一项业务,依靠自己宣传优势,以打折的价格从展览公司拿到一定数量的展位,再加价出售给网站的会员或者其他商户,赚取差价。第二,为企业举办专场报告会。行业网站一般都会与主办方建立有密切的联系,他们会动用自己的资源,在展会举办的同时,举办相关论题的会议或者座谈会,企业可以在这样的会议上作报告,向专家或者参展者,介绍公司最新研发技术、新品、科研成果等等,而行业网站会收取企业一定的费用。第三,代企业参展。每个行业中都有大量中小企业的存在,具有影响力的展会,标准展位也需要近万元的费用,而且这些中小公司产品品种单一,对于展位空间要求非常之低。所以,有些行业网站开始尝试代企业参加展会的业务。通过把同类中小企业的产品集中于一个展位或者特展展位展示,这样既能使得中小企业有了宣传的渠道,同时还降低中小企业营销的费用。行业门户向代为参展的企业收取费用。这种模式受到工业行业中中小企业的欢迎。   即使当下不盈利,也需要进行如何盈利的探索。即使当下盈利了,也需要不断探索新的盈利渠道。这一观点,适合于所有工业行业的门户站点。 工业门户网站营销技巧
    日期:2015514 | 网上收集
  • 苹果不仅是市值最高的公司,也是最赚钱的科技公司,垄断了智能手机绝大部分利润,令一众同行望尘莫及。不过,放眼全球,它不是最赚钱的公司,也不是最富有的公司。   福布斯近日发布了一份全球2000强企业名单,其中前四名被中国四大国有银行包揽,分别为工商银行、建设银行、农业银行以及中国银行,其中工商银行连续第三年蝉联榜首。排名第五的是着名投资公司伯克希尔哈撒韦,而作为市值最高的科技公司苹果,仅排在12位,位于日本丰田汽车之后。   这份榜单共涵盖了61个国家和地区,福布斯根据营收、利润、资产和市值这四大指标的综合评分评出全球规模最大、最有实力的2000名上市公司。今年这些公司的总营收达39万亿美元,总利润达2万亿美元,总资产达162亿美元,总市值达48万亿。其中总市值同比增长了9%,在四项指标中增幅最大。   这是福布斯第13次对全球最大的上市公司进行排名,在今年的榜单上,美国和中国双足鼎立,连续两年包揽了前十名的位置。而在前十之外,美国则一马当先,共有579家公司上榜,排名第一,中国(包括大陆和香港)也有232家公司上榜,首次超过日本,成为上榜数量第二的国家,日本这次共有218家公司上榜,紧随其后,而英国则保住了第四的位置,有95家公司上榜。   从完整榜单来看,银行和多元化金融依然是榜单上的第一集团。其中排名第一的中国工商银行市值3150亿美元(也是世界上市值最高的银行),不到苹果公司的7588.5亿美元的一半,不过工商银行却是全球最赚钱的公司。根据美国金融数据软件公司此前提供的世界上20家最能赚钱的公司排名,其中,排名前三的为中国工商银行、苹果公司、俄罗斯天然气工业股份公司。在福布斯提供的榜单中,苹果的利润在445亿美元,紧随中国工商银行的448亿美元。此外,中国工商银行也是全球最富有的公司,拥有33220亿美元总资产遥遥领先苹果的2619亿美元。   此外入选前100名的科技公司包括,三星电子(18)、中国移动(20)、微软(25)、谷歌(39)、英特尔(67)、思科(76)、甲骨文(88)、惠普(96)。 福布斯企业排名:苹果不是全球最富有的公司
    日期:2015513 | 网上收集
  • “有些服务事项,最好能让群众不出门,通过网上办理、代办服务、上门服务等方式来完成。如果需要群众直接来,要提前告知各种要求,力争跑一两次就能办成。” 5月12日,李克强在国务院推进简政放权、放管结合、职能转变工作电视电话会议上强调,“让群众和企业评判简政放权成效。群众企业满不满意,实践效果如何,是检验简政放权最终成效的根本标准。”   不少群众反映,现在门好进了、脸上也有笑容了,但就是不办事!   简政放权、放管结合是本届政府组成后的“开门第一件事”,是李克强布下的“先手棋”,被他视为“牵牛鼻子的改革”。两年多来,行政审批、投资核准、资质资格许可认定和评比达标表彰等事项大幅减少。中央层面取消、停征、减免420项行政事业收费和政府性基金,减少个人和企业负担近千亿元。   即便取得这样的“成绩单”,李克强总理也没有露出丝毫轻松的表情。他说,简政放权改革虽然初见成效,但与人民群众的期待和经济发展要求相比还有较大差距。一方面,政府一些“该放的权还没有放,手伸得还是太长”;另一方面,“已出台的简政放权措施尚未完全落实到位”。   “不少群众反映,现在门好进了、脸上也有笑容了,但就是不办事!”总理说,“对个人来说,耗费了时间和精力,增添了烦恼和无奈;对社会来说,削弱了公平和效率,抑制了劳动生产力提高;对党和政府来说,影响了形象和威信,挫伤了人心民意。”   推进大众创业、万众创新,既是发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策   为什么要进一步深化简政放权改革?李克强总理给出四个原因:实现“双中高”目标,需要简政放权等改革培育新动力;构建开放型经济体制,需要简政放权等改革提供支撑;提高政府治理能力,需要简政放权等改革“修枝壮干”;特别是推进大众创业、万众创新,需要简政放权等改革清障搭台。   “历史是人民创造的,国家的繁荣进步来自人民的创造力发挥。”总理说“推动大众创业、万众创新,这既是发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策。”   除了当前和长远的意义,李克强说,进一步深化简政放权等改革也是“历史的启示”。   “我在政府工作报告里讲,‘大道至简,有权不可任性’,这来自中华文化的传统。”他说,“《礼记》里面说,‘大道之行也,天下为公’;而‘简’呢,出自《论语》的‘居敬行简’,就是对老百姓要‘敬’,但行为要‘简’,不烦民不扰民。同时,不能‘居简行简’,太‘简’就不负责任、没有法度了。”   总理说,纵观中国历史,凡盛世往往都“居敬行简”、轻徭薄赋。“政府施政的要义,就在于以‘敬民’之心,行‘简政’之道。”   简政放权:提出五个“再砍掉一批”   李克强明确提出,当前和今后一个时期,深化行政体制改革、转变政府职能,不仅要简政放权、放管结合,还要优化服务,做到“放、管、服”同时推进、三管齐下。   在“放权”方面,李克强提出五个“再砍掉一批”:再砍掉一批审批事项,再砍掉一批审批中介事项,再砍掉一批审批过程中的繁文缛节,再砍掉一批企业登记注册和办事的关卡,再砍掉一批不合法不合规不合理的收费。   他要求,政府在减权、放权的同时,要以刚性制度来管权、限权,用负面清单、权力清单、责任清单,划定政府与市场、企业、社会的权责边界。   他特别强调,进一步深化简政放权,要“开门搞改革”,由政府部门‘端菜’变为人民群众‘点菜’,以群众需求为导向,从反映强烈的突出问题入手,确定深化改革的重点、措施和路径。改革成效也要由人民群众和实践评判。   “光看数字上取消下放了多少不行,还要让这些数字与群众的感受相一致,究竟是不是办事快了,花钱少了,成本低了。”他说,“让群众和企业评判简政放权的成效。群众企业满不满意,实践效果如何,是检验简政放权成效的根本标准。”   放管结合:政府监管还是要“居敬行简”,不烦民、不扰民,但法度不缺   在“监管”方面,李克强举了一个自己考察瑞士家庭农场的例子。   “这家农场生产了几十种产品,但不需要一一登记品种,只需要申请一个注册地商标。政府监管更简单,一年两次,一次固定时间,一次随机抽查。然而被抽查到,政府检查的事项非常细致,惩罚措施也非常严格:一旦违规就取消农业补贴,再严重的,直接驱逐出食品市场。”李克强说。   李克强为此感叹,这家企业“和政府打交道的时间很少很少”。而在一个月前的一场经济形势座谈会上,一位参会者曾经向总理披露,即便是东部地区的企业家,也会拿出50%的时间在与政府打交道。   “如果把这个时间用到创业、发展上,企业的劳动生产率会大大提高!”李克强说,“可见,政府监管还是要‘居敬行简’,不烦民、不扰民,但法度不缺。”   李克强强调,政府要制定科学有效的市场监管规则、流程和标准,并向社会公示,使监管者“按图索骥”缩小自由裁量权,使市场主体明晓界限、守法经营。同时,要依法开展监管,维护和保障市场公平竞争秩序,当好“裁判员”。   优化服务:人民群众办事创业不易,政府服务态度要好,手续要少,速度要快!   “优化服务”是李克强对进一步深化简政放权等改革提出的新要求。李克强说,一直以来,我们的公共产品短缺、公共服务薄弱等问题就十分突出。   “人民群众办事创业不易,各级政府及其工作人员要设身处地地为他们着想,提供更加人性化、更富人情味的服务,态度要好,手续要少,速度要快!”总理说。   李克强要求,政府既要努力提供充裕的公共服务,更要增强公共服务的公平性和可及性。要创新服务方式、完善管理办法,最大程度地便民利民。   他说:“有些服务事项,最好能让群众不出门,通过网上办理、代办服务、上门服务等方式来完成。如果需要群众直接来,要提前告知各种要求,力争跑一两次就能办成。”   政府要为大众创业、万众创新提供全方位服务,为人民群众提供公平、可及的公共服务。   总理说,人民群众办事创业不易,各级政府及其工作人员要设身处地地为他们着想,提供更加人性化的服务。   凡是于法无据、损害群众合法权益的,都要废止或进行修改   “当官为什么?还不是为了给老百姓多办点事,为了富一方百姓、保一方平安嘛?”李克强语重心长地对参会者说。   他说,简政放权改革是一场深刻的革命,要积极稳妥推进,确保各项改革举措落地生根。各地区各部门要充实加强相应的领导机制和工作机制,每个改革事项都要有时间表、路线图和责任状。   总理指出,当前一些干部中确实不同程度存在着懒政怠政、消极敷衍等现象。对此,一方面要加强思想教育,引导公务人员转变观念,“终日乾乾,与时偕行”,不断取得新的工作业绩。另一方面要完善激励约束机制,堵偏门、开正门,鼓励各级干部愿干事、敢干事、能干成事。   他重点要求,简政放权等改革要在法治轨道上推进。抓紧对规范性文件进行全面清理,凡是于法无据、损害群众合法权益的,都要废止或进行修改。 李克强:让群众和企业评判简政放权成效
    日期:2015513 | 网上收集
  •  5月12日消息,迪拜企业Meraas控股集团和阿里巴巴集团旗下的云计算子公司——阿里云正式签署合作协议,双方将合资成立一家全新的技术型企业,为中东、北非地区的企业以及政府机构提供以云计算为支撑的系统集成服务。   据了解,新的合资公司总部设于迪拜,将专注于应用程序的开发、面向服务架构(SOA)的搭建、测试与验证以及面向公众的计算服务。同时,该合资公司还将在大数据分析、创收和支付解决方案等领域深耕,借助云计算弹性拓展、低成本、高可用的特征,帮助用户快速应对市场变化,转变传统业务和IT服务。   根据双方的协议,未来双方合作的重点将放在科技合作上,此外Meraas还将发挥自身优势,在迪拜建立一个以技术为导向的综合社区:包括数据中心、酒店、住宅、商业区域、零售等。其中,这个符合3级标准的数据中心由阿里云提供技术支持,而合资公司将成为该商业区域和数据中心的主要用户。 阿里云进军中东 与Meraas成立技术型企业
    日期:2015512 | 网上收集
  • 小编犹豫了好久,挣扎着是不是要评上两句。可说重了,领导不见得开心,小编可能会丢工作;而说轻了,不痛不痒的,感觉还不如不说……最后,小编决定豁出去了,希望在得到网友的支持下,能让领导和被点评的当事企业明白小编的一份苦心。   小编要秉承“用事实说话”的原则,所以先回放一下新闻事件的整个过程:   北京时间5月1日,世界三大权威杀毒软件测试机构AV-Comparatives(简称AV-C)、AV-TEST和VirusBulletin(简称VB)发表联合声明,公开谴责奇虎360在送测产品上存在作弊行为,因此取消后者2015年以来获得的所有认证和评级。   北京时间5月4日,奇虎360表示将退出AV-Comparatives认证测试,并通过强调后者的测试标准已经跟不上时代,而间接承认三大机构之前的“送测杀毒引擎和用户实际杀毒引擎不一致”的指控是真实的。奇虎360认为,在云时代应该建立新的标准,并搬出赛门铁克和Comodo等不参加AV-Comparatives测试为示例。   北京时间5月5日,三大权威之一的AV-TEST发声明公开质疑腾讯电脑管家存在优化机制,属“作弊”行为,因此撤销其2015年获得的全部认证和评级。   北京时间5月6日,腾讯官方回应AV-TEST的质疑,称后者未能明确指出旗下安全产品违反了哪条评测规定,因此要求其纠正结果,并表示要通过法律手段维护权益。   由于整个事件是从奇虎360开始的,那么小编就先从这家公司开始谈起……   既然玩游戏,就按照规则玩。你当然可以挑战规则,甚至另外开一局,但有没有人陪你玩则是另外一回事   北京时间4月25日,奇虎360发表官方新闻稿称,在参加旧金山2015信息安全大会(RSA Conference)期间,公司喜获来自AV-TEST的评级认证,并由此称AV-TEST是一家重要的独立杀毒测试机构。与此同时,奇虎360总裁齐向东在大会上还特别与AV-Comparatives机构CEO就为未来安全测试的方法,以及评测机构所做贡献的重要意义交换了意见……以下是英文声明原稿截图(全文可在奇虎360的投资者关系网页上查阅):      哥俩关系曾经是真叫好。可仅过了不到一周,大哥和小弟就翻脸了。小弟说大哥技术落后,跟不上时代,既然不认同小弟“说一套做一套”的行事作风,那就散了吧。小弟不陪大哥玩了,小弟要另觅大哥……   虽然小编明白,在当今这个商业社会里,有利于自己的东西就要大力拥抱和宣传,而不利于自己的东西就尽可能弃而不谈……但是,周总,您这一前一后180度的态度大转变未免也太不修饰了,这难免不让人怀疑您就是“玩不起”啊。      说是要抛开世界权威,自立山头?当然可以,但可行吗?在中国市场,奇虎360和腾讯有仇,和百度有仇,与金山不合,与苹果、小米等都闹过别扭……这样一个局面下,提出要成立中国自己的安全认证机构,然后奇虎360将会是主要成员之一,请问谁要陪着玩?自己玩吗?   中国的企业很多时候缺乏责任,对社会的责任,对用户的责任   只要一谈未来、谈形象,这些企业就会毅然地表示要走国际化发展、要与世界接轨;而一到了谈实际一点的产品体验时,就说要制定自主标准,要打国产和爱国情怀的民族牌。   小编倒不是崇洋媚外,只是想说外国人不也是人吗?和我们中国人又有什么不一样?我们“特殊”在哪里?全球用户都不抱怨的标准,可到了中国就非得整出个不一样——几年前我们是不是硬整出了个WAPI?最后有啥意义了?当然,这个比喻可能不恰当,因为有的属于“政策问题”,不便深入讨论。   那小编就拿百度之前的一条消息来举例——上个月,百度证实百度日本网站(baidu.jp)已经关闭,官方解释当然是各种措辞……大家都懂的。可不久之后,就有消息爆料,称其实罪魁祸首是当初百度日文输入法因偷偷上传数据,而被日本政府明文封杀,于是导致了日本国民开始抵制百度。   小编不是要评论这种上传数据的行为是否“邪恶”。从商业角度和技术角度看,小编其实理解这种行为。但是,我理解或者我同意你收集数据,并不代表着你可以不预先告知我——作为一家国际化的上市企业,这是最基本的道德和义务,即便产品是免费的——免费也只是一种商业模式,企业最后还是因此获得了用户量,并将其转化为收益,所以责任还是存在的。   而我们作为中国用户,最悲催的就是没多少话语权。很多霸道软件(小编不敢妄下“流氓软件”的定论),想对我们的电脑怎样就怎样了,而我们也只能将此戏称为“国情”——百度360互掐,腾讯360对杀……请问你们当时考虑过用户的感受么?哪怕一秒钟?如果因为考虑用户而放弃对杀,或者自愿被杀,作为一个有底线的企业,小编想说也许您输掉了颜面,但却赢得了尊重——而被用户“尊重”,正是中国大量企业所缺失的!   小编最后奉劝一句:不要把在中国的“国情”带入到“国际”,否则后果是完全可以预见的。   感言   小编写这篇文章必然会招致某些网民的攻击,怀疑小编是“水军”,是刻意给一些企业抹黑。其实并没有,《一周易评》是网易小编们自发组织起来的新节目,重在发出自己内心的声音——我们能够发出声音的平台已经很少了!所以我们不会去抹黑谁(上周说我们长期黑微软的网友注意啦!),或者抬举谁,我们要的是态度,是绝对的只对事不对人(或企业)的客观。   网友们时常很急切地进入评论环境,甚至连原文都没有看完、看懂。就拿上周的《开源难挡 微软也“从良”了》来说吧,虽然文章用词犀利(每个小编有每个小编的风格嘛),但主要还是为了表扬微软转型的彻底和大胆。谁不认为今天的微软和过去的微软有着明显的不同?前后一对比,“老”微软确实流氓霸道——但这不能表明网易就是要黑微软啊!亲们,“非黑即是白”的思维是不对的!   《易评》开创以来,到现在是第六期了,我们点评过苹果、批评过微软、表扬过SpaceX、勉励过AMD,还小聊过IBM……未来我们还会继续,估计要接下来就会猛夸谷歌、盛赞微软,然后再狠批微软、恶评苹果……其实小编只是想说,任何一家企业都有做得好和做的不好的一面,没有粉谁黑谁的说法,对于所有走在科技前沿的企业们,小编只有尊敬。当然这个尊敬也希望网友们可以理解,希望你们能尊敬我们的工作,也能尊敬你们自己的言论。恶言恶语是幼稚的行为,引导大家展开技术性的有价值的讨论,才是我们最终的目的与价值所在。 一周易评:中国企业为何难获用户尊重
    日期:201559 | 网上收集
  • 5月6日消息,今天“周鸿祎老友会暨全新手机品牌发布会仪式”上,周鸿祎从网友2732个网友的问题中抽出了10个问题现场回答。现场,周鸿祎正式宣布,360与酷派的合资公司推出新的手机品牌“奇酷”。周鸿祎称,“奇”代表了好奇心,这个时代的悲剧,是我们不再好奇。因此,新公司奇酷的口号是“好奇心改变世界”。与此同时,周鸿祎表示将会把新公司一部分股份拿出来做众筹。   另外,根据奇酷公司的整体战略规划,公司未来将执行双品牌策略,除今天发布的“奇酷”品牌外,源自酷派集团,现有面向年轻用户的“大神”品牌也将以奇酷公司为基础,与“奇酷”品牌协同运作。同时,除智能手机业务以外,奇酷公司还将以智能手机为基础,开发面向未来生活的智能生活和移动化生态的解决方案及相关产品。   周鸿祎开场一句“are you ok?”引爆全场。周鸿祎表示,这次仅仅是手机品牌发布会,没有手机。在这个智能手机红海,甚至是血海的时代。面对一些机皇,机太上皇,要超越还需要点时间。周鸿祎表示自己做特供机的时候,有些太太急躁了,恨不得3天就要做出一个手机。宁可晚上市也不要急匆匆上市。周鸿祎表示,不会学习小米做饥饿营销,一定会保证产能。这次周鸿祎做了3款手机,瞄准的是市场上5000元的配置,但不会卖这么贵。   发布会上,周鸿祎从2732个网友的问题中抽出10个问题回答。   问题一:为什么这么晚做手机?世界这么大,何必这么任性?   周鸿祎认为,手机是个快消品,很多都是拿着一样的手机,大家都是喜新厌旧的。从周鸿祎个人来讲,比较拧。不喜欢别人说格局市场已定,不要再进来。希望能够做一台至少自己满意的手机。   问题二:手机折腾了几个月,你幸福吗?   周鸿祎表示,做手机是个特别痛苦的事情。和软件相比做硬件太痛苦。因为硬件稍微有一点点修改,投入的周期和精力要大很多。   周鸿祎举例道,比如在讨论是用金属壳还是玻璃的问题上。周鸿祎坚持要用金属手机。但坚持金属就会有信号问题,这就需要既要解决信号问题还要美观问题。   因此,周鸿祎表示至于幸福不幸福的问题。看是想要过程快乐还是要结果快乐。如果想要结果快乐,过程一定是痛苦的。   问题三:你的手机会允许卸载预装软件吗?比如360手机卫视。   周鸿祎表示,在360新机上,任何不满意的应用都可以卸载掉。   问题四:每隔几天就有一个聪明人站出来说秒杀苹果,你呢?   周鸿祎表示,秒杀苹果都是撒谎。凡是做手机的,大家都在仔细研究苹果。苹果是做手机必须学习的榜样。但世界上不能只有一个苹果。   问题五:会不会像小米一样卖期货?   周鸿祎之言:“小米不是卖期货,而是产能不足。”周鸿祎表示也担心产能不足。为什么找酷派,因为酷派可以保证产能。产能不足就搞饥饿营销,很佩服。但是如果大家不喜欢饥饿营销,就不做。   问题六大家都喊着要做手机生态链,你怎么看?   买手机是因为有生态链才买吗?手机产品质量好才能吸引用户。周鸿祎表示,现在不谈生态链,而是关心拿到手机之后是否有最好的体验。   问题七:手机到底卖多少钱?   周鸿祎表示一定要保证产能充足,不搞饥饿营销。这次做了3款手机,瞄着5000元的手机配置在做,但不会卖这么贵。   周鸿祎表示,现在想一个问题,能不能把手机免费?但还没想到方法。现在想到的是可以硬件免费。   问题八:在手机行业,谁是你的最大对手?   周鸿祎认为苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师。雷军是中国营销第一人。开启的互联网模式很钦佩。华为是以技术为本的公司。据周鸿祎透露,360也和华为谈过合作,但没有谈拢,于是就找酷派。周鸿祎认为,酷派是做手机更悠久的公司。   周鸿祎表示;“你们对手机的渴求,是我做手机的最大动力,也是最大挑战。”   问题九:你的新手机什么时候上市?最大缺点?   周鸿祎表示,本来3个月前就该上市了,为什么没有出来。因为周鸿祎要求超越目前市场的一些手机,需要找到亮点。其实每个手机都有很多缺点,永远无法做出在各个方面都超越的手机。   问题十:对360特供机老用户,对于死忠粉有什么表示?   这次不叫360特供机了。对所有买过360特供机的用户一定会有个交代。 周鸿祎宣布新手机品牌"奇酷":执行双品牌策略
    日期:201556 | 网上收集
  • 4月23日中午,旅游业界突发重磅消息。中青旅、众信、华远、凯撒、南湖国旅等国内大型旅行社联合声明称:“我们共同决定,停止向途牛旅游网供货2015年7月15日及以后出发的旅游产品”。途牛方面随即把矛头直指众信旅游,称众信旅游不遵守契约精神,即日起下线众信旅游全部产品。   4月24日晚,国家旅游局组成工作组调查媒体反映的“17家旅行社停止向途牛旅游网供应旅游产品”问题。鉴于这是近些年来不同类别旅游企业之间发生的一次关系市场秩序的问题,国家旅游局对此高度重视。   4月26日午间,途牛与众旅行社的争斗事件发生了峰回路转的变化,此前发布17家旅行社联合声明的微信号“旅行社联合信息发布”在微信群中再次发布《18家旅游企业关于恢复合作的共识》的声明,声明如下:   18家旅游企业关于恢复合作的共识   众信旅游、途牛等18家旅游企业于本周四至周日期间通过多种方式与行业管理部门,旅行社协会,主要批发商及零售商进行了充分沟通,建立以下共识:同感身处旅游行业大发展的黄金时代,应共同维护旅游市场秩序,致力于不断提供更多的优质产品和服务。   基于以上共识,国旅总社、中旅总社、中青旅、众信旅游,途牛、华远旅游、凤凰旅游、竹园旅游、凯撒旅游等18家旅游企业恢复所有正常合作。18家企业坚决拥护国家旅游局维护公平有序的旅游市场环境,共同实践融合发展,共同为中国旅游业的健康发展做出更大贡献。 众信途牛等18家企业握手言和
    日期:2015426 | 网上收集
  • 现在很多个人和企业都想做微信营销,不论是想在微信里面推销公司的产品或者服务,还是个人创业赚点生活费,目标都是希望微信真正的给他们带来比其他营销手段更多的销售机会,赚钱更容易一些。那么,你现在懂得如何去经营你的朋友圈吗?上来就是连篇的广告,宣传不痛不痒,关注你人肯定会说:关我何事?下面就给大家讲一讲咱们如何来用内容打动客户。   1.学会抓热点,引起大家的讨论   现在时事新闻热点非常之多,而新闻店铺属于营销价值极高的内容,因为既有热点,又有观点,操作还简单:把新闻复述一遍,再结合所在行业点评得当,思想有深度,就是很好的行业营销文章。比如现在双十一即将来临,各大电商都是全力宣传,那么就可以借此写一篇天猫双十一,我是如何备战羽绒服促销之类的文章。你在什么行业,关注你的粉丝就关注这些而今天这个社会,我们最不缺的就是热点,你们懂的。   2.做内容整理,汇总相关知识   这个比较容易理解,如果是做品牌营销方面的,就可以整理如2013年十大品牌营销案列的内容,可以找一些比较有名气的企业做一下深入了解,整理一份有价值的案例汇总,同时加上自己的分析内容,如果你的粉丝中有不少是做运营和品牌管理的,他们肯定会干兴趣的,这样的文章还具有了很强的传播性,粉丝也会帮你宣传,这样不断扩大影响力,如果下次有人做品牌宣传,肯定会找你,起码会咨询你。这就是整合汇编的内容效果。坚持去做,一定有成效。   3.讲故事加深情感共鸣   会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司,回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事,那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事,每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事,挖掘故事中的营销价值和用户价值,照实写下来,是非常生动、富有感染力的营销内容。   4、图说   分享图片是一个重要的内容。如果你是做电商的,那么把你们忙碌的工作场景拍摄下来,比如客服小妹的工作瞬间,运货员辛勤的送货,销量大的时候大家加班到深夜的情形,……这些一手真实感人的素材配点说明文字,将直击用户的心,让他们感受到这是个有情感的公司,对用户非常用心的团队,那么自然就能转化为营销的力量,同样对用户也非常有价值。总之,无处不营销,只要有心人。   5、经验和知识分享 打造大牛形象   你肯定在某一个行业做了不短的时间了,那么你基本就是这个行业的专家,所以只要写下来一些行业经验文章,如做服装销售这几年,应该非常了解服装销售各个环节的事情了,那么就可以写一篇给新人看的文章:资深服装销售小老板教你怎么搞定批发商。如此一来,你的文章必然会引起关注者的追捧,他们会咨询你很多问题,而你通过回答问题得到信任,当你做服装方面的业务咨询的时候就可以为自己打开一个新的道路。   6、翻译   我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章,叫“选准关键词吸引合格买家——选择最佳关键词之10个技巧”,写完没发到自己的个人网站,因为个人网站没人看,我发Email给冯英健投稿,老冯每天写原创写得正辛苦,突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他,喜出望外,网站又攒优质原创一篇,哈哈,史海钩沉了……这样坚持了约3年,每天一边翻译一边学习一边创作,三者合一,高效原创。所以嘛,现在学英语还来得及。   7、挖掘社会化内容   互联网巨头都喜欢做入口、圈地,把内容和流量封起来,不让百度蜘蛛抓,俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词,要善于去社会化网络扒拉有价值的评论,汇总起来,整理成文,对搜索引擎蜘蛛来说,就是肥美可口的新鲜内容。比如目前网络上火爆的唐唐脱口秀节目,内容很多都是非常精华的,搞笑还有意思,他们就是通过网友投票或者收集,做成视频节目,点击率相当高。你也可以通过搞一些社会化网站上的精华内容,加以自己创作,分享给自己的用户,如果你是做搞笑笑话类的公众平台运营,这类资源将非常容易获取,还能帮你获得优质资源,用户也能感受到你的平台能提供一些价值高的内容,自然更愿意去看你发的东西了。   好了,今天的微信朋友圈的内容营销就分享到这里,就一句话,内容营销一定要做到物有所值,让人看了有用,别人才会分享你的内容,别去搞那些没用的广告软文了,告别乞丐式的营销吧。 微信朋友圈营销:七招教你搞定朋友圈内容营销
    日期:2015421 | 网上收集
  • 艺龙确实遇到了天花板。   艺龙网2013年的财报并不漂亮:虽然营收达到人民币10.1亿元,但净亏损1.68亿元,同比转亏,这是自2009年实现年度盈利五年来的首次年度亏损。以笔者的观点,天花板早就在艺龙定位酒店之初就已经埋下。当初的艺龙为什么将战略定位为酒店业务?   有迹可循的是艺龙网CEO崔广福的发言。崔广福曾经对艺龙战略进行如是总结:   “我们首先分析行业的重心在哪里?对手整体的重心在哪里?研究对手有几个重心?如果有可能,就攻击它最重要的一个重心。要采取几次攻势,如果有可能就集中力量做成一次攻势,打掉对手的重心,让它失去平衡,最终赢得战争。”   可以看出,崔广福对于里斯和特劳特的定位理论的深刻理解和推崇(在这两位定位之父的着作《商战》中有相似思想的表述)。2007年,崔广福上任不久就迅速为艺龙确定了“专注酒店预订”的增长策略,为此不惜缩减了产品线,砍掉度假和差旅服务。   专注酒店业务,使得艺龙可以集中资源从竞争对手手中争抢份额。经过苦心经营,到了2012年,其市值从当初携程1/14一路飙升到1/5。但随着携程对内部业务框架、管理架构的改革以及美团等团购网站杀入酒店行业。然而进入2013年,艺龙的发展遭遇了瓶颈。   痛点一、客户群被分流   从整个OTA的产业链上看,主要存在三个节点:从开头的订机票,订火车票,到中间订酒店,再到后端的景点门票。07年时,艺龙认为最容易攻破的点是订酒店。在当时的情况下,集中酒店业务的战略有其正确性。主要有两个原因:   1、在2007年消费者认知中,携程在OTA前段(订票业务)成为消费者最主要的应用,艺龙定位在OTA中段的酒店业务,可以有效避开携程强势地区,在消费者心中筑建自己独有的强势区域。   2、订酒店业务在OTA产业链上,需求量很大,是一块有油水的肥肉。   当年的正确战略,发展到今天却成为了公司发展的瓶颈。“订酒店用艺龙”,这个当年如一把利剑杀出重围的定位为什么今天却如强弩之末一般呢?一切市场问题的根源都在客户群。   订酒店的客户群主要是哪些呢?大体来说可分为三类:公司类的客户、异地旅游客户和本地客户。   公司类客户,意指出差的客户。特点是不在乎价格,但是很关注方便性。携程和去哪儿网从订票出发,成为了出差类客户最先的入口,之后携程和去哪儿网再顺势推出酒店预订服务,消费者不需要再转换网站,所以在便利性上占据优势,更吸引此类消费者。   异地旅游客户,本身看重价格,但是订酒店的战略依然占不到多少便宜。原因有两个:1、公司类的客户因为对携程和去哪网的消费习惯,而更容易坚持使用携程或去哪网。2、订酒店业务同质化严重。占据前段的携程或去哪网同样会占据便利的优势。   对于这两类用户,艺龙面对最大的竞争对手是OTA一站式网站。在酒店业务相差无几的情况下,占据订票入口在竞争中更有优势(多谈一句,携程业务都是自签,而去哪网主要靠抓取,所以在服务上,携程更占据优势,更吸引公司类客户;在价格上,去哪儿网更占据优势,更吸引异地旅游客户。)   那么,本地客户呢?本地客户中最主要的消费群是年轻情侣。主要需求就是他们喜闻乐见的活动——开房。那么对于这些用户,酒店需求的频率并不是很高,美团等团购网站在本地团购中加入酒店板块就完全可以满足他们的需求,为此专门下载艺龙APP就成为麻烦且不实用的选择。   以此来看,对于订酒店的主流消费群,艺龙的竞争对手们都将分食不同类型的垂直客户群,占据了先天的优势。而艺龙的酒店定位瓶颈就在于此:客户群不明确。   痛点二:在整体市场缺乏竞争优势   也许有人会指出,“同类网站的酒店业务相差无几”这个前提可以推翻。同样的市场,如果艺龙用更大的力度、更集中资源,有没有可能在酒店上远远甩开其他竞争对手呢?   笔者看来,这几乎没有机会。订酒店可能形成产业优势的地方有两个:更全的酒店和更低的价格,但艺龙想要在这两个方面形成突出优势很难。   先看酒店数量方面。从行业规律来讲,一家网站开拓一个酒店难,但是同类网站销售跟进就很容易——这个差距非常容易弥补,无法产生竞争优势;另外,以现有各大OTA网站拥有的在线酒店数量来讲,已经基本可以满足消费者需求。每一个区域已经现存很多选择,即使有更多的酒店选择,吸引力也很有限(作者意思是,艺龙投入去做增量已经无法获得明显的效果和业绩,钛媒体注)。   酒店价格方面。其一,也是同类产品价格容易跟进。其二,其他竞争对手同样拥有打价格战的实力。其三,无论如何,OTA网站只是酒店的平台,酒店是要盈利的,所以不会有太大的降价空间。如果单靠网站自己补贴,那么降价的幅度也很小,对于异地用户的一站式需求和本地用户低频次的需求很难做出大的影响。   痛点三:没跟上消费需求的变化   从2007年到2013年艺龙一直坚持酒店战略,但这几年间公司确由高速发展到增长乏力,其中的根本原因是消费者的需求改变了。   艺龙在2007年的策略(攻击有利润且对手薄弱的点)是正确的,但疏忽的是未来消费者习惯的演变。这也是传统的定位理论(Business Position)在互联网时代的弊端,传统的定位理论是在一个点上占据足够的优势,就可以发展壮大。而互联网打消了点与点之间的界限,在行业初期确实可以依靠某个点的强势竞争,但是在后期,必须把一个点变成一条链才能生存。   对于纯互联网企业,互联网的开放性,使互联网产品趋于同质化。同时互联网极大降低了链接的成本。如果一条链上的服务,人们需要的是从单一入口完成而不是转换。一站式将成为消费者越来越重要的需求。同时随着移动互联网的深入,这个趋势正在进一步的加速。携程和去哪网在OTA链上完成一站式,美团等团购网站在本地团购方面完成一站式。艺龙在酒店方面的单点经营在一站式的链式经营的面前已经力不从心。   定位之困如何破解?   那么艺龙网将如何破解定位之困?这是个很复杂的问题,笔者姑且妄自揣度:首先排除做“一个点”的企业,同时现阶段又没有做一张网的能力(现在基本只有BAT有整合多条链的能力),艺龙的选择只有一个:做一条链。   而要做一条链,一般有两种选择:   1、针对某一类消费群整合链做为现阶段战略。   举例来说,针对差旅人士,将方便性做到极致。这种战略代表性成功案例是豆瓣针对有共同喜好的年轻人,社群网站中占据自己的一席之地。 但对于OTA行业来说,各类消费群所需要的产品差异不大,很难找到有效的方法提供针对性的服务。个人认为这种方法并不可行。   2、直接下一步主打艺龙旅游。这是个可以一试的战略。   为什么?记得汽车行业在美国有一个轰动一时的案例。众所周知,沃尔沃汽车最初的定位是“安全”。但是,随着行业的发展,“安全”对消费者的吸引力越来越小,而且在当时调查显示,大部分消费者对沃尔沃有“老气”、“呆板”的不良印象。因此,沃尔沃为了转变这种形象,开展一次大规模的广告活动叫做“要命的沃尔沃”来主打沃尔沃的跑车,将速度,潮流做为主要诉求来吸引年轻人。最后这款跑车获得了巨大的成功。更神奇的是,在这次广告活动后的再次调查中,消费者对沃尔沃安全的心理认知并没有因为这次广告活动而衰减,并且还对沃尔沃的品牌印象增加了潮流的认知。   那么,对比来看艺龙主打旅游是否可行?   OTA行业虽然一直竞争激烈,但是主要以价格战为主。真正意义上,将旅游做为重点的推广还没有开始。那么,有没有可能在艺龙旅游上的突然发力,就像当年的沃尔沃一样,形成对艺龙更加丰富认知呢?酒店与旅游本身就是联系紧密的业务,如果艺龙可以在酒店上做的很好,那么消费者同样有理由相信艺龙可以在旅游上做好。当然要想成果最大化须发动“奇袭”。在推广上找寻对手在媒体种类,时间上的空档;产品上,暗度陈仓完善产品,集中力量一举突破。如果成功,那么艺龙在OTA链上的布局就可以初见规模了。   除此之外,现在做主打艺龙旅游,还有一个额外的机会——微信入口。OTA行业将来必将有企业得到微信的入口。微信入口现在还没有给任何一家OTA,除了现在OTA的使用频率不算太高之外,还有一个重要的原因:微信想要的是一条成熟的链的企业,而不是要机票,酒店,门票造成相互竞争。所以从现有情况来看,携程是现阶段最合适的企业。但如果艺龙能够在旅游上发力,以OTA整条链作为竞争主体,那么凭借腾讯早已入股艺 艺龙转亏案例考:企业定位如何封死发展之路?
    日期:2015424 | 网上收集
  • 微商,这个新兴的名词,现在是饱受争议,反对它的人,说它命不久矣,支持它的人说它是传统电商的颠覆者,到底微商如何,作者从自身对营销及微商的了解,来详细的讲解下微商到底咋回事,以及让用户喜爱的微商是怎么做的。   说到微商就要提到直复营销。   直复营销,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户,通过对用户进行针对性的引导,把产品销售出去。   这个模式的好处就是直接面对用户,能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案,从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告,这种方式的推广,往往针对性不强。为此广告圈里有句话:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一服务的特性,使得其的营销活动的效果是可测定的。   像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式,比如:电话销售丶短信群发丶邮件列表丶直邮丶个人博客丶微博,很多人通过收集用户,然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身,只是使用的平台不一样了。   为什么以前没有微商,而现在有了?   电话销售丶短信群发丶直邮这些都是要花钱的   邮件列表丶个人博客,都是需要一定的技术含量的   微博比较热的时候,主要是在电脑端,但是,很大一部分人群都很少使用电脑的   微信主要就是针对手机用户,随着科技的发展,智能手机的价格越来越平民化,很多人可能没有电脑,但是,一定会有一部智能手机。   而且随着商业市场竞争的增加,商家们为了更多的出货量,进而更多渠道的推广自己的产品,也降低了拿货量。   还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动,还有创业的激励,很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。   同时微商,初期只要你会用QQ丶微信等聊天工具,就可以来经营这份生意。   因此,有越来越多的人加入到微商这个行列。   为什么这么多人骂微商?   现在很多做微商的,都是对互联网都不了解的一群人   1丶作者没去研究过最初做微商的方法,但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。   他们的观点就是,不发产品,朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的,他能卖掉,我这么做也肯定能卖掉。熟不知,这种方式已经让自己的好友很厌烦。   2丶还有就是用户群,微商新手,很多都没做过生意,也就是一腔热血就来做了,他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士,于是推荐给他们。但是,就我的了解,他们的一些朋友,虽然发动态惹得自己有点烦,但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的,对于关系很一般的人士,就开始开骂了,最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户,因此让人感觉就像是在卖货给朋友,赚朋友的钱。   3丶还有微商的招代理,招代理的好处就是,能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手,拿了货以后,很难卖掉,最后,拿到的货都留着自己用了,卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉,好像就是要把货压给下级代理,而不是让货卖给真正的使用者。   微商需要回归到理性,真正的以用户为中心。   微商到底能走多远,很多不看好微商的都觉得微商命不久矣,只是这个环境下生出来的商业怪胎。   但是,随着越来越多商业专业人士的进入,这个行业也越来越规范起来,越来越以用户为中心。   就先说微信,微信是一款非常好的crm软件,通过微信,我们可以更好的维护好自己的用户,而且微信还是免费使用。   我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好,去深度的分析用户的兴趣丶爱好丶心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点,不断的提供价值,与用户互动,打造用户的忠诚度,让用户信任我们,最终持续的购买我们的产品。   如:面膜的用户,很多比较爱美丶爱健身丶爱旅行丶有较强的好奇心丶还需要休闲娱乐丶喜欢关注一些八卦丶对生活中的一些手工制作感兴趣等等。   那我们在安排发布动态的时候,就要针对上面提到的一些点,去策略的发布,每天都发布一些有趣的动态,如:保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你,觉得你是一个有趣的人,随之会喜欢你这个人,这样就容易与你成交。   真正的微商该怎么做   我以前写过一篇文章《刷屏的微商,凭什么能赚钱》,文章就是对产品丶对用户丶对市场及竞争对手进行分析。   先分析出自己的竞争优势,自己的产品有哪些卖点,尤其是那种能够打动用户的卖点,同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化,那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。   再找出目标顾客,详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户,再分析之前购买过自己产品的用户,了解用户是谁,兴趣爱好有哪些。了解这些以后,对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。   之后就是用户的聚集地,知道用户在哪里,线上,线下,不同的地方都去接触,找到投入产出比最高的地方,或者专精一个方式,去接触到自己的用户,把他们变成自己的好友。   最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱,那篇文章很全面的讲解了,作者建议你搜索看一下。   微商新手该怎么做   因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ,对用户,对产品,对推广一点都不懂,也不知道从什么地方去了解。因此找上家,需要找能够给你进行专业的培训的上级代理,最好是那种能够针对你的情况,让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训,之后让代理自行学习实践,商家就不再过问。但是很多新手,一次性没办法接受那么多知识,而且很多人都不爱学习,因此,一个分阶段的让你不断学习,能够让你感觉到自己在进步的培训,对新手朋友尤为重要。   学习是非常重要的,微商虽然门槛低,但是要想做好却也没那么容易,需要你有一定的专业知识及技能,当然找对老师以后,这些都可以很快学会的。   你需要去学习的东西有产品知识,了解目标用户,再学习推广知识,还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货,赚到很多钱,而是,先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候,同时动态又能够很好的引导他们,彼此又有一定的信任度,那卖货就是水到渠成的一件事。   微商现在有很多不完善的地方,但是,这个模式已经存在很久了,我相信随着移动电商的发展,微商的也会越来越规范起来,它不一定是传统电商的颠覆者,但,我相信,未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。 解析:真正的微商该怎么玩?
    日期:2015421 | 网上收集
  • “这些天,我看了很多”   关于微商的文章,其中大部分是一些小卖家在抱怨没生意,还有一些做的比较好的在分享自己微商经验!   不过到了最后还是留个一个微信,这个我不说你都懂吧?   无非就是要招你做代理而已。   那为什么这么多人涌入微商这个行业呢?这个问题咱们得从源头上说起,现在的人对自己的工作收入都不满意,都想兼职赚点外快,还有一些家庭主妇,没工作,每天没事情干,这两类人是微商的主要群体,他们有时间,这是其一,还有一个非常重要的原因就是微商这个行业的门槛低的要人命。   只要你有一台智能手机可以登微信,那你就可以做,反正产品有人给你代发,反正图片有人给你提供,你只管负责销售,听起来好美好的样子,但事实是这样吗?   你看看你身边有多少人在做微商?   我好几个同学都开始做这个,一开始就漫无目的的刷屏,整个空间微信刷的满满的,然后东西也刷的特别乱七八糟,然后我问她怎么卖这个乱,你猜猜她怎么告诉我的?   她说:“这样才不单一,才能满足大家的需求!”   她说的也不无道理,但是我们仔细的冷静下来想一下,你这是想把别人生活中所需要的一切都给准备好的节奏?吃喝拉撒都给预备好?我记得李小龙说过一句话,他说:”我不怕练一万招的人,我只怕把一招练一万遍的人“   什么意思呢?   简单的说,就算你会所有的武功,我也不怕你,但是我怕你把一招练到极限,同样的道理,回到微商的领域来讲,就算你把别人生活中所需要的东西都卖了,你也没有核心竞争力,你对每个产品都只能说是一知半解,对一个产品并没有做到极致,光是这一块,你就输了。   我说这个不是为了打击你,我只想表达一个非常简单的东西,那就是:”你能不能先把一个产品做好呢?“   人都是这样,什么都想抓到手,结果发现什么都没抓到,她才做几天,第一时间就把朋友圈给轰炸完了,该屏蔽的也都屏蔽了,该拉黑的都拉黑了,你是不是这样呢?   很多小卖家发帖子都在抱怨,就是抱怨这个,以为有个好的上家,给你提供了一大推的东西,给你提供了很好的保障,你以为你就一定做的很好了,但是时间会给你结果,我发现做的好的微商,他们都有个共同的特点。   第一点:产品   他们在产品这一块有优势,能够拿到一手的货源,比如我今天看到那个卖蜂蜜的大哥,他就是自家的蜂蜜,自己包装,自己搭配,在利润这一块自己能够掌控,起码不会被别人牵着鼻子走,但是不可能所有微商都有这样的条件,那咋办?   一个字”找“   找一个好的供货渠道,最好能够有一手资源,如果不行,就找一个稍微好点的产品。   第二点:不刷屏   可能是他们有自己产品的原因,反正这些人他们做的不是刷屏,而是生活中的细节,比如我刚刚讲到的蜂蜜大哥,他发的不是说这个蜂蜜多少钱,而是发的他蜂箱的样子,他采摘蜂蜜的过程,还有就是发的蜂蜜的吃法,他们还有一个非常有意思的动作。   那就是”互动“   但是这个互动不是让别人来买你的蜂蜜,而是咱和你是朋友,我不求你买我的蜂蜜,单纯的想交个朋友,如果你喜欢我蜂蜜,你就买,我不强求。   第三点:粉丝经济   不管你在怎么玩,如果没人的话,你始终都玩不动的,粉丝经济中的粉丝怎么来?这个问题其实很简单,还是拿蜂蜜来说,你要加你的目标客户,但是你在加之前,你要想好你的初衷,你的目的不是为了卖东西而去,而是单纯的多个人关注而已。   你也看到,现在很多人在玩自媒体,都在大谈粉丝,其实那些都不是粉丝,只是单纯的关注者,什么是粉丝?可以吃的才叫粉丝,明星的粉丝才叫粉丝,比如说刘德华,他唱歌好听,他演的电影好看,喜欢他的作品,这才是粉丝,要吸引粉丝,你就必须有一个出众的作品。   不管是什么,一定要有,否则你的都是关注者而已!   你觉得我讲的有没有道理?   接着粉丝经济,粉丝从什么地方来呢?这时候,我们是不是应该定位下,比如这个蜂蜜大哥,谁会吃蜂蜜?蜂蜜的功效也很强大,可以说对人都有用,但是主要消费群体你觉得是不是女性居多呢?那我们定位在女性,接着又有一个问题,什么年龄段?   如果40岁以上,不用想了,他们连网都很少上,更别说来玩微信到你这买东西了,我从网上买个柚子回去,我爸还说我着魔了,什么都在网上买,这是时代的隔阂。   所以,我们的定位要考虑好这个人他玩不玩微信,那么20-30岁的家庭主妇,或者产后妈妈们呢?这类人我想应该是主要消费群体吧,女人结婚以后身材走样的很多,蜂蜜虽然不能起到绝对作用,但是还是有点点美容的效果,那么这群人怎么找呢?   这个还是很简单。   妈妈群,妈妈论坛,美容群,减肥群,祛斑,祛痘……   各种各样的群,但是还有个问题,你能想到的,别人也都想过了,肯定会有微商去加,不过他们卖的和你没有冲突,他们卖面膜,你卖蜂蜜,八竿子打不着的。   加入群后怎么办?直接发广告吗?   那你这样是作死,好不容易加进去,而且加群的时候你的号也要从新的装扮下,如果你网名写一个,我卖蜂蜜,群主一看,这家伙来发广告的,不让进。   所以,中国还有一句话叫:“物以类聚”,你把自己装扮成和他们一样的人,你进去以后也不是去发广告,而是去加他们的好友,不出意外,一天加30个是没有多大问题的,如果你是一个肯干,而且特别疯狂的人,我可以给你说一个方法。   准备10个小号,每个号如果不出意外,一天加30个没多大问题,一天下来你就有300个目标客户,加上几天,把群里的好友全部加完以后,你的一个号差不多就有200-300个好友,继续加群去加,把好友加到500个以上,等10个号全部加到500个,这时候就大概有5000个好友,然后去开通会员,开一天的。   淘宝有卖,一块钱,把10个号的好友压缩到5个号上面,这时候一个号差不多就有700-800个好友,然后把这5个号克隆到一个号上,当然克隆完一个号记得把这些好友给删除掉,成为单项好友,克隆一批删一批,一个号一个月可以克隆5次。   这样算一下,你的大号的单向好友就可以达到3000-5000个的样子,双向好友有500-700个,这时候,就可以停止克隆了,就开始发说说,写日志,互动吧。   说起来很简单,这起码得花你2个月的时间,你能行吗? 微商高手都做到了这三招
    日期:2015421 | 网上收集
  • 一个站长接管了一个网站究竟该从哪些方面下手开始开展工作呢?而不是我们常说的进行发外链,写文章,发软文等等,很多站长弄着弄着就成了网站编辑了,每天都是想着该如何写一些吸引人的文章,写不到的,就是想办法从其他地方找到,然后修改一下,成为自己的,我想说:亲爱的站长,你做错了,这不是站长的工作。   站长的统筹规划与计划   首先站长需要根据手头的资源进行规划一下网站的发展时间段目标,如果没有这个前期规划和计划,那么后面几乎都是每天东搞一下,西搞一下,像个无头苍蝇似的,不知所云,虽然忙,但没什么收获。   那么一般都需要进行规划哪些方面呢?   比如网站的定位问题,技术问题,客户对象分析问题,推广资源问题,统一的用一A4纸给列表出来,只有问题出来了,我们才能慢慢的给出答案。   然后根据这些问题和这些问题的答案,我们进行一定周期的计划,比如前期,将网站的内容做基本填充和划分,比如网站新闻和产品介绍及资讯栏目交给编辑,把外链和友情链接部分交给推广员或者外链专员,把站外投稿和写稿工作交给文案工作人员,而我们站在则统筹制定所有的工作流程及工作目标和量化考核。   站长的执行周期结果检验   当我们的计划到一定的周期时,我们要进行周期结果检验,这个检验有两个方面因素,一个是检验我们之前的预定计划是否合理可靠,另一个则是为我们下一周期进行计划,所以,各个部分的工作数据都需要我们进行分析,只有这样,我们才能慢慢的理顺我们的长期目标。   合理的紧急事件穿插安排   在实际工作中,往往都有一些意外的事情,或者我们无法预料的紧急需要处理的事情,所以站长在制作规划的时候就一定要考虑进去这个可能,比如,外链的突然中断,文章的后续增加数量不足等等,各方面的实际情况都会存在,所以,我们要制定一个紧急中断处理计划,这就跟计算机一样,先进行中断主要任务,执行紧急任务,当紧急任务执行完之后回过来执行主要任务。   不断的总结分析不断的执行   站长所做的是对整个团队,整个网站的数据进行不断的总结分析,不断的执行预定计划,只有这样才能将网站屹立不倒。以上仅针对企业站。 企业站的站长的工作重心究竟有哪些
    日期:2015422 | 网上收集
  • 红博客根据自身的实践和体会及对众多网站的分析,从另外一个角度来探讨原创内容对网站SEO优化的辩证关系。SEO虽然有着非常多的因素,但对草根站长来说,其中有两点是最重要的,至少目前是最重要的:原创+引流。   有原创不一定有流量   包括百度在内,搜索引擎优化指南已经说得很清楚,原创很重要,但不代表有排名。具体原因没有说明。红博客认为,一个新站点,一般是得不到百度的重视的,因此,我们常说的百度权重是没有的,即使你有很多原创文章,这个不一定就能有很好的流量。相反,如果是一个权重比较高的站点,发表上去原创文章,估计很快就有排名,从而引来流量,这一点我想各个站长都有体会。单纯的原创,太过孤立,首先需要有人来喝彩,才被百度重视。   有引流没有原创不持久   之前我也做过事件营销、空间引流、或者外链引流,一两天或者一小段事件内,会带来一些外界的流量,但如果没有高质量的文章,而是复制粘贴,或者原创很差劲,也没法提升网站的权重和排名。这样就只能持续进行引流,苦逼地工作。除非你有巨量的采集且不被K站,通过量持续带来一些访客,否则也很难维持。只有卖力吆喝,没有精彩节目观赏,很快大家就散去,这一点百度就更明白。   高质量的原创与引流的辩证关系   高质量原创内容的草根站,开始是没有什么权重和排名,但可以通过一些推广方法引流,比如在一些平台网站发布热点事件引流、比如通过邮件或者空间引流,包括评论式引流等。由于是对网民有价值的高质量原创内容,引流过来的用户,自然会有一部分形成回头客。持续一段时间,百度自然会给予了一定的重视了,而百度给予的排名带来流量,又能促进站点的回头客积累,这个就是一个良性循环。红博客也就是通过这个方式,将红博客这个关键字做到第一页的前1、2位的排名,仅仅花了20多天时间。   内容为王   看看松松网站的例子,在刚建站初期,他也是通过个人兴趣爱好,每天在自己的独立博客里更新高质量的原创文章,同时通过评论方式引流,而且偶尔在a5站里投稿。这样的一个良性积累,让其成为了一个日均流量上十万的成功博客。大量的回头客,让该站也得到了百度很高的权重。   最后总结   不管搜索引擎如何变化,规则如何变更,草根网站还是有生存空间的,而且还可以做得很好。只要从原创和引流两方面入手,在提供高质量内同的同时,不断引流推广,形成一个正循环,逐步积累回头客,权重和排名只是时间上的问题,且一旦有权重和排名,那么也将进一步引入更多流量,如果靠排名能够吸引更多的回头用户,恭喜你,成功了!单纯有原创不行,需要引流;单靠引流也不行,还需原创,相辅相成,两手抓、两手硬。 原创文章不是博客网络营销的全部
    日期:2015422 | 网上收集
  • 柳青称双方团队合并之后,杭州原快的团队将会孵化代驾等业务。另外对于拼车业务,她透露,滴滴方面的产品“滴滴顺风车”的将会在5月底、6月初推出。   柳青解释到,专车与拼车业务属性是完全不同的,拼车对于提供服务车主是为了社交跟便利,而专车除了服务之外更多是为了商业诉求。   进入2015年,专车市场有多种不同的声音,关于“专车是否是黑车”的争论不休,柳青强调称,“黑车的治标治本靠专车,我们希望更政府一起杜绝黑车”。   最后,市场上对于双方合并之后即将登陆资本市场的传言不止,今日,滴滴相关负责人强调,两家公司合并之后公司都不缺钱,管理层也没有套现需求,所以从短期、中期上暂无IPO规划。 柳青:合并后品牌全保留 暂无IPO规划
    日期:2015427 | 网上收集
  • 微商始于2012年底,经过2013年、2014年的大面积推广,进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此,今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。   客观地来看,微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到,早晨一打开朋友圈,就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏,让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子,也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事,产生强大的示范效应,吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上,“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。   那么,微商接下来的发展将呈怎样趋势?   看空方:   朋友圈微商“死刑”已定   看空朋友圈微商的人士认为,以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏,依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点:在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力;在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销;在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户黏性和复购率;在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。   对于微商接下来会如何发展这一问题,资深电商评论人士王利阳没有立刻回应《每日经济新闻》记者,只是讲了其几日前在广州参加由中国微商产业联盟主办的微商博览会的经历。   据王利阳介绍,在会议现场,其发现已有不少传统化妆品厂商出现在微商展会上,甚至有一家企业还租了一个小会场进行宣讲,而且现场观众反响非常热烈。   王利阳进一步表示,“不客气地讲,微商大军在肆虐朋友圈,从普通微信用户角度讲,微商所到之处如蝗虫一般,正在消耗朋友圈的可用性,此前微博落寞源于营销内容泛滥成灾。”   同样做女人生意,深圳都市丽人集团副总裁、首席信息官沙爽也认为,现在大部分规模较大的微商都疑似传销,直销企业招募直销员不以缴纳费用或者购买商品作为条件,对直销员进行业务培训和考试也不收取任何费用,现阶段存在的微商几乎都是不断发展人员加入,形成上下层及网络谋利,这样严重影响了微信的用户体验。   看好方:   不会死,会换一种形式存在   对于微商今后的发展趋势,业内另一种观点则认为,微商不会死,只会换一种形式存在。   记者了解到,这种观点根据为,随着PC电商向移动电商的转变,电商逐渐形成了两极分化的局面:一种是以天猫、京东为代表的中心化,另一种是去中心化,也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式:一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式;另一种是以口袋购物、拍拍微信小店为代表的C2C模式。   对于目前微信朋友圈的微商乱象,拍拍相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,传统的朋友圈微商由于缺乏统一监管,不能形成清晰的行业标准和规范,不仅充斥着大量鱼龙混杂的劣质商品,更因为部分刷屏式的营销方式严重伤害了好友正常的社交,不利于整个微商健康生态的建立和发展。即使通过朋友圈的营销模式短暂克服微商“缺流量”“缺入口”“缺场景”的孤岛式弊端,但仍然因为缺乏ERP管理系统、CRM(客户关系管理)系统、安全可信赖的支付担保和强大有效的营销工具而缺少将用户沉淀为真正粉丝的长效能力。   从整个移动电商的长远发展来看,移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识。“朋友圈的产品演变还是走了很长的道路,我在2012年底提出朋友圈生意经,算是行业发展的一个鉴证者。产品也从一开始的泰国佛牌,到后来的柠檬杯、减肥药,现在则是面膜一统天下,不过已开始举步维艰。”互联网评论人士宗宁在接受记者采访时表示,现在微商还是主要依托微信平台,从业者大概为以下几种类型:做直销的、做O2O服务的,淘宝转型的、做品牌运营的和做平台分销的。   显然,以商家为导向,帮助商家营销和提高销售额从而获取佣金的模式会逐渐被以消费者的实惠和便利为出发点,间接帮助商家提高品牌和销售的其他第三方所代替。伴随人们购物习惯和行为的改变,这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额,但必须要走上一条正规的路。   毫无疑问,朋友圈微商向微店微商进化,是一个自然发展的过程,就像是从淘宝到天猫,微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死,只是换一种形式,换一个平台存在。未来可能谁也不会超过谁,这两种模式将会并行发展,互利互补。无论是平台型微商,服务型微商还是导购型微商都有可能成为移动电商领域的巨头。 微商的下一步应该怎么走?
    日期:2015426 | 网上收集
  • 通过百度不断进行优化的站点主要是企业站点,虽然通过近些年的互联网普及,企业都意识到应该有一个属于自己的网站,并且也意识到企业的网站需要进行推广和优化。不少企业在企业网站建设和运营商上,一般的流程如下图所示,从图中我们可以看出,当企业网站建成之后,在网站运营上,企业面临两种选择,要么是委托给专门的网络公司进行运营,要么是自己进行运营。根据笔者近些年接触到的客户来看,自己运营企业站点的企业不在少数。自己运营,必然需要运营人员,运营人员从何而来,很多中小制造企业以及小微服务型企业是,都是由公司原本的员工兼职进行网站的运营,工作之余或者空闲时间,发发新闻、发发帖子或者发发链接。这种现象并非个案,而是一种较为普遍的现象。正是因为成为普遍现象是,所以造成了这样一个规律:企业站的运营人员知识背景和SEO方法选择以及SEO效果之间存在着某种联系。   笔者将以三个行业作为例子,来证明这一结论。   吊装行业:从业人员知识水平较低导致原创内容备受欢迎   从事起重吊装服务以及吊装装备租赁服务的公司,在百度关键词优化中竞争较为激烈,向“吊装”“设备吊装”等关键词每年的优化费用都在万元左右,而“地区+吊装”的关键词都是数千年每年。由于很多吊装企业都是小微企业,运营也不是很正规,其建立的企业网站都是由内部公司内部人员运营,运营人员知识水平较低,几乎写不出原创性的文章,所以从百度中大量的吊装企业站,我们可以发现,虽然企业站点数量众多,但是有关吊装的内容和知识,却数量较少,似乎企业运营人员习惯了照搬、照抄这种简单的运营方法。即时部分吊装企业网站肯定了一定数量的内容,也是东拼西凑,不成体系。主要原因就是从事吊装企业站点运营和优化的人员整体知识层次偏低,所以无法以优质内容创造的手法,提升排名。理解到这种情况之后,对于吊装企业的优化,我们主要采用了创造内容的方法,每天在网站肯定两篇原创的高质量内容。效果非常明显,很快,我们优化的两个站点都排在在百度的前排位置。   仪器行业:专业的优化人员导致优化效果不佳   与吊装企业,大都是由公司员工兼职运营企业站点不同,仪器企业一般都会建立专门的企业站点运营团队,或者是将企业站优化的工作承包给网络优化公司,也就是说,这是因为仪器产品利润空间大,企业愿意在优化上进行投资。由于仪器企业的网站都是由专业的优化人员进行运营,他们会发外链、会写文章、会进行网站的改进,所以通过写几篇文章,是不可能将短期提升网站排名的。要提升仪器网站的排名,需要各种优化手段的综合运用。这些工作只有专业的优化团队才能完成。   网站建设行业:技术控人员导致网站排名的不稳定   网站建设公司基本上都会自行运营和推广自己的企业站点,由于对于优化接触较多,加之技术背景,所以在推广本公司网站的时候,他们比较热衷于技术的学习和应用。一旦有人发现了某个优化的妙招,他们肯定会在自己的网上推广上进行试验。要让技术人员老老实实的进行原创文章写作、每天发布大量外链,几乎是不可能的。由于大量运用优化技巧,这也导致了很多网站建设服务的企业站,排名都很不稳定。可能本周在第一页,但是下周可能就在三页之后。   总结一下,我想说的:不同行业,运营企业站点人员其知识背景不同,其善用的企业站点推广手法也不尽相同,这也就是导致了,在一个行业可能见效的SEO方法,未必适用于另一个行业。所以,不同的行业企业站,需要研究行业运营人员的短板在那里,比如说吊装行业的短板,就是原创能力不足,一旦我们弥补了这一短板,网站就能获得不错的排名。再比如说,仪器行业各种推广手法比较均衡,我们很难通过弥补短板来取得推广效果。还有,网站建设行业,推广人员善用技术手段,他的外链发布等可能是短板,我们可以通过加大外链发布来提升排名。   为什么会呈现这样一种规律呢?这是因为百度算法本质上就是一种竞争机制,这种竞争是一种综合性的竞争,补充短板或者尽可能将长板加长,都可能在竞争中胜出。 企业站运营人员知识背景和SEO之间的关系
    日期:2015424 | 网上收集
  • 随着微信营销这个概念的兴起,无数电商经营者和创业者开始从传统的淘宝店,微博等经营阵地向微信朋友圈转移,笔者于今年三月辞职创业,由于有之前五年的电商运营及SEO经验,辞职后第一件事便是搭建自己的独立电商网站—淘玉网。但随着百度算法的不断调整及市场竞争的热烈。网站从百度中能获取的免费流 量越来越少,同时投入产出比越来越低,笔者不得不另辟蹊径寻找新的推广方式,下边就给大家介绍 我是如何用做SEO的思维来做微信营销的。   定位:做SEO的都知道,我们新网站上线时一定要有定位,也就是你这个网站是做什么的。能为用户提供什么样的需求和服务,同样的道理在微信朋友圈也可以照样适用。你的朋友圈目标受众群体是一群什么样的人,年龄,性别,等等 这些是需要提前做好铺垫和准备的。   由 于网站运营有一段时间,有百度统计的数据做支撑,很快分析出,对我的业务感兴趣的群体主要是男性,年龄在30到35岁之间。因为网站主要做的是玉器类的小 额批发业务,由此可分析,这一群年龄在30-35岁的男性 一般来讲 可能都会是玉器店主,因为懂行,可能他们不会对照片的美感,以及描述的文字等等感兴趣,他们更感兴趣的是产品的品质和价格。因此,微信朋友圈的内容形式在 此确定下来了。   目标人群:寻找目标人群这个工作曾让笔者几度崩溃,作为微信营销的新手,恐怕最头疼的是用户从哪来了吧? 朋友圈虽是熟人圈,但总在朋友圈里刷屏卖货给熟人,这样的生意也是不长久的。因此笔者开始用SEO的思维模式和角度来思考微信营销的问题。   我做了什么?   一:用十个QQ号 “潜伏”在QQ搜索,只要是主题和玉器相关的QQ群 全部申请,一周下来。十个QQ号里边每个都有十几个群,然后在群里挨个加群里的朋友为好友。目前几个QQ号有四千人左右的QQ好友。用这些QQ号都开通微信,并用微信加和QQ绑定的好友。   二: 做完这些后,我的朋友圈里已经有了近两千人了,这个数字对于其他行业的大神来说,可能真的是太少了。不过我的两千好友基本可以确定两点:1是好友全部是行 业内部人员,即对玉器感兴趣,懂行的人,要不他不会在专业的QQ群里。2是可能会有大量的同行商家在里边,如果有的话 那就更好了,因为我们做的是批发业务,主要针对玉器店主和商家。   三:每天在微信朋友圈里展示现货,注意 由于前文已经说了,目标客户群体主要是业内人士,他不会像普通消费者一样关注照片的精美程度,描述 等等。照片真实,能展示产品的品质和质量即可。   四:良好的沟通互动,微信虽然有语音功能,但作为商业沟通而言,还是不如电话沟通来的直接,笔者的微信朋友圈有客户咨询时,都会直接打电话过去交谈,这样第一时间解决了客户的心理障碍,让人放心和你打交道。   五:购物引导,电话沟通谈完以后,有意向的客户会直接打款过来进货,不过这只是一少部分。大多数客户我们会引导他进入网站下单购买,有支付宝的担保。转化率还是不错的。   以上这些是笔者做了一个月的微信朋友圈的实战经验分享,截至发稿时,近三十天产生的利润已经超过两万元,之前推广最依赖的网站,反而成为了一个下单支付的工具而已。网络的环境在变,站长的思维模式也需要跟着变化,墨守陈规,下一个被淘汰的就是你。 新手做微信营销月入两万的经验总结
    日期:2015423 | 网上收集
  • 4月18日上午,由宜昌市旅游局主办的2015年“爱上宜昌·自由自驾”全国品牌车宜昌自驾游活动欢迎仪式在西陵峡风景区隆重举行。来自北京、广州、陕西、武汉、襄阳、荆州、荆门等地的200余辆品牌车,500多名自驾游爱好者齐聚美丽的西陵峡畔,盛装待发,开启了一场丰富别致的自驾之旅。宜昌市交旅集团柳兵董事长、宜昌市旅游局李强副局长出席欢迎仪式并致辞,武汉神龙鸿泰样板站客户总监、陕西自驾游俱乐部队长、荆州市901电台主持人代表自驾车友发言。   据悉,2015年“爱上宜昌·自由自驾”全国品牌车宜昌自驾游活动,是宜昌市旅游局顺应当下自由行的时代潮流,依托宜昌绝美的自然风光和丰富的户外运动资源打造的大型年度主题自驾活动。李强副局长在致辞中介绍,近年来,随着自驾游群体日益成为宜昌旅游的重要消费群体,宜昌成功推出了一批像南津关大峡谷、大老岭国家森林公园、高家堰大溪大峡谷等在内的,集原始峡谷探险、漂流与户外拓展等专项旅游功能于一体的,100多条徒步线路、10多个大型探险溶洞、10多条野外穿越峡谷和20多条溪降线路。宜昌举办此次自驾游活动,旨在以“自驾”为契机,整合涵盖城区及各县市的旅游资源,推出相应的自驾线路,打造特色旅游品牌,丰富宜昌旅游线路和产品,培育一批大型户外运动基地,塑造宜昌“户外福地,自驾天堂”户外旅游目的地新形象,增强“爱上宜昌”的旅游品牌乃至宜昌旅游产业在华中地区的影响力和吸引力,让外地的朋友们更加了解宜昌、爱上宜昌,进一步推动宜昌旅游业的发展。   和风送暖,雨润新枝,柳絮飘飞,春日明媚,这就是四月,繁美丰盛的四月,一见倾心的四月。在本次活动两天一夜的行程中,几百名车友,他们循着屈原、昭君的足迹,在青山绿水间或乘舟慢赏“小桥,流水,人家”;或举杯畅饮佳酿、细品“峡江山水”;或品尝“土家盛宴”,探寻神秘而深厚的巴楚文化,无不怡然自得。   从左至右依次为:宜昌市旅游局副局长梁宜、宜昌市交旅集团董事长柳兵、宜昌市旅游局副局长李强   宜昌市交旅集团董事长柳兵为自驾游客代表授旗   宜昌市旅游局副局长李强致辞   李强副局长接受楚天交通广播记者采访   主持人:宜昌市旅游局副局长梁宜   来自武汉的东风雪铁龙C5车队和标致3008车队集合出发   武汉自驾游东风雪铁龙C5、C4L车队有序进入宜昌   全国品牌车集结2015年“爱上宜昌·自由自驾”活动欢迎仪式现场   自驾游爱好者大合影   仪式现场   仪式现场   自驾游客   2016“爱上宜昌•自由自驾”全国品牌车自驾游活动精彩开启
    日期:2015421 | 网上收集
  • 其实从任何一个角度看,凡客都死定了,不管你如何延缓这个过程,可能结果都是注定的,逆袭的可能是不太存在的。毕竟现在走的模仿小米的专注极致的套路,小米在推了20个产品之后估计也早放弃了。现在的小米走向了当年凡客扩品类追增长的困境,凡客却掉头回去学小米开始的道路,实在是令人唏嘘。凡客是小米的老师,这一点毋庸置疑,甚至小米手机的用户也是凡客当年的用户,我相信大部分米粉都有那么一两件凡客的,不服来辩。   凡客打造的是中国第一批屌丝,小米收割的是中国最后一批屌丝。现在开始知道做中端用户了,其实已经晚了,品牌烙印早已打下了。   当然,如果只说结论不说解决方案那是真正的耍流氓,像我这样到处说不好听的实话被人恨的牙根痒痒还能得到尊重的原因无非就是因为说的是实话而已。在我离职内的一周两家巨头公司的高管都找我吃饭的原因也就在于此,虽然不好听,但终究是实话,立场也许不一样,人品还是尚佳的。   如果是我要去拯救凡客的话,那么还有没有什么道路呢?我仔细想了一下,还是有最后一条活路的。   要找解决方案,就要先看看问题和资源,凡客的问题不说了,从用户到产品都是一堆的问题,之前扩品类固然不对,现在把品类缩了就更惨,以前是撑死,现在是靠死,最终用户会像冰棍一样慢慢化掉。目前的营销方式放在手机上还可以,放在衣服上就比较可笑了,手机我可能要用一年,衣服谁想穿一辈子,衣服最重要的是款式和价格,这些在我之前写凡客的文章中有很详细的描述,就不赘述了。   那怎么解决呢?我想来想去凡客剩下的唯一说的过去的,只有品牌了,起码烧了很多亿的广告,这个牌子还是大家很有印象的,好印象是便宜,坏印象是质量不好。不过这些问题都可以解决的方法就是五个字:学海澜之家。   海澜之家不管怎么说都是恐怖的存在,我去各个区县基本都能看到海澜之家的门店,我还进去看了,居然还买了一条裤子。海澜之家加盟的办法还是非常节约资金流的,加盟费加首次进货,基本企业完全是靠品牌在赚钱。凡客有的其实也就是品牌了,然后做一个专卖店体系,因为里面也没多大,所以也不需要放太多的款式,和目前凡客整个网站减SKU做爆款的思路是一致的。至于说质量问题,客户进去试试就知道了,这个不需要解释,也不会产生在网上的那种困惑,到底质量怎么样呢?   如果凡客采用加盟连锁的方式开始开店,对估值也不是没有好处的,如果线下能开个五百一千家店,线上再折腾折腾,从垂直电商转型O2O,尼玛概念立刻就起来了,然后再加点智能穿戴,目前这个估值没准还能撑住。对于广大二三四线的少年来说,凡客是一个标准的能穿得起的大牌了,起码不输李宁什么的了,加上凡客还算不错的帆布鞋,然后在开发一些牛仔裤啥的,基本就成活了。如果做成的话,还是有可能起死回生的。   陈年应该意识到,凡客今天的问题,已经不是互联网可以解决的了,因为你已经开始走下坡路了,下坡路的意思就是你怎么造势做情感,都无法抵挡趋势的力量。只有换一个战场开辟新的方向,才有可能在商业模式上,有新的蜕变,也会产生新的机会。除此之外,不管你再搞任何营销,你的能力实力和资金以及现在的时代状况,都已经不足以掀起什么巨大的波澜了,一点小小的声浪,其实也只是过去的一些面子和现在的一些怜悯。   当然,我这人一直都是好心的,还想了一个也许是最后的解决方案,如果你们翻翻我之前写的文章,就会发现,我这样一个说实话的好人,远比那些说好话的闲人有诚意的多。   ps:昨天发了微博,很多人说做实体太难了,还不如专注在家做衬衫。我说尼玛钱难赚屎难吃,你又想容易又想赚钱,开什么玩笑。这个模式是充分可以迅速套现铺货,给凡客缓冲的时间。如果像个互联网人一样只敢坐在电脑后面键盘党,而不敢面对市场,是不会有好结果的,上市的也没几个有好下场。 凡客最后的活路:打品牌,学海澜之家,开加盟店
    日期:2015418 | 网上收集
  • “互联网+”与各行业的深度融合和延伸发展已成为各界意图发力的核心领域,O2O转型成为风口已是不争的事实。人人都知“连接”是转型的关键一环,但如何具备连接用户、连接伙伴、连接员工的全生态连接能力,让O2O真正落地,依然是企业难以回避的痛点。   2015年4月15日,国内企业互联网领导厂商金蝶在京举办首站“2015移动互联网+O2O高峰论坛”,高调发布金蝶O2O转型系列解决方案,破解企业O2O转型的三大痛点:连接用户、连接伙伴、连接员工。   金蝶集团创始人、首席执行官徐少春在主题演讲中提到,业界提起企业互联网转型,言必称“用户至上”,但如何找到用户,并与用户建立强关联和友好的互动才是最基本的前提。连接不到用户,无法提供小美快的用户体验,何谈“用户至上”和口碑营销?未来的行业价值链一定是开放平等的生态系,如何连接伙伴,在共生共赢的伙伴生态系中找到清晰的价值定位,将是一家企业转型的核心竞争力。90后的崛起,不仅重塑了企业的市场,更为企业组织创新提出新的挑战。如何连接员工,塑造一种新的工作方式,激活90后的创新力量,释放组织活力,必将是企业赢取未来的转型路径。   金蝶在与用户、伙伴共同转型过程中,依托互联网+七大玩法:用户至上、小美快,90后思维、移动办公、契约关系、转型塔、三个坚持,形成了成熟的电商O2O、供应链O2O、移动办公等系列解决方案,帮助企业破解O2O转型三大痛点,突破连接困境。近三年来,已在万科、海尔、品胜、万事利等30余家企业成功落地,助力企业O2O转型提速,开启互联网+时代的新商业未来。   金蝶O2O论坛巡展即将在上海、广州、深圳等全国各地相继举办,与千万中国企业共享O2O转型落地实践。   关于金蝶   金蝶国际软件集团有限公司(“金蝶国际”或“集团”;股份编号:00268.HK)总部位于中国深圳,始创于1993 年。金蝶以“让数据创造价值”为使命,以“打造中国最大的企业大数据云”为愿景,以“走正道、行王道”为核心价值观,秉承“用户至上、小、美、快”的产品服务理念,为世界范围内超过400万家企业、医院和政府等组织提供软件产品与云服务,用户数超过5000万,连续十年稳居中小企业ERP市场第一。 金蝶:企业O2O转型,三大痛点如何破?
    日期:2015416 | 网上收集
  •     据韩国《亚洲经济》报道,“都教授”金秀贤日前参加了韩国时尚男装品牌首尔市江南举行的签名会,引发粉丝们的强烈反响。     本次签名会是为了纪念该品牌江南店正式开业所举行,金秀贤作为品牌的专属代言人参加并与粉丝们互动。     粉丝在得知消息后早早来到现场排队,她们手拿名牌大喊金秀贤的名字。签名会正式开始,金秀贤身着时尚夹克,面带微笑。签名的过程中,有女粉丝提出与偶像握手并合影,金秀贤也照单全收,毫无明星架子。     另外,金秀贤正在参与KBS电视剧《制作人》的拍摄,该电视剧将于5月播出。 金秀贤参加品牌签名会 与粉丝握手被赞礼貌
    日期:2015410 | 网上收集
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